i rekrutteringsbranchen udføres søgninger typisk ved hjælp af tilbageholdte, retingency (“container”) og beredskabssøgningsmodeller. At forstå forskellene mellem disse modeller er afgørende for at bestemme, hvilket serviceniveau der er nødvendigt for en bestemt søgning.
beholdt søgning
en beholdt søgning foretrækkes i tilfælde, hvor en virksomhed har et presserende behov på ledelsesniveau, der kræver en kandidat, der har centrale ledelsesansvar, og hvis tjenester er integreret i den samlede organisatoriske succes. I betragtning af den strategiske betydning af disse positioner er der ofte en grad af haster og/eller fortrolighed, der ledsager denne type søgning. Bevarede søgninger får prioriteret status med hensyn til niveauet for konsulenttalent, der er tildelt til at udføre søgningen, og den tid og ressourcer, der er dedikeret til projektet.
CSI er meget omhyggelig med at arbejde med et klientfirma for at formulere en klar og objektiv resultatdrevet jobbeskrivelse. Desuden identificerer og screener CSI omhyggeligt potentielle kandidater baseret på deres interpersonelle stilarter, attributter og arbejdshistorier for at sikre det største potentiale for “kulturpasning” og positiv organisatorisk indvirkning. CSI tilbyder også yderligere profileringsressourcer ved hjælp af branchespecifikke og validerede objektive testinstrumenter, hvis dette er en ønsket service fra et klientfirma.
gebyrerne for en tilbageholdt søgning er typisk højere end i beredskabsopgaver, normalt 30-33% af kandidatens første års årlige kompensation i betragtning af niveauet af energi og ressourcer, som et søgefirma investerer i sourcing af kvalitetskandidater. Disse gebyrer udbetales normalt over tre faste tidsperioder (normalt i begyndelsen, ved 45 og derefter igen ved 90 dage), da tidligere etablerede “leverancer” forekommer.
fordelene ved en bevaret søgning er betydelige. For det første har bevarede søgninger forrang for beredskabsopgaver på grund af de gensidige forpligtelser, der er involveret i søgeprocessen. Et klientfirma sikrer i det væsentlige en forpligtelse fra søgefirmaet til at prioritere søgningen. Søgefirmaer prioriterer søgninger ved at dedikere et team af sourcing-fagfolk til projektet, indstilling af måldatoer for specificerede leverancer, brug direkte dybkanals sourcing, og give klientfirmaet ret til første afvisning af indkøbte kandidater. For det andet giver initiering af en bevaret søgning potentielle kandidater mulighed for at se, hvor seriøs ansættelsesfirmaet handler om at udfylde stillingen, hvilket giver troværdighed og legitimitet til søgefirmaets konsulenter, når de diskuterer denne stilling med potentielle ansøgere.
Retingency / Container Search
en retingency-søgning giver flere fordele for både klientfirmaet og søgefirmaet, idet mange af styrkerne ved den tilbageholdte søgemodel kan fanges, samtidig med at de økonomiske risici for begge parter reduceres. I en retingency-søgning er gebyret typisk opdelt i to dele. Den første del (“container”) betales i begyndelsen af søgningen og er typisk en tredjedel af det forventede søgegebyr. Den sidste del (resterende to tredjedele af søgegebyret) betales, når søgningen er afsluttet. Mens et klientfirma ikke får alle fordelene ved en bevaret søgning ved hjælp af denne model, er resultaterne normalt mere tilfredsstillende end en lige beredskabssøgning. CSI tilbyder tilpassede tjenester til specialiserede søgeopgaver, der er skræddersyet til de enkelte virksomheders behov. Kontakt os for yderligere information.
Beredskabssøgning
en beredskabssøgning pr.definition betyder, at søgefirmaet kun opkræver et gebyr, hvis de finder og placerer en passende kandidat til den pågældende stilling. Denne type søgning er muligvis struktureret kontraktligt med klientfirmaet, og den er 100%” back end ” indlæst. Uanset antallet af kvalificerede kandidater, der præsenteres, tjener det pågældende søgefirma intet, hvis ingen i sidste ende ansættes. En streng beredskabssøgning betyder, at der ikke er nogen eksklusivitet til arrangementet, og derfor er klientfirmaet frit at bruge andre søgefirmaer eller kilde andre kandidater alene. Denne ordning rejser spørgsmålet om, hvorvidt søgefirmaet faktisk har en sådan “klient” i betragtning af fraværet af nogen erklærede eller skriftlige forpligtelser til eksklusivitet. Det forklarer også, hvorfor beredskabssøgninger ofte får mindre energi ved at rekruttere fagfolk på grund af den øgede risiko for intet afkast på investeret energi og ressourcer.
i en betinget søgning er søgeprocessen normalt mindre struktureret og mindre om en præcis kandidat “fit” og mere om at få potentielt kvalificerede kandidater foran klienten, så klienten kan foretage sin egen endelige vurdering. Ofte trækkes kandidater i sådanne søgninger fra et søgefirmas eksisterende database eller fra offentlige jobbrædder. Mens disse metoder helt sikkert kan afdække gode kandidater, sådanne tilgange efterlader en stor pulje af talentfulde passive kandidater uudnyttet. Med mindre tid brugt på at sikre en klar jobbeskrivelse og de kandidat sourcing metoder, der ofte anvendes i en beredskabssøgning, øges chancen for en kandidat/klient mismatch betydeligt. Mange gode kandidater bliver ansat af de forkerte grunde, og derfor skal man være forsigtig, når man går i gang med en beredskabssøgning for at sikre, at der er en veldefineret jobbeskrivelse, der klart kommunikeres til og forstås af rekruttereren, der udfører søgningen. Gebyrer for beredskabssøgning gennemsnit normalt omkring 25%, selvom dette varierer meget afhængigt af geografisk placering, der hentes, branchen og det specifikke talent, der rekrutteres, og antallet af stillinger, der besættes.
klientanmodning om tjenester: Lad CSI-Eksekutivsøgning vide om en åbning eller åbninger af strategisk betydning for din organisation ved at indsende en klientanmodning om tjenester. Eller ring til os på 877.329.1825.