az Yes-hez jutás egyszerű, általánosan alkalmazható módszert kínál a személyes és szakmai viták tárgyalására anélkül, hogy elvennék őket, és anélkül, hogy dühösek lennének.
ez a világszerte bestseller William Ury nyújt tömör, lépésről-lépésre, bevált stratégia jön kölcsönösen elfogadható megállapodások minden fajta konfliktus. A tárgyalási tippek és technikák alkalmazhatók családi helyzetekben, üzleti vitákban… akár nemzetközi konfliktusokban is. A Getting to Yes-ben bemutatott elméletek és taktikák a Harvard tárgyalási projekt munkáján alapulnak, egy olyan szervezet, amely a tárgyalások, a mediáció és a konfliktusmegoldás minden szintjével foglalkozik.
abban, hogy igen, megtudhatja, hogyan kell:
- válassza el az embereket a problémától
- összpontosítson az érdekekre, ne a pozíciókra
- dolgozzanak együtt, hogy olyan véleményeket hozzanak létre, amelyek mindkét felet kielégítik
- tárgyaljon sikeresen olyan emberekkel, akik erősebbek, nem hajlandók a szabályok szerint játszani, és/vagy “piszkos trükköket “használnak”
tekintse meg a tartalomjegyzéket,vagy olvassa el a fejezetet az igenig.
William Ury további könyvei közé tartozik a szerzés az Igenhez önmagaddal, a pozitív Nem ereje, a túljutás a nemen és a harmadik oldal.