サービスとしてのソフトウェア、またはSaaSは、オンラインでホストされ、サブスクリプションモデルで顧客に配布されるソフ
HubSpotサービスハブはSaaSであり、Googleアナリティクスもそうです。
企業の約80%がすでに少なくとも一つのSaaSアプリケーションを使用しています。
SaaS製品の成功については、スマートな価格設定モデルにかかっています。 これを考えると、よく考え抜かれた価格設定プランを開発することは非常に重要です。 彼らはあなたの価格が高すぎると感じた場合、顧客は再購読をオプトアウト可能性がありますが、あなたはまた、海上あなたの会社を維持するのに十
しかし、製品の正確な価格設定方法を考え出すことは困難な場合があります。 この記事では、独自のビジネスニーズに合った価格モデルを見つけることができるように、いくつかの異なる価格モデルを見ていきます。
SaaS価格とは何ですか?
SaaS価格設定は、顧客がオンラインソフトウェア使用のためにサブスクリプションベースで支払うソフトウェア価格モデルです。 ターゲット市場、収益目標、および製品やサービスのマーケティング戦略は、価格に影響を与えます。 SaaSを購入する際に価格設定が決定要因である場合、魅力的な価格設定モデルが役立ちます。
なぜSaaSの価格設定が重要なのですか?
最終的には、正確に価格設定されたSaaSは、顧客に価値を提供し、企業に競争力のある市場優位性を与えるという二つのことを行います。
顧客に価値を提供するという点では、簡単です。 誰かが新しい車を買うとき、目的は費用の価値がある何かの支払をしていることを保障することである。 SaaSソフトウェアを購入しようとしている企業も同じことを考えています。 彼らはあなたのサービスを予約購読し、支払っているものを得ていないように感じたいと思わない。 あなたは彼らが彼らの決定を反映し、それが価値があると言ってほしい。 これは、コスト対価値比として知られています。
最高のコスト対価値比を提供する価格モデルを選択すると、市場競争が可能になります。
SaaS製品の価格設定方法
- コストベースの価格設定
- 競争ベースの価格設定
- プロモーションベースの価格設定
- 価値ベースの価格設定
良い価格戦略の結果はカットと乾燥されていますが、これらの価格に到着することは、さまざまな価格戦略とモデルから来ることができます。
コストベースの価格設定
コストベースの価格設定は基本的な価格設定戦略です。 企業は、製品開発や従業員の給与などのサービスを提供することによって発生するコストを評価し、その数を一定の割合ポイント上げて、投資収益を それはあなたのソフトウェアを設計するためにcosts100の費用がかかる場合たとえば、あなたは常に20%の利益を得るだろうことを確実にするために1 125
この戦略はシンプルなので人気があります。 多くの重い持ち上げが関与していません。
しかし、この戦略には欠点があります。 コストは常に事前に予測することはできませんし、あなたの収入はあなたの費用のすべてをカバーしてしまうかどうかを知る方法はありません。 問題は、あなたの最初の見積もりを脱線させることができる道に沿って発生する可能性があり、あなたは収入を失う可能性があります。 コストベースの価格設定では、競合他社の価格設定も考慮されません。
2. 競合他社ベースの価格
競合他社ベースの価格設定には、競合他社の価格をベンチマークとして使用することが含まれます。 あなたのプロダクトかサービスは競争の上で、同じ、またはの下で値を付けられます。
このモデルは、新しいSaaSソフトウェアを販売する企業にとって貴重な戦略です。 あなたのサービスは、顧客がその価値を徹底的にレビューするのに十分な長さの市場にされていないので、あなたは市場シェアをキャプチャする別の方 ソフトウェアはまた、あなたがサービスを提供することから発生する費用のすべてを知らないかもしれないように新しいかもしれません。
この場合、競合他社の価格ポイントを使用すると、高すぎて顧客を怖がらせたり、低すぎたりして顧客に製品の価値を疑問視させたくないので、価格がどうあるべきかの絵を描くことができます。
競合他社ベースの価格設定も簡単です-競合他社のウェブサイトにアクセスすれば、その価格設定は簡単に見つけることができます。 あなたの競争相手の間であなたのプロダクトにどこかに値を付ければ、多分顧客を得る。 しかし、どのようなコストで?
競合他社からの価格をベースにすることは、あなたが彼らの戦略を使用していることを意味し、あなたのものではありません。 彼らは彼らが市場で最高と競合他社よりも貴重であると信じているので、企業は新しいソフトウェアで出てくる。 あなたの基準としてそれらを使用していれば、あなた自身を短い販売するかもしれない。
プロモーションベースの価格設定
プロモーションベースの価格設定は、企業が一時的に価格を下げて需要を迅速に生成するときであり、通常は指定された時間枠でマークされます。 たとえば、次の12時間だけ100ドルのコストを下げることができます。
限られた時間枠は、顧客が迅速な意思決定をする必要があるように感じるかもしれません。
最終的には、この価格設定モデルは即時の行動を生み出すために価値があります。 しかし、長期的には、他の価格戦略が必要になります。 継続的なプロモーション価格モデルは、サービスがユーザーを獲得するのに苦労していると消費者に思わせ、その価値に疑問を抱かせる可能性があります。
プロモーションベースの価格設定モデルを使用することは価値がありますが、既存の戦略のアドオンとして検討する必要があります。
価値ベースの価格設定
最後に重要なのは価値ベースの価格設定です。
価値ベースの価格設定は、製品やサービスがターゲットオーディエンスにどれだけの価値を提供し、どれだけ価値があると思うかに基づいて価格設定され この戦略は、企業のコストや競合他社の価格に焦点を当てていません,しかし、ターゲットオーディエンスは、ソフトウェアや製品から何を望んでいます. 顧客がその価値を理解しているためにサービスの代金を支払う意思がある場合は、競合他社よりも高いサービスの価格を設定し、より多くの収益を生 このモデルでは、サービスに変更または更新を加える必要がある場合に、価格の再評価も可能になります。
価値ベースの価格設定には、かなりの時間とコミットメントが必要です。 それにもかかわらず、別のサブグループは価格で解決するために挑戦するあなたのサービスの別の価値を見つけるかもしれない。
さらに、顧客を理解し、直接話す時間を費やすことは、意図した聴衆との関係を育むのにも役立ちます。 彼らがあなたのサービスの経験を気にしていると感じたら、彼らはあなたの製品の価値の評価に彼らの経験を考慮するかもしれません。
SaaSの価格設定モデル
SaaSの価格設定方法がわかったら、ユーザーにどのように請求するかを決定する必要があります。 すべての機能の定額料金は請求されますか? あなたは25の従業員と100の企業と中小企業のためのオプションを持っていますか? これらは価格設定のパッケージを組立てるとき考慮するべきすべての質問である。 いくつかの標準的なSaaSサブスクリプションモデルを見てみましょう。
使用料金
使用量ベースのパッケージは、携帯電話データのような、より多くのあなたが使用するより多くのあなたが支払う概念です。 あなたは毎月の2GBのプランを持っているかもしれませんし、あなたが上に行く場合は、より多くの充電を取得します。
このモデルの価値は、広告された価格が常に毎月の請求コストよりも低くなることです。 最初に低価格ポイントはあなたのサービスを選ぶためにそれらを誘惑するユーザーに魅力的である場合もある。 中小企業は、企業と同じ価格を支払うことはないことを知っているので、彼らはペニーの価値を得ているように感じるでしょう。
このモデルでは、使用法が値と同じではないことに注意することが不可欠です。 企業はより高い請求書を支払うかもしれませんが、それはあなたのサービスが彼らにとって貴重であるからではなく、より重要な日々のニーズを持つ大 顧客は、ビジネス目標を容易にしない高コストが発生した場合、バックアウトする可能性があります。
ユーザー数料金
このモデルでは、アカウントの座席数またはユーザー数に基づいて顧客に料金を請求します。 多くのSaaS企業がこのモデルを使用しています。
お客様には、各ユーザーアカウントに対して月額基本料金が課金されます。 たとえば、特定の月にサービスをどれだけ使用しているかにかかわらず、個人アカウントには6ドル、10ユーザーには25ドル、100ユーザーには45ドルを請求することができます。
このパッケージは、企業とそのユーザーが毎月の請求書がどのように見えるかを簡単に知ることができます。 しかし、顧客が成長するために探しているなら、この価格設定から敬遠することができます。 彼らはより多くの従業員を雇うことは、より高いソフトウェアコストを意味して知っている場合、彼らは関係なく、価格の、成長することができますサー
一部の企業は、アクティブユーザーあたりの価格を浸透させることによってこの問題を回避しようとしています。 これは、企業がすべての従業員にサービスにサインアップさせることができることを意味しますが、それを使用する人にのみ課金されます。
しかし、このパッケージは没落する可能性があります。 ユーザーは、より多くのサインインがより高いコストに等しいことを知っているので、従業員と、またはチーム全体の間でログインを共有して、別々のアカウン
階層型価格設定
階層型価格設定では、機能と価格によって異なる複数のパッケージオプションを提供します。 各層は、特定の購入者のペルソナ、例えば、単一のユーザー対中規模企業のためにカスタマイズすることができます。 すべてのユーザーが同じ機能または同じ量の機能を必要とするわけではないため、このオプションを使用すると、ニーズに応じて選択できます。
このモデルでは、パッケージの数はさまざまですが、平均は3.5です。 あまりにも多くのオプションは、顧客を混乱させる可能性があり、彼らはより少ない選択肢と競合他社に移動することができます。
定額料金
この料金パッケージは、階層料金とは反対です。 製品とそのすべての機能を含む1つの価格があります—すべての顧客が同じツールにアクセスできます。
このモデルでは、追加の月額費用が発生しないため、ユーザーを引き付けるのは簡単です。 ただし、この価格設定モデルを使用すると、ソフトウェアの固有の機能の一部が未使用になる可能性があります。 一部のユーザーは特定の機能に触れることはありませんが、他のユーザーは毎日それらを使用します。
機能ごとの価格設定
このモデルは階層型価格設定に似ていますが、顧客は電子メールの自動化、チャットボットサービス、広告管理など、機能ごとに支払い これは、定額料金を設定したいが、機能が未使用になることを望んでいない人のためのソリューションです。 顧客がサービスのすべての側面を操作しない場合、その価値を理解し、必要に応じてトラブルシューティングするのに十分なデータポイントを取得す
各モデルに付属する機能の数によって価格設定パッケージが異なるため、より高い価格のパッケージには最も多くの機能が付属しています。 通常、より高価なパッケージには、下位層のパッケージのすべての機能も含まれています。
これは貴重な方法ですが、各階層内でどの機能をグループ化すべきかを会社が識別することは困難な場合があります。 さらに、顧客はより高い価格の層機能を使用することを望むかもしれませんが、予算要件により、同じ機能をより低コストで取得するために別のサー
あなたの価格戦略を釘付け
SaaS製品やサービスの価格設定は、二つの重要な要素に基づいています:価値のために充電し、右の聴衆をターゲットにします. これら3つの要因の適切な研究をすれば、あなたの顧客はあなたのサービスの購入によって報酬を与える。
あなたが成長したり、新しいソフトウェアの追加を展開するにつれて、価格は常に時間の経過とともに変更される可能性があることに留意するこ
最終的に、すべてのSaaS企業は、個々のニーズに合った価格戦略と課金モデルを選択します。 あなたの計画に時間を入れている場合は、顧客はあなたの価格に感謝し、あなたのサービスを購読します。