Arrivare a Sì offre un metodo semplice e universalmente applicabile per negoziare controversie personali e professionali senza essere presi e senza arrabbiarsi.
Questo bestseller mondiale di William Ury fornisce una strategia concisa, passo dopo passo, comprovata per giungere ad accordi reciprocamente accettabili in ogni tipo di conflitto. I suggerimenti e le tecniche di negoziazione possono essere applicati a situazioni familiari, controversie commerciali even anche conflitti internazionali. Le teorie e le tattiche presentate in Getting to Yes si basano sul lavoro dell’Harvard Negotiation Project, un’organizzazione che si occupa di tutti i livelli di negoziazione, mediazione e risoluzione dei conflitti.
Per arrivare a Sì, imparerai come:
- separare le persone dal problema
- focalizzare gli interessi, non le posizioni
- lavorare insieme per creare opinioni che in grado di soddisfare entrambe le parti
- negoziare con successo con persone che sono più potenti, si rifiutano di giocare secondo le regole, e/o ricorrere a “trucchi sporchi”
Vista la tabella di contenuti, o di leggere un capitolo di arrivare al Sì.
Altri libri di William include includono Arrivare al Sì con te stesso, Il potere di un no positivo, Superare il No e Il terzo lato.