Dans l’industrie du recrutement, les recherches sont généralement effectuées à l’aide de modèles de maintien, de rétingence ( » conteneur « ) et de recherche de contingence. Il est essentiel de comprendre les différences entre ces modèles pour déterminer quel niveau de service est nécessaire pour une recherche particulière.
Recherche retenue
Une recherche retenue est préférable dans les cas où une entreprise a un besoin pressant au niveau de la direction qui nécessite un candidat qui assumera des responsabilités de leadership clés et dont les services font partie intégrante du succès global de l’organisation. Compte tenu de l’importance stratégique de ces postes, il y a souvent un degré d’urgence et/ou de confidentialité qui accompagne ce type de recherche. Les recherches retenues bénéficient d’un statut prioritaire en fonction du niveau de talent de conseil affecté à la recherche et du temps et des ressources consacrés au projet.
CSI prend grand soin de travailler avec une entreprise cliente pour formuler une description de poste claire et objective axée sur les résultats. De plus, en utilisant des critères dérivés en collaboration, CSI identifie et sélectionne soigneusement les candidats potentiels en fonction de leurs styles interpersonnels, de leurs attributs et de leurs antécédents professionnels afin d’assurer le plus grand potentiel de « culture » et d’impact organisationnel positif. CSI propose également des ressources de profilage supplémentaires à l’aide d’instruments de test objectifs spécifiques à l’industrie et validés, si cela constitue un service souhaité par une entreprise cliente.
Les honoraires pour une recherche retenue sont généralement plus élevés que pour les affectations pour imprévus, généralement de 30 à 33% de la rémunération annuelle de la première année du candidat, compte tenu du niveau d’énergie et de ressources qu’une entreprise de recherche investit dans la recherche de candidats de qualité. Ces frais sont généralement payés sur trois périodes définies (généralement au début, à 45, puis à nouveau à 90 jours) au fur et à mesure que les « livrables » précédemment établis se produisent.
Les avantages d’une recherche retenue sont importants. Premièrement, les recherches retenues ont préséance sur les affectations pour imprévus en raison des engagements mutuels qui sont impliqués dans le processus de recherche. Une entreprise cliente obtient essentiellement un engagement de la société de recherche à prioriser la recherche. Les entreprises de recherche privilégient les recherches en consacrant une équipe de professionnels du sourcing au projet, en fixant des dates cibles pour les livrables spécifiés, en utilisant le sourcing direct en profondeur et en donnant à l’entreprise cliente le droit de premier refus des candidats sourcés. Deuxièmement, le lancement d’une recherche retenue permet aux candidats potentiels de voir à quel point l’entreprise d’embauche est sérieuse pour pourvoir le poste, donnant ainsi de la crédibilité et de la légitimité aux consultants de l’entreprise de recherche lorsqu’ils discutent de ce poste avec les candidats potentiels.
Recherche de rétingence / conteneur
Une recherche de rétingence offre plusieurs avantages à la fois à l’entreprise cliente et à l’entreprise de recherche, car bon nombre des points forts du modèle de recherche retenu peuvent être saisis tout en réduisant les risques financiers pour les deux parties. Dans une recherche de rétingence, les frais sont généralement divisés en deux parties. La première partie ( » conteneur « ) est payée au début de la recherche et représente généralement un tiers des frais de recherche prévus. La dernière partie (les deux tiers restants des frais de recherche) est payée lorsque la recherche a été effectuée avec succès. Bien qu’une entreprise cliente ne bénéficie pas de tous les avantages d’une recherche retenue à l’aide de ce modèle, les résultats sont généralement plus satisfaisants qu’une recherche d’urgence directe. CSI propose des services personnalisés pour des missions de recherche spécialisées adaptées aux besoins des entreprises individuelles. Veuillez nous contacter pour plus d’informations.
Recherche d’urgence
Par définition, une recherche d’urgence signifie que l’entreprise de recherche ne percevra des frais que si elle trouve et place un candidat approprié pour le poste en question. Ce type de recherche peut ou non être structuré contractuellement avec l’entreprise cliente et il est chargé à 100% « back end ». Par conséquent, quel que soit le nombre de candidats qualifiés présentés, si aucun n’est finalement embauché, le cabinet de recherche en question ne gagne rien. Une recherche d’urgence stricte signifie qu’il n’y a pas d’exclusivité à l’arrangement et que l’entreprise cliente est donc libre de faire appel à d’autres sociétés de recherche ou de trouver d’autres candidats par elle-même. Cet arrangement pose la question de savoir si l’entreprise de recherche a effectivement un tel « client » étant donné l’absence d’engagements d’exclusivité déclarés ou écrits. Cela explique également pourquoi les recherches d’urgence sont souvent moins énergiques en recrutant des professionnels en raison du risque accru de non-retour sur l’énergie et les ressources investies.
Dans une recherche contingente, le processus de recherche est généralement moins structuré et porte moins sur un candidat précis « apte » et plus sur l’obtention de candidats potentiellement qualifiés devant le client afin que le client puisse faire sa propre évaluation finale. Souvent, les candidats dans de telles recherches sont tirés de la base de données existante d’une entreprise de recherche ou de sites d’emploi publics. Bien que ces méthodes puissent certainement découvrir de bons candidats, de telles approches laissent inexploité un vaste bassin de candidats passifs talentueux. Avec moins de temps consacré à l’obtention d’une description de poste claire et les méthodes d’approvisionnement des candidats qui sont souvent utilisées dans une recherche d’urgence, le risque d’incompatibilité candidat / client est considérablement augmenté. De nombreux bons candidats sont embauchés pour de mauvaises raisons et, par conséquent, il faut faire preuve de prudence lorsqu’on se lance dans une recherche d’urgence pour s’assurer qu’une description de poste bien définie est clairement communiquée et comprise par le recruteur qui effectue la recherche. Les frais de recherche pour imprévus sont généralement en moyenne d’environ 25%, bien que cela varie considérablement en fonction de l’emplacement géographique choisi, de l’industrie et des talents spécifiques recrutés et du nombre de postes à pourvoir.
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