Hoe een SaaS-Product te prijzen

Software as a Service, of SaaS, is een soort software die online wordt gehost en gedistribueerd aan klanten met een abonnementsmodel.

HubSpot Service Hub is SaaS, en Google Analytics ook.

ongeveer 80% van de bedrijven gebruikt al ten minste één SaaS-toepassing.

zoveel over het succes van een SaaS-product hangt af van een slim prijsmodel. Daarom is het ontwikkelen van een goed doordacht prijsplan uiterst belangrijk. Klanten kunnen zich afmelden voor het opnieuw inschrijven als ze vinden dat uw prijzen te hoog zijn, maar u moet ook genoeg in rekening brengen om uw bedrijf overeind te houden.

het kan echter moeilijk zijn uit te zoeken hoe een product nauwkeurig kan worden geprijsd. In dit artikel nemen we een kijkje op verschillende prijsmodellen, zodat u er een kunt vinden die past bij uw unieke zakelijke behoeften.

Download nu: gratis Sales Pricing Strategy Calculator

Wat is Saas Pricing?

Saas pricing is een software pricing model waarbij klanten betalen op basis van een abonnement voor online software gebruik. Doelmarkten, omzetdoelstellingen en de marketingstrategie van het product of de diensten beïnvloeden de prijzen. Als prijsstelling de bepalende factor is bij de aankoop van een SaaS, dan kan een aantrekkelijk prijsmodel helpen.

Waarom is SaaS pricing belangrijk?

uiteindelijk doet een nauwkeurig geprijsd SaaS twee dingen: biedt waarde aan klanten en geeft bedrijven een concurrentievoordeel op de markt.

in termen van het leveren van waarde aan klanten, het is eenvoudig. Wanneer iemand koopt een nieuwe auto, hun doel is om ervoor te zorgen dat ze betalen voor iets dat de moeite waard zal zijn de kosten. Bedrijven die SaaS-software willen kopen, denken hetzelfde. Ze willen niet abonneren op uw dienst en het gevoel dat ze niet krijgen wat ze betalen voor. Je wilt dat ze nadenken over hun beslissing en zeggen dat het het waard was. Dit is bekend als de kosten-waarde verhouding.

als u een prijsmodel kiest dat de beste kosten-waardeverhouding biedt, zult u levensvatbare marktconcurrentie hebben.

Hoe Om de Prijs van Een SaaS-Product

  1. Cost-Based Pricing
  2. Concurrentie op Basis van Prijs
  3. Promotie-Based Pricing
  4. Value-Based Pricing

De resultaten van een goede prijsstrategie zijn kant-en-klaar, maar aangekomen op deze prijzen kan afkomstig zijn van verschillende prijsstrategieën en modellen.

kostengebaseerde prijsstelling

kostengebaseerde prijsstelling is een basisprijsstrategie. Bedrijven zullen de kosten die ze zullen maken van het verstrekken van een dienst te evalueren, zoals productontwikkeling en werknemer salaris, en verhogen dat aantal met een bepaald percentage punt om ervoor te zorgen dat ze een rendement op hun investeringen te genereren. Bijvoorbeeld, als het kost $ 100 om uw software te ontwerpen, kunt u het verkopen voor $125 om ervoor te zorgen dat u altijd een 20% winst.

deze strategie is populair omdat ze eenvoudig is. Er is niet veel zwaar tillen bij betrokken.

deze strategie heeft echter nadelen. Kosten kunnen niet altijd worden voorspeld van tevoren, en er is geen manier om te weten of uw inkomsten zal uiteindelijk het dekken van al uw uitgaven. Problemen kunnen ontstaan langs de weg die uw eerste schattingen kan ontsporen, en je kan inkomsten verliezen. Kostengebaseerde prijzen houden ook geen rekening met concurrerende prijzen.

2. Prijsstelling op basis van concurrenten

prijsstelling op basis van concurrenten houdt in dat de prijsstelling van concurrenten als benchmark wordt gebruikt. Uw product of dienst is geprijsd boven, hetzelfde, of onder de concurrentie.

dit model is een waardevolle strategie voor bedrijven die nieuwe SaaS-software op de markt brengen. Omdat uw service niet lang genoeg op de markt is geweest voor klanten om grondige beoordelingen van de waarde ervan te geven, moet u een andere manier om marktaandeel vast te leggen. De software kan ook zo nieuw zijn dat u mogelijk niet alle kosten kent die u zult maken bij het leveren van de service.

in dit geval kan het gebruik van de prijspunten van een concurrent een beeld schetsen van wat uw prijzen zouden moeten zijn, omdat u niet te hoog wilt beginnen en klanten weg wilt jagen of te laag wilt laten gaan en klanten vragen wilt stellen over de waarde van uw product.

concurrerende prijzen zijn ook eenvoudig-Ga naar de website van een concurrent, en hun prijzen moeten gemakkelijk te vinden zijn. Als u de prijs van uw product ergens tussen uw concurrenten, zult u waarschijnlijk krijgen klanten. Maar tegen welke prijs?

prijzen baseren op concurrenten betekent dat u hun strategie gebruikt en niet de jouwe. Bedrijven komen met nieuwe software omdat ze geloven dat die van hen is de beste op de markt en waardevoller dan concurrenten. Als u ze als uw benchmark gebruikt, kunt u uzelf kort verkopen.

promotionele prijzen

promotionele prijzen zijn wanneer een bedrijf zijn prijzen tijdelijk verlaagt om snel vraag te genereren, en het wordt meestal gekenmerkt door een aangewezen tijdsbestek. Bijvoorbeeld, kunt u uw kosten te verlagen met $100, maar alleen voor de komende 12 uur.

het beperkte tijdsbestek kan klanten het gevoel geven dat ze snel beslissingen moeten nemen, wat in uw voordeel kan werken, vooral als uw prijs rivaliseert met concurrenten.

uiteindelijk kan dit prijsmodel nuttig zijn voor het genereren van onmiddellijke actie. Maar, op de lange termijn, zult u andere prijsstrategieën nodig. Een continu promotioneel prijsmodel kan consumenten doen denken dat uw dienst moeite heeft om gebruikers te bereiken, waardoor ze de waarde ervan in vraag stellen.

het gebruik van het op promo gebaseerde prijsmodel kan waardevol zijn, maar het moet worden gezien als een aanvulling op uw reeds bestaande strategie.

Waardegebaseerde prijsstelling

Last but not least is waardegebaseerde prijsstelling.

Waardegebaseerde prijsstelling is wanneer producten en diensten worden geprijsd op basis van hoeveel waarde ze zullen bieden aan hun doelgroep en hoeveel ze denken dat het waard is. Deze strategie is niet gericht op de kosten van een bedrijf of de prijzen van concurrenten, maar wat de doelgroep wil van de software of het product. Als klanten bereid zijn om te betalen voor uw dienst, omdat ze begrijpen de waarde ervan, kunt u de prijs van uw dienst hoger dan uw concurrenten en het genereren van meer inkomsten. Dit model maakt het ook mogelijk om de prijs opnieuw te evalueren, mocht u wijzigingen of updates aan uw dienst moeten aanbrengen.

Waardegebaseerde prijsstelling kost veel tijd en inzet — het vereist inzicht in wie uw klanten zijn, wat ze willen en hoeveel ze bereid zijn te betalen. Ondanks dit, verschillende subgroepen kunnen vinden verschillende waarde in uw dienst, waardoor het uitdagend om af te rekenen op een prijs.

bovendien kan het tijd besteden aan het begrijpen van uw klanten en het rechtstreeks met hen spreken u ook helpen om relaties met uw doelgroep te onderhouden. Als ze het gevoel dat je de zorg over hun ervaring met uw dienst, ze kunnen hun ervaring factor in hun beoordeling van de waarde van uw product.

Saas Pricing Models

Als u eenmaal weet hoe u uw SaaS prijst, moet u bepalen hoe u gebruikers factureert. Rekent u een vast tarief voor alle functies? Hebt u mogelijkheden voor kleinere bedrijven met 25 werknemers en enterprise bedrijven met 100? Dit zijn allemaal vragen om te overwegen bij het samenstellen van prijzen pakketten. Laten we een aantal standaard Saas-abonnementsmodellen doornemen.

Usage Pricing

een op Gebruik gebaseerd pakket is een “the-more-you-use-the-more-you-pay” concept, zoals mobiele data. U kunt een maandelijkse 2GB plan, en je krijgt meer in rekening gebracht als je over te gaan.

de waarde van dit model is dat de geadverteerde prijzen altijd lager zullen zijn dan de maandelijkse gefactureerde kosten. Een in eerste instantie lage prijs punt kan aantrekkelijk zijn voor gebruikers, verleiden hen om uw dienst te selecteren. Kleinere bedrijven weten dat ze niet dezelfde prijs betalen als enterprise bedrijven, dus ze zullen het gevoel hebben dat ze hun centen waard krijgen.

bij dit model is het essentieel om in gedachten te houden dat gebruik niet gelijk is aan waarde. Terwijl een onderneming bedrijf kan betalen een hogere factuur, dat is alleen maar omdat ze een groter bedrijf met meer belangrijke dagelijkse behoeften, niet omdat uw service is kostbaar voor hen. Klanten kunnen zich terugtrekken als ze hoge kosten maken die hun zakelijke doelstellingen niet gemakkelijker maken.

prijzen voor gebruikers

dit model omvat het in rekening brengen van klanten op basis van het aantal zitplaatsen of gebruikers dat zij voor hun rekening hebben. Veel SaaS-bedrijven gebruiken dit model.

klanten rekenen een basisrente per maand voor elk gebruikersaccount. Bijvoorbeeld, je zou kunnen rekenen $6 voor persoonlijke accounts, $ 25 voor tien gebruikers, en $45 voor 100 gebruikers, ongeacht hoeveel ze gebruik maken van uw dienst in een bepaalde maand.

dit pakket maakt het voor bedrijven en hun gebruikers gemakkelijk om te weten hoe hun facturen er elke maand zullen uitzien. Echter, klanten kunnen uit de buurt van deze prijzen als ze op zoek zijn om te groeien. Als ze weten dat het inhuren van meer werknemers betekent hogere softwarekosten, ze kunnen kiezen voor een dienst die hen in staat stelt om te groeien, ongeacht de prijs.

sommige ondernemingen proberen dit probleem te vermijden door ook een prijs per actieve gebruiker in te voeren. Dit betekent dat bedrijven al hun werknemers kunnen laten aanmelden bij de dienst, maar alleen in rekening worden gebracht voor degenen die het gebruiken.

Dit pakket kan echter ten onder gaan. Gebruikers zullen weten dat meer sign-ins gelijk is aan hogere kosten, dus ze kunnen log-ins delen met werknemers, of tussen hele teams, om extra maandelijkse kosten voor afzonderlijke accounts te vermijden.

gedifferentieerde prijsstelling

gedifferentieerde prijsstelling omvat het aanbieden van meerdere pakketopties die variëren per functie en prijs. Elke tier kan worden aangepast voor specifieke koper persona ‘ s, bijvoorbeeld, enkele gebruikers vs middelgrote bedrijven. Niet alle gebruikers hebben dezelfde functies of dezelfde hoeveelheid functies nodig, dus deze optie stelt hen in staat om te selecteren op basis van hun behoeften.

voor dit model kan het aantal pakketten variëren, maar het gemiddelde is 3,5. Te veel opties kunnen klanten verwarren, en ze kunnen overgaan tot een concurrent met minder keuzes.

vaste prijzen

dit prijzenpakket is het tegenovergestelde van gedifferentieerde prijzen. Er is één prijs die het product en alle functies omvat – alle klanten hebben toegang tot dezelfde tools.

het is gemakkelijk om gebruikers aan te trekken met dit model omdat ze geen extra maandelijkse kosten zullen maken. Echter, met behulp van dit prijsmodel kan betekenen dat sommige van de unieke functies van uw software kan gaan ongebruikt. Sommige gebruikers mogen nooit bepaalde functies aanraken, terwijl anderen ze elke dag zullen gebruiken.

prijzen per functie

dit model is vergelijkbaar met gedifferentieerde prijzen, maar klanten betalen per functie, zoals e-mailautomatisering, chatbot-service of Advertentiebeheer. Het is een oplossing voor diegenen die een vast tarief willen instellen, maar niet willen dat functies ongebruikt blijven. Als klanten niet omgaan met alle aspecten van uw service, wordt het moeilijker om genoeg datapunten te krijgen om de waarde ervan te begrijpen en problemen op te lossen wanneer dat nodig is.

prijspakketten verschillen door het aantal functies dat bij elk model wordt geleverd, dus duurdere pakketten worden met de meeste functies geleverd. Meestal, duurdere pakketten bevatten alle functies van de lagere-tiered pakketten ook.

hoewel dit een waardevolle methode is, kan het voor het bedrijf moeilijk zijn om te onderscheiden welke kenmerken binnen elk niveau moeten worden gegroepeerd. Bovendien, de klant kan willen een hoger geprijsde tier functie te gebruiken, maar hun budget eisen kunnen hen dwingen om te verhuizen naar een andere dienst om dezelfde functie te krijgen tegen een lagere kosten.

uw prijsstrategie volgen

de prijsstelling van een SaaS-product of-dienst is gebaseerd op twee belangrijke elementen: het in rekening brengen van waarde en het richten op het juiste publiek. Als u de juiste onderzoek naar deze drie factoren, uw klanten zal u belonen door de aankoop van uw dienst.

het is essentieel om in gedachten te houden dat de prijzen altijd kunnen worden gewijzigd na verloop van tijd als u groeit of nieuwe software toevoegingen uit te rollen.

uiteindelijk zullen alle Saas-ondernemingen een prijsstrategie en een factureringsmodel kiezen dat aansluit bij hun individuele behoeften. Als u tijd in uw plan zet, zullen klanten uw prijzen waarderen en zich abonneren op uw service.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.