In der Recruiting-Branche werden Suchanfragen typischerweise mit beibehaltenen, Retingenz- („Container“) und Kontingenzsuchmodellen durchgeführt. Das Verständnis der Unterschiede zwischen diesen Modellen ist entscheidend, um zu bestimmen, welches Serviceniveau für eine bestimmte Suche benötigt wird.
Beibehaltene Suche
Eine beibehaltene Suche ist in Fällen vorzuziehen, in denen ein Unternehmen einen dringenden Bedarf an Führungskräften hat, der einen Kandidaten erfordert, der wichtige Führungsaufgaben wahrnimmt und dessen Dienstleistungen für den gesamten organisatorischen Erfolg von wesentlicher Bedeutung sind. Angesichts der strategischen Bedeutung dieser Positionen besteht häufig ein gewisses Maß an Dringlichkeit und / oder Vertraulichkeit, das mit dieser Art der Suche einhergeht. Beibehaltene Suchen erhalten einen Prioritätsstatus in Bezug auf das Niveau des Beratungstalents, das für die Durchführung der Suche zugewiesen wurde, sowie auf die Zeit und Ressourcen, die für das Projekt aufgewendet werden.
CSI achtet bei der Zusammenarbeit mit einem Kundenunternehmen sehr darauf, eine klare und objektive ergebnisorientierte Stellenbeschreibung zu formulieren. Darüber hinaus identifiziert und überprüft CSI potenzielle Kandidaten anhand von gemeinsam abgeleiteten Kriterien sorgfältig auf der Grundlage ihrer zwischenmenschlichen Stile, Attribute und Arbeitsgeschichten, um das größte Potenzial für „Culture Fit“ und positive organisatorische Auswirkungen sicherzustellen. CSI bietet auch zusätzliche Profilierungsressourcen unter Verwendung branchenspezifischer und validierter objektiver Testinstrumente an, falls dies ein gewünschter Service eines Kundenunternehmens ist.
Die Gebühren für eine einbehaltene Suche sind in der Regel höher als bei Notfalleinsätzen, in der Regel 30-33% der jährlichen Vergütung des Kandidaten im ersten Jahr, angesichts der Energie und Ressourcen, die ein Suchunternehmen in die Beschaffung hochwertiger Kandidaten investiert. Diese Gebühren werden in der Regel über drei festgelegte Zeiträume (in der Regel zu Beginn, nach 45 und dann wieder nach 90 Tagen) ausgezahlt, da zuvor festgelegte „Ergebnisse“ auftreten.
Die Vorteile einer beibehaltenen Suche sind erheblich. Erstens haben beibehaltene Suchen aufgrund der gegenseitigen Verpflichtungen, die am Suchprozess beteiligt sind, Vorrang vor Eventualzuweisungen. Ein Kundenunternehmen sichert sich im Wesentlichen die Verpflichtung des Suchunternehmens, die Suche zu priorisieren. Suchfirmen priorisieren die Suche, indem sie ein Team von Sourcing-Fachleuten für das Projekt einsetzen, Zieltermine für bestimmte Ergebnisse festlegen, direktes Deep-Channel-Sourcing verwenden und dem Kundenunternehmen das Vorkaufsrecht für Sourced-Kandidaten einräumen. Zweitens können potenzielle Kandidaten durch die Einleitung einer beibehaltenen Suche erkennen, wie ernst es dem einstellenden Unternehmen mit der Besetzung der Position ist, und den Beratern des Suchunternehmens Glaubwürdigkeit und Legitimität verleihen, wenn sie diese Position mit potenziellen Bewerbern besprechen.
Retingenz- / Containersuche
Eine Retingenzsuche bietet sowohl dem Kundenunternehmen als auch dem Suchunternehmen mehrere Vorteile, da viele der Stärken des behaltenen Suchmodells erfasst werden können und gleichzeitig die finanziellen Risiken für beide Parteien reduziert werden. Bei einer Retingency Search wird die Gebühr in der Regel in zwei Teile geteilt. Der erste Teil („Container“) wird zu Beginn der Suche bezahlt und beträgt in der Regel ein Drittel der erwarteten Suchgebühr. Der letzte Teil (die restlichen zwei Drittel der Recherchengebühr) wird nach erfolgreichem Abschluss der Recherche gezahlt. Während ein Kundenunternehmen nicht alle Vorteile einer beibehaltenen Suche mit diesem Modell erhält, sind die Ergebnisse in der Regel zufriedenstellender als eine reine Kontingenzsuche. CSI bietet maßgeschneiderte Dienstleistungen für spezialisierte Suchaufträge, die auf die Bedürfnisse einzelner Unternehmen zugeschnitten sind. Bitte kontaktieren Sie uns für weitere Informationen.
Notfallsuche
Eine Notfallsuche bedeutet per Definition, dass die Suchfirma nur dann eine Gebühr erhebt, wenn sie einen geeigneten Kandidaten für die betreffende Position findet und vermittelt. Diese Art der Suche kann vertraglich mit dem Kundenunternehmen strukturiert sein oder auch nicht und ist zu 100% „Backend“ geladen. Unabhängig von der Anzahl der vorgestellten qualifizierten Kandidaten verdient die betreffende Suchfirma daher nichts, wenn letztendlich keine eingestellt werden. Eine strikte Kontingenzsuche bedeutet, dass es keine Exklusivität für das Arrangement gibt und das Kundenunternehmen daher frei ist, andere Suchfirmen zu verwenden oder andere Kandidaten selbst zu finden. Diese Vereinbarung wirft die Frage auf, ob die Suchfirma tatsächlich einen solchen „Kunden“ hat, da keine ausdrücklichen oder schriftlichen Exklusivitätsverpflichtungen vorliegen. Es erklärt auch, warum Notfallsuchen von der Rekrutierung von Fachleuten aufgrund des erhöhten Risikos, dass investierte Energie und Ressourcen keine Rendite erzielen, häufig weniger Energie erhalten.
Bei einer Kontingentsuche ist der Suchprozess in der Regel weniger strukturiert und es geht weniger um einen präzisen Kandidaten „fit“ als vielmehr darum, potentiell qualifizierte Kandidaten vor den Kunden zu bringen, damit der Kunde seine eigene abschließende Beurteilung vornehmen kann. Oft werden Kandidaten bei solchen Suchen aus der bestehenden Datenbank eines Suchunternehmens oder aus öffentlichen Jobbörsen gezogen. Während diese Methoden sicherlich gute Kandidaten aufdecken können, lassen solche Ansätze einen riesigen Pool talentierter passiver Kandidaten ungenutzt. Mit weniger Zeitaufwand für die Sicherung einer klaren Stellenbeschreibung und den Methoden der Kandidatenbeschaffung, die häufig in einer Notfallsuche eingesetzt werden, wird die Wahrscheinlichkeit einer Fehlanpassung zwischen Kandidat und Kunde erheblich erhöht. Viele gute Kandidaten werden aus den falschen Gründen eingestellt, und daher sollte bei der Suche nach Eventualitäten darauf geachtet werden, dass dem Personalvermittler, der die Suche durchführt, eine klar definierte Stellenbeschreibung klar kommuniziert und von ihm verstanden wird. Die Gebühren für die Notfallsuche liegen in der Regel bei etwa 25%, obwohl dies je nach geografischem Standort, Branche und rekrutierten Talenten sowie der Anzahl der zu besetzenden Stellen stark variiert.
Kundenanfrage nach Dienstleistungen: Informieren Sie CSI Executive Search über eine oder mehrere Stellen, die für Ihr Unternehmen von strategischer Bedeutung sind, indem Sie eine KUNDENANFRAGE NACH DIENSTLEISTUNGEN stellen. Oder rufen Sie uns an unter 877.329.1825.