Getting To Yesは、個人的な紛争や職業上の紛争を、取られたり怒られたりすることなく交渉するための、簡単で普遍的に適用可能な方法を提供しています。
William Uryによるこの世界的なベストセラーは、あらゆる種類の紛争において相互に受け入れられる合意に到達するための簡潔で段階的な実績のある戦略 交渉のヒントやテクニックは、家族の状況、ビジネス紛争…でも国際紛争に適用することができます。 Yesに到達する際に提示された理論と戦術は、交渉、調停、紛争解決のすべてのレベルを扱う組織であるHarvard Negotiation Projectの作業に基づいています。
はいになるには、次の方法を学びます:
- 問題から人々を分離する
- ポジションではなく利益に焦点を当てる
- 両当事者を満足させる意見を作るために一緒に働く
- より強力な人々と成功裏に交渉し、ルールによって遊ぶことを拒否し、”汚いトリック”に頼る”
目次を表示するか、はいになってから章を読んでください。
William Uryによる他の本には、自分自身でYesに到達すること、肯定的なNoの力、Noを過ぎて行くこと、そして第3の側面が含まれます。