Llegar al Sí ofrece un método sencillo y universalmente aplicable para negociar disputas personales y profesionales sin ser tomado y sin enojarse.
Este bestseller mundial de William Ury proporciona una estrategia concisa, paso a paso y probada para llegar a acuerdos mutuamente aceptables en todo tipo de conflictos. Los consejos y técnicas de negociación se pueden aplicar a situaciones familiares, disputas comerciales even incluso conflictos internacionales. Las teorías y tácticas presentadas en Getting to Yes se basan en el trabajo del Proyecto de Negociación de Harvard, una organización que se ocupa de todos los niveles de negociación, mediación y resolución de conflictos.
En Llegar a Sí, aprenderás a::
- separar a las personas del problema
- centrarse en los intereses, no en las posiciones
- trabajar juntos para crear opiniones que satisfagan a ambas partes
- negociar con éxito con personas que son más poderosas, negarse a jugar según las reglas y / o recurrir a «trucos sucios»
Vea la tabla de contenido o lea un capítulo desde Llegar a Sí.
Otros libros de William Ury incluyen Getting to Yes with Yourself, The Power of a Positive No, Getting Past No y The Third Side.