A medida que los consumidores buscan las mejores ofertas financieras disponibles, una encuesta financiera Prudential reciente indica que dos tercios de los consumidores creen que la protección de seguros de vida tradicionales es uno de los productos financieros más seguros en el mercado. ¿Qué significa eso para los agentes de seguros? Hay muchas perspectivas de seguro de vida que esperan convertirse en pólizas.
La encuesta, que puede proporcionar información valiosa a los agentes para obtener clientes potenciales de seguros de vida, también informa que las condiciones actuales del mercado refuerzan las necesidades de los consumidores de tener un seguro de vida. Sin embargo, menos de una cuarta parte de los asegurados se han tomado el tiempo para revisar su cobertura, lo que significa que las perspectivas de seguro de vida se pueden convertir en pólizas con un poco de convicción.
Más detalles de la encuesta, que pueden ayudar a los agentes a rastrear pistas para agentes de seguros, muestra que dos tercios de los consumidores notan que los altibajos del mercado les han recordado su aprecio por la cobertura de seguro de vida.
A medida que los agentes buscan nuevos clientes potenciales de seguros de vida, una pepita interesante, sin embargo, es que solo una cuarta parte (24 por ciento) de esos consumidores se ha tomado tiempo para revisar su cobertura y aún menos han cambiado sus pólizas.
En comparación con hace un año y medio, aproximadamente la mitad de los encuestados se sienten menos seguros de que los vehículos financieros, como las acciones y los bonos o la plusvalía de la vivienda que pueden haber acumulado, serán suficientes para sus objetivos de jubilación, superarán la inflación u ofrecerán ahorros cómodos.
Finalmente, el 78 por ciento de los encuestados están igual o más seguros de que su beneficio por muerte de seguro de vida estará allí para proteger a sus seres queridos.
Según Hug, » Las preocupaciones por el desempleo también están teniendo un impacto.»
Dos tercios de los consumidores encuestados entienden que requieren cobertura individual además de la ofrecida a través de un empleador. Sin embargo, el 55 por ciento tiene dos veces su ingreso anual o menos, aparte de la cobertura que recibe en el trabajo, muestra la encuesta.
A medida que los agentes buscan nuevos clientes potenciales de seguros de vida, conocer el pulso de los prospectos de seguros de vida ayudará en este esfuerzo.
Tomar un pulso a las cambiantes Necesidades de Seguros de Vida de los estadounidenses encuestó a 1,000 estadounidenses sobre los efectos de la recesión del mercado y sus conocimientos, actitudes, propiedad de seguros de vida y qué acciones han tomado. El margen de error es de + / -3% con un nivel de confianza del 95%. Los participantes en el estudio son una muestra nacional de hombres y mujeres cabeza de familia única o conjunta de edades comprendidas entre los 30 y los 59 años, con un ingreso familiar en 2008 de 50.000 dólares o más y al menos 25.000 dólares en ahorros e inversiones totales.