Alors que les consommateurs recherchent les meilleures offres financières disponibles, une récente enquête financière prudentielle indique que les deux tiers des consommateurs pensent que la protection d’assurance-vie traditionnelle est l’un des produits financiers les plus sûrs du marché. Qu’est-ce que cela signifie pour les agents d’assurance? Il y a beaucoup de perspectives d’assurance-vie qui attendent d’être transformées en polices.
L’enquête, qui peut fournir des informations précieuses aux agents pour obtenir des prospects en assurance-vie, rapporte également que les conditions actuelles du marché renforcent les besoins des consommateurs en matière d’assurance-vie. Pourtant, moins d’un quart des souscripteurs ont effectivement pris le temps de revoir leur couverture, ce qui signifie que les perspectives d’assurance-vie peuvent être converties en polices avec un peu de conviction.
D’autres détails de l’enquête, qui peuvent aider les agents à trouver des pistes pour les agents d’assurance, montrent que les deux tiers des consommateurs notent que les hauts et les bas du marché leur ont rappelé leur appréciation de la couverture d’assurance-vie.
Alors que les agents recherchent de nouvelles pistes d’assurance-vie, une pépite intéressante, cependant, est que seulement un quart (24%) de ces consommateurs a pris le temps de revoir leur couverture et encore moins ont changé leurs polices.
Par rapport à il y a un an et demi, environ la moitié des personnes interrogées se sentent moins confiantes que les véhicules financiers tels que les actions et les obligations ou les capitaux propres immobiliers qu’elles ont pu réunir suffiront à leurs objectifs de retraite, dépasseront l’inflation ou offriront un pécule confortable.
Enfin, 78 % des personnes interrogées sont également ou plus confiantes que leur prestation de décès d’assurance-vie sera là afin de protéger leurs proches.
Selon les Hug, « Les problèmes de chômage ont également un impact. »
Les deux tiers des consommateurs interrogés comprennent qu’ils ont besoin d’une couverture individuelle en plus de celle offerte par un employeur. Pourtant, 55% ont deux fois leur revenu annuel ou moins en dehors de la couverture qu’ils reçoivent au travail, montre l’enquête.
Alors que les agents recherchent de nouvelles pistes d’assurance-vie, connaître le pouls des perspectives d’assurance-vie aidera dans cette entreprise.
Prendre le pouls des besoins changeants des Américains en matière d’assurance-vie a interrogé 1 000 Américains sur les effets du ralentissement du marché et sur leurs connaissances en matière d’assurance-vie, leurs attitudes, leur propriété et les mesures qu’ils ont prises. La marge d’erreur est de +/-3 % à un niveau de confiance de 95 %. Les participants à l’étude sont un échantillon national d’hommes et de femmes chefs de famille uniques ou conjoints âgés de 30 à 59 ans, dont le revenu du ménage en 2008 était de 50 000 $ ou plus et dont le total de l’épargne et des investissements était d’au moins 25 000 $.