kom til Ja tilbyder en ligetil, universelt anvendelig metode til forhandling af personlige og professionelle tvister uden at blive taget og uden at blive vred.
denne verdensomspændende bestseller af Ury giver en kortfattet, trin-for-trin, gennemprøvet strategi for at komme til gensidigt acceptable aftaler i enhver form for konflikt. Forhandlingstips og teknikker kan anvendes til familiesituationer, forretningskonflikter… endda internationale konflikter. Teorierne og taktikkerne, der præsenteres for at komme til ja, er baseret på arbejdet i Harvard Negotiation Project, en organisation, der beskæftiger sig med alle niveauer af forhandling, mægling og konfliktløsning.
når du kommer til Ja, lærer du, hvordan du:
- Adskil Folket fra problemet
- fokus på interesser, ikke positioner
- arbejd sammen for at skabe meninger, der vil tilfredsstille begge parter
- forhandle med succes med mennesker, der er mere magtfulde, nægter at spille efter reglerne og/eller ty til “beskidte tricks”
se indholdsfortegnelsen, eller læs et kapitel fra at komme til Ja.
andre bøger af Ury inkluderer at komme til Ja med dig selv, kraften i et positivt Nej, komme forbi Nej og den tredje Side.