Slik Prissetter Du Et SaaS-Produkt

Programvare som En Tjeneste, Eller SaaS, er en type programvare som er vert på nettet og distribuert til kunder med en abonnementsmodell.

HubSpot Service Hub er SaaS, Og Det er Også Google Analytics.

omtrent 80% av bedriftene bruker allerede minst Ett saas-program.

Så mye om En SaaS-produkters suksess avhenger av en smart prismodell. Gitt dette, utvikle en godt gjennomtenkt prising plan er ekstremt viktig. Kunder kan velge bort å abonnere på nytt hvis de føler at prisene er for høye, men du må også belaste nok til å holde firmaet flytende.

det kan imidlertid være vanskelig å finne ut hvordan man nøyaktig pris et produkt. I denne artikkelen tar vi en titt på flere forskjellige prismodeller, slik at du kan finne en som passer dine unike forretningsbehov.

Hva Er Saas Priser?

saas-priser Er en programvareprisemodell der kundene betaler på abonnementsbasis for online programvarebruk. Målmarkeder, inntektsmål og produkt-eller tjenestenes markedsføringsstrategi påvirker prisene. Hvis prising er avgjørende når du kjøper En SaaS, kan en attraktiv prismodell hjelpe.

Hvorfor er saas-priser viktig?

Til Syvende og Sist, en nøyaktig priset SaaS gjør to ting: gir verdi til kunder og gir bedrifter et konkurranseutsatt marked fordel.

når det gjelder å gi verdi til kunder, er det enkelt. Når noen kjøper en ny bil, er deres mål å sikre at de betaler for noe som vil være verdt prisen. Bedrifter som ønsker å kjøpe SaaS-programvare, tenker det samme. De ønsker ikke å abonnere på tjenesten din og føler at de ikke får det de betaler for. Du vil at de skal reflektere over deres beslutning og si at det var verdt det. Dette er kjent som cost-to-value ratio.

hvis du velger en prismodell som gir det beste forholdet mellom pris og verdi, vil du være levedyktig markedskonkurranse.

resultatene av en god prisstrategi er cut-and-tørket, men ankommer disse prisene kan komme fra ulike prisstrategier og modeller.

Kostnadsbasert Prising

Kostnadsbasert prising er en grunnleggende prisstrategi. Bedrifter vil vurdere kostnader som de vil pådra seg fra å tilby en tjeneste, som produktutvikling og ansattes lønn, og øke dette tallet med et visst prosentpoeng for å sikre at de genererer avkastning på sine investeringer. For eksempel, hvis det koster $100 å designe programvaren din, kan du selge den for $125 for å sikre at du alltid får 20% fortjeneste.

denne strategien er populær fordi den er enkel. Det er ikke mye tunge løft involvert.

denne strategien kommer Imidlertid med ulemper. Kostnader kan ikke alltid forutsies på forhånd, og det er ingen måte å vite om inntektene dine vil ende opp med å dekke alle utgiftene dine. Problemer kan oppstå underveis som kan spore dine første estimater, og du kan miste inntekter. Kostnadsbaserte priser tar heller ikke hensyn til konkurrentpriser.

2. Konkurrentbasert Prising

Konkurrentbasert prising innebærer å bruke konkurrentenes prising som en benchmark. Produktet eller tjenesten er priset over, det samme, eller under konkurransen.

denne modellen er en verdifull strategi for selskaper som markedsfører ny saas-programvare. Siden tjenesten ikke har vært på markedet lenge nok til at kundene kan gi grundige vurderinger av verdien, trenger du en annen måte å fange markedsandeler på. Programvaren kan også være så ny at du kanskje ikke vet alle kostnadene du vil pådra seg fra å tilby tjenesten.

i dette tilfellet, ved hjelp av en konkurrent pris poeng kan male et bilde av hva prisene bør være, som du ikke ønsker å starte for høyt og skremme kunder bort eller gå for lavt og har kunder avhør verdien av produktet.

Konkurrent-baserte priser er også grei-gå til en konkurrent nettsted, og deres priser skal være lett å finne. Hvis du pris produktet et sted mellom konkurrentene, vil du sannsynligvis få kunder. Men til hvilken pris?

Basere priser av konkurrenter betyr at du bruker deres strategi og ikke din. Bedrifter kommer ut med ny programvare fordi de tror at deres er det beste på markedet og mer verdifullt enn konkurrenter. Hvis du bruker dem som referanse, kan du selge deg selv kort.

Kampanjebaserte Priser

Kampanjepriser er når et selskap midlertidig reduserer prisene for å generere etterspørsel raskt, og det er vanligvis merket med en angitt tidsramme. For eksempel kan du redusere kostnadene med $100, men bare for de neste 12 timene.

den begrensede tidsrammen kan få kundene til å føle at de trenger å ta raske beslutninger, noe som kan fungere til din fordel, spesielt hvis prisen rivaler konkurrenter.

Til Slutt kan denne prismodellen være verdifull for å generere umiddelbar handling. Men i det lange løp trenger du andre prisstrategier. En kontinuerlig salgsfremmende prismodell kan få forbrukerne til å tro at tjenesten din sliter med å skaffe brukere, og dermed spørre dem om verdien.

Bruk av den promo-baserte prismodellen kan være verdifull, men det bør sees på som et tillegg til din allerede eksisterende strategi.

Verdibasert Prising

Sist men Ikke minst er verdibasert prising.

Verdibasert prising er når produkter og tjenester er priset basert på hvor mye verdi de vil gi til målgruppen og hvor mye de tror det er verdt. Denne strategien er ikke fokusert på selskapets kostnader eller konkurrenters priser, men hva målgruppen ønsker fra programvaren eller produktet. Hvis kundene er villige til å betale for tjenesten fordi de forstår verdien, kan du prise tjenesten høyere enn konkurrentene og generere mer inntekter. Denne modellen gir også mulighet for prisvurdering, hvis du trenger å gjøre endringer eller oppdateringer til tjenesten din.

Verdibasert prising tar en betydelig mengde tid og engasjement – det krever å forstå hvem kundene dine er, hva de vil, og hvor mye de er villige til å betale. Til tross for dette kan ulike undergrupper finne forskjellig verdi i tjenesten din, noe som gjør det utfordrende å avgjøre en pris.

i tillegg kan det å bruke tid på å forstå kundene dine og snakke direkte med dem også hjelpe deg med å dyrke relasjoner med målgruppen din. Hvis de føler at du bryr deg om deres erfaring med tjenesten, kan de faktor deres erfaring i sin vurdering av produktets verdi.

Saas Prismodeller

når du vet hvordan Du vil pris Din SaaS, må du finne ut hvordan du fakturerer brukere. Vil du belaste en flatpris for alle funksjoner? Vil du ha alternativer for mindre bedrifter med 25 ansatte og bedriftsselskaper med 100? Dette er alle spørsmål å vurdere når du setter sammen priser pakker. La oss gå over noen standard saas abonnementsmodeller.

Brukspriser

en bruksbasert pakke er et mer-du-bruker-mer-du-betaler-konsept, som mobiltelefondata. Du kan ha en månedlig 2gb-plan, og du blir belastet mer hvis du går over.

denne modellens verdi er at de annonserte prisene alltid vil være lavere enn månedlige fakturerte kostnader. Et opprinnelig lavt prispunkt kan være attraktivt for brukerne, og oppfordre dem til å velge din tjeneste. Mindre bedrifter vet at de ikke vil betale samme pris som bedriftsselskaper, så de vil føle at de får sine pennies verdt.

med denne modellen er det viktig å huske på at bruken ikke er lik verdi. Mens en bedriftsvirksomhet kan betale en høyere regning, er det bare fordi de er et større selskap med mer betydelige daglige behov, ikke fordi tjenesten din er verdifull for dem. Kunder kan trekke seg hvis de pådrar seg høye kostnader som ikke gjør deres forretningsmål enklere.

Priser For Brukerantall

denne modellen innebærer lading av kunder basert på antall brukere de har på kontoen sin. Mange SaaS-selskaper bruker denne modellen.

Kunder belastes en grunnpris per måned for hver brukerkonto. For eksempel kan du belaste $6 for personlige kontoer ,$ 25 for ti brukere og $45 for 100 brukere, uansett hvor mye de bruker tjenesten din i en gitt måned.

denne pakken gjør det enkelt for bedrifter og deres brukere å vite hvordan deres regninger vil se ut hver måned. Kunder kan imidlertid vike unna denne prisen hvis de ønsker å vokse. Hvis de vet at å ansette flere ansatte betyr høyere programvarekostnader, kan de velge en tjeneste som gjør at de kan vokse, uavhengig av pris.

noen selskaper forsøker å unngå dette problemet ved også å sette inn en pris per aktiv bruker. Dette betyr at bedrifter kan få alle sine ansatte til å registrere seg med tjenesten, men vil bare bli belastet for de som bruker den.

denne pakken kan imidlertid ha sin undergang. Brukere vil vite at flere pålogginger tilsvarer høyere kostnader, slik at de kan dele pålogginger med ansatte, eller mellom hele team, for å unngå ekstra månedlige avgifter for separate kontoer.

Lagdelt Prising

Lagdelt prising innebærer å tilby flere pakkealternativer som varierer etter funksjon og pris. Hvert nivå kan tilpasses for bestemte kjøperpersoner, for eksempel enkeltbrukere vs mellomstore bedrifter. Ikke alle brukere trenger de samme funksjonene eller samme mengde funksjoner, så dette alternativet lar dem velge i henhold til deres behov.

for denne modellen kan antall pakker variere, men gjennomsnittet er 3,5. For mange alternativer kan forvirre kunder, og de kan gå videre til en konkurrent med færre valg.

Fastprispriser

denne prispakken er motsatt av lagdelt prising. Det er en pris som inkluderer produktet og alle dets funksjoner – alle kunder har tilgang til de samme verktøyene.

det er enkelt å tiltrekke brukere med denne modellen fordi de ikke vil pådra seg noen ekstra månedlige kostnader. Men, bruke denne prismodellen kan bety at noen av programvarens unike funksjoner kan gå ubrukt. Noen brukere kan aldri berøre visse funksjoner, mens andre vil bruke dem hver dag.

Priser Per Funksjon

denne modellen ligner på prisnivå, men kundene betaler per funksjon, for eksempel e-postautomatisering, chatbot-tjeneste eller annonseadministrasjon. Det er en løsning for de som ønsker å sette en flat rate, men ønsker ikke funksjoner for å gå ubrukt. Hvis kundene ikke samhandler med alle aspekter av tjenesten din, blir det vanskeligere å få nok datapunkter til å forstå verdien og feilsøke når det er nødvendig.

Prispakker varierer med antall funksjoner som følger med hver modell, så dyrere pakker kommer med de fleste funksjoner. Vanligvis inkluderer dyrere pakker alle funksjoner fra de lavere lagdelt pakkene også.

selv om dette er en verdifull metode, kan det være vanskelig for selskapet å skille hvilke funksjoner som skal grupperes innenfor hvert nivå. I tillegg kan kunden ønsker å bruke en høyere priset nivå funksjon, men deres budsjettkrav kan tvinge dem til å flytte til en annen tjeneste for å få den samme funksjonen til en lavere kostnad.

Spikre Prisstrategien

Prissetting av et saas-produkt eller en tjeneste er basert på to hovedelementer: lading for verdi og målretting mot riktig målgruppe. Hvis du gjør riktig forskning på disse tre faktorene, vil kundene belønne deg ved å kjøpe tjenesten.

det er viktig å huske på at prisene alltid kan endres over tid etter hvert som du vokser eller ruller ut nye programvaretillegg.

til Slutt vil Alle saas-selskaper velge en prisstrategi og faktureringsmodell som passer deres individuelle behov. Hvis du setter tid i planen din, vil kundene sette pris på prisene dine og abonnere på tjenesten din.