Getting to Yes bietet eine unkomplizierte, universell einsetzbare Methode, um persönliche und berufliche Streitigkeiten zu verhandeln, ohne genommen zu werden und ohne wütend zu werden.
Dieser weltweite Bestseller von William Ury bietet eine prägnante, schrittweise und bewährte Strategie, um in jeder Art von Konflikt zu für beide Seiten akzeptablen Vereinbarungen zu gelangen. Die Verhandlungstipps und -techniken können auf familiäre Situationen, Geschäftsstreitigkeiten … sogar internationale Konflikte angewendet werden. Die in Getting to Yes vorgestellten Theorien und Taktiken basieren auf der Arbeit des Harvard Negotiation Project, einer Organisation, die sich mit allen Ebenen der Verhandlung, Mediation und Konfliktlösung befasst.
In Getting to Yes erfahren Sie, wie:
- Trennen Sie die Menschen vom Problem
- Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen
- Arbeiten Sie zusammen, um Meinungen zu schaffen, die beide Parteien zufriedenstellen
- Verhandeln Sie erfolgreich mit Menschen, die mächtiger sind, sich weigern, sich an die Regeln zu halten und / oder auf „schmutzige Tricks“ zurückgreifen“
Sehen Sie sich das Inhaltsverzeichnis an oder lesen Sie ein Kapitel von Getting to Yes.
Weitere Bücher von William Ury sind Getting to Yes with Yourself, The Power of a Positive No, Getting Past No und The Third Side.