Sådan prissættes et SaaS-produkt

programmer som en tjeneste, eller SaaS, er en type programmer, der hostes online og distribueres til kunder med en abonnementsmodel.

HubSpot Service Hub er SaaS, og det samme er Google Analytics.

cirka 80% af virksomhederne bruger allerede mindst en SaaS-applikation.

så meget om en SaaS products succes hænger sammen med en smart prismodel. I betragtning af dette er det ekstremt vigtigt at udvikle en gennemtænkt prisplan. Kunder kan fravælge at abonnere igen, hvis de føler, at dine priser er for høje, men du skal også opkræve nok til at holde din virksomhed flydende.

det kan dog være svært at finde ud af, hvordan man nøjagtigt prissætter et produkt. I denne artikel ser vi på flere forskellige prismodeller, så du kan finde en, der passer til dine unikke forretningsbehov.

 Hent nu: gratis salg prisstrategi Lommeregner

Hvad er Saas prissætning?

SaaS pricing er en programmelprismodel, hvor kunderne betaler på abonnementsbasis for brug af Onlineprogrammer. Målmarkeder, indtægtsmål og produkt-eller Tjenesternes markedsføringsstrategi påvirker priserne. Hvis prisfastsættelse er den afgørende faktor, når du køber en SaaS, kan en attraktiv prismodel hjælpe.

Hvorfor er Saas prissætning vigtig?

i sidste ende gør en nøjagtigt prissat SaaS to ting: giver værdi til kunderne og giver virksomhederne en konkurrencedygtig markedsfordel.

med hensyn til at give værdi til kunderne er det simpelt. Når nogen køber en ny bil, er deres mål at sikre, at de betaler for noget, der vil være prisen værd. Virksomheder, der ønsker at købe SaaS-programmer, tænker det samme. De ønsker ikke at abonnere på din tjeneste og føle, at de ikke får det, de betaler for. Du vil have dem til at reflektere over deres beslutning og sige, at det var det værd. Dette er kendt som forholdet mellem pris og værdi.

hvis du vælger en prismodel, der giver det bedste pris-til-værdi-forhold, vil du være levedygtig markedskonkurrence.

sådan pris et SaaS produkt

  1. omkostningsbaseret prissætning
  2. konkurrencebaseret prissætning
  3. Kampagnebaseret prissætning
  4. værdibaseret prissætning

resultaterne af en god prisstrategi er skåret og tørret, men ankommer til disse priser kan komme fra forskellige prisstrategier og modeller.

omkostningsbaseret prissætning

omkostningsbaseret prissætning er en grundlæggende prisstrategi. Virksomheder vil evaluere omkostninger, som de vil pådrage sig ved at levere en service, som produktudvikling og medarbejderlønning, og hæve dette antal med et bestemt procentpoint for at sikre, at de genererer et afkast på deres investeringer. For eksempel, hvis det koster $100 at designe dit program, kan du sælge det for $125 for at sikre, at du altid får en fortjeneste på 20%.

denne strategi er populær, fordi den er enkel. Der er ikke meget tunge løft involveret.

denne strategi kommer dog med ulemper. Omkostninger kan ikke altid forudsiges på forhånd, og der er ingen måde at vide, om dine indtægter ender med at dække alle dine udgifter. Der kan opstå problemer undervejs, der kan afspore dine oprindelige skøn, og du kan miste indtægter. Omkostningsbaseret prisfastsættelse tager heller ikke højde for konkurrentpriser.

2. Konkurrentbaseret prisfastsættelse

Konkurrentbaseret prisfastsættelse involverer brug af konkurrenters prisfastsættelse som benchmark. Dit produkt eller din tjeneste er prissat over, det samme eller under konkurrencen.

denne model er en værdifuld strategi for virksomheder, der markedsfører nye SaaS-programmer. Da din service ikke har været på markedet længe nok til, at kunderne kan give grundige anmeldelser af dens værdi, har du brug for en anden måde at fange markedsandele på. Programmet kan også være så nyt, at du måske ikke kender alle de omkostninger, du vil pådrage dig ved at levere tjenesten.

i dette tilfælde kan brug af en konkurrents prispoint male et billede af, hvad dine priser skal være, da du ikke ønsker at starte for højt og skræmme kunder væk eller gå for lavt og få kunder til at stille spørgsmålstegn ved værdien af dit produkt.

Konkurrentbaseret prisfastsættelse er også ligetil-gå til en konkurrents hjemmeside, og deres prisfastsættelse skal være let at finde. Hvis du Pris dit produkt et sted mellem dine konkurrenter, vil du sandsynligvis få kunder. Men til hvilken pris?

at basere priserne på konkurrenter betyder, at du bruger deres strategi og ikke din. Virksomheder kommer ud med nye programmer, fordi de mener, at deres er de bedste på markedet og mere værdifulde end konkurrenterne. Hvis du bruger dem som din benchmark, kan du sælge dig selv kort.

salgsfremmende priser

salgsfremmende priser er, når et firma midlertidigt reducerer sine priser for hurtigt at generere efterspørgsel, og det er typisk markeret med en bestemt tidsramme. For eksempel kan du sænke dine omkostninger med $100, men kun i de næste 12 timer.

den begrænsede tidsramme kan få kunderne til at føle, at de har brug for at træffe hurtige beslutninger, hvilket kan fungere til din fordel, især hvis din pris konkurrerer med konkurrenter.

i sidste ende kan denne prismodel være værdifuld til at generere øjeblikkelig handling. Men i det lange løb har du brug for andre prisstrategier. En kontinuerlig salgsfremmende prismodel kan få forbrugerne til at tro, at din tjeneste kæmper for at få brugere, hvilket får dem til at stille spørgsmålstegn ved dens værdi.

brug af den promo-baserede prismodel kan være værdifuldt, men det skal ses som en tilføjelse til din allerede eksisterende strategi.

værdibaseret prissætning

sidst men ikke mindst er værdibaseret prissætning.

værdibaseret prissætning er, når produkter og tjenester prissættes baseret på, hvor meget værdi de vil give deres målgruppe, og hvor meget de synes, det er værd. Denne strategi er ikke fokuseret på en virksomheds omkostninger eller konkurrenters priser, men hvad målgruppen ønsker fra programmet eller produktet. Hvis kunderne er villige til at betale for din tjeneste, fordi de forstår dens værdi, kan du Pris din tjeneste højere end dine konkurrenter og generere flere indtægter. Denne model giver også mulighed for prisreevaluering, hvis du har brug for at foretage ændringer eller opdateringer til din tjeneste.

værdibaseret prisfastsættelse tager en betydelig mængde tid og engagement — det kræver at forstå, hvem dine kunder er, hvad de vil have, og hvor meget de er villige til at betale. På trods af dette kan forskellige undergrupper finde forskellig værdi i din tjeneste, hvilket gør det udfordrende at afregne en pris.

derudover kan du bruge tid på at forstå dine kunder og tale direkte med dem også hjælpe dig med at dyrke relationer med dit tilsigtede publikum. Hvis de føler, at du holder af deres oplevelse med din service, kan de faktorere deres oplevelse i deres vurdering af dit produkts værdi.

SaaS prismodeller

når du ved, hvordan du prissætter dine SaaS, skal du bestemme, hvordan du fakturerer brugere. Vil du opkræve en fast sats for alle funktioner? Vil du have muligheder for mindre virksomheder med 25 ansatte og virksomhedsvirksomheder med 100? Dette er alle spørgsmål, du skal overveje, når du sammensætter prispakker. Lad os gennemgå nogle standard Saas-abonnementsmodeller.

Usage Pricing

en brugsbaseret pakke er et mere-du-bruger-mere-du-betaler-koncept, som mobiltelefondata. Du har muligvis en månedlig 2 GB-plan, og du bliver opkrævet mere, hvis du går over.

værdien af denne model er, at de annoncerede priser altid vil være lavere end de månedlige fakturerede omkostninger. Et oprindeligt lavt prispunkt kan være attraktivt for brugerne og lokke dem til at vælge din service. Mindre virksomheder ved, at de ikke betaler den samme pris som virksomhedsvirksomheder, så de vil føle, at de får deres øre værd.

med denne model er det vigtigt at huske på, at brugen ikke svarer til værdien. Mens en virksomhedsvirksomhed muligvis betaler en højere regning, er det kun fordi de er et større firma med mere betydningsfulde daglige behov, ikke fordi din service er dyrebar for dem. Kunder kan bakke ud, hvis de pådrager sig høje omkostninger, der ikke gør deres forretningsmål lettere.

bruger-Count prissætning

denne model involverer opladning kunder baseret på antallet af pladser, eller brugere, de har på deres konto. Mange SaaS-virksomheder bruger denne model.

kunder opkræves en basissats pr.måned for hver brugerkonto. For eksempel kan du opkræve $6 for personlige konti, $25 for ti brugere og $45 for 100 brugere, uanset hvor meget de bruger din tjeneste i en given måned.

denne pakke gør det nemt for virksomheder og deres brugere at vide, hvordan deres regninger vil se ud hver måned. Imidlertid, kunder kan vige tilbage fra denne prissætning, hvis de ønsker at vokse. Hvis de ved, at ansættelse af flere medarbejdere betyder højere programmelomkostninger, kan de vælge en service, der giver dem mulighed for at vokse, uanset pris.

nogle virksomheder forsøger at undgå dette problem ved også at indstille en pris pr. Det betyder, at virksomheder kan få alle deres medarbejdere til at tilmelde sig tjenesten, men vil kun blive opkrævet for dem, der bruger den.

denne pakke kan dog have sin undergang. Brugere vil vide, at flere logon svarer til højere omkostninger, så de kan dele logon med medarbejdere eller mellem hele teams for at undgå yderligere månedlige gebyrer for separate konti.

differentieret prissætning

differentieret prissætning indebærer at tilbyde flere pakkemuligheder, der varierer efter funktion og pris. Hvert niveau kan tilpasses til specifikke køberpersoner, for eksempel enkeltbrugere vs. mellemstore virksomheder. Ikke alle brugere har brug for de samme funktioner eller den samme mængde funktioner, så denne mulighed giver dem mulighed for at vælge efter deres behov.

for denne model kan antallet af pakker variere, men gennemsnittet er 3,5. For mange muligheder kan forvirre kunderne, og de kan gå videre til en konkurrent med færre valg.

fast pris

denne prispakke er det modsatte af differentieret prissætning. Der er en pris, der inkluderer produktet og alle dets funktioner— alle kunder har adgang til de samme værktøjer.

det er nemt at tiltrække brugere med denne model, fordi de ikke vil pådrage sig yderligere månedlige omkostninger. Brug af denne prismodel kan dog betyde, at nogle af programmets unikke funktioner kan blive ubrugte. Nogle brugere kan aldrig røre visse funktioner, mens andre vil bruge dem hver dag.

prissætning pr.funktion

denne model svarer til differentieret prissætning, men kunderne betaler pr. funktion, f. eks. e-mailautomatisering, chatbot-tjeneste eller annoncestyring. Det er en løsning for dem, der ønsker at indstille en fast sats, men ikke ønsker, at funktioner skal gå ubrugte. Hvis kunder ikke interagerer med alle aspekter af din tjeneste, bliver det sværere at få nok datapunkter til at forstå dens værdi og fejlfinding, når det er nødvendigt.

Prissætningspakker varierer med antallet af funktioner, der følger med hver model, så pakker med højere priser har de fleste funktioner. Typisk dyrere pakker omfatter alle funktioner fra de lavere lag pakker samt.

selvom dette er en værdifuld metode, kan det være svært for virksomheden at skelne, hvilke funktioner der skal grupperes inden for hvert niveau. Derudover vil kunden muligvis bruge en højere prisniveau-funktion, men deres budgetkrav kan tvinge dem til at flytte til en anden tjeneste for at få den samme funktion til en lavere pris.

sømning af din prisstrategi

prissætning af et SaaS-produkt eller-tjeneste er baseret på to nøgleelementer: betaling for værdi og målretning mod det rigtige publikum. Hvis du gør ordentlig forskning på disse tre faktorer, vil dine kunder belønne dig ved at købe din service.

det er vigtigt at huske på, at priserne altid kan ændres over tid, når du vokser eller udruller nye tilføjelser.

i sidste ende vælger alle SaaS-virksomheder en prisstrategi og faktureringsmodel, der passer til deres individuelle behov. Hvis du lægger tid i din plan, vil kunderne sætte pris på dine priser og abonnere på din service.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.