dotarcie do tak oferuje prostą, uniwersalną metodę negocjowania sporów osobistych i zawodowych bez podejmowania i bez gniewu.
ten światowy bestseller autorstwa Williama Ury ’ ego zawiera zwięzłą, sprawdzoną, krok po kroku strategię dojścia do wzajemnie akceptowalnych porozumień w każdym rodzaju konfliktu. Wskazówki i techniki negocjacyjne mogą być stosowane w sytuacjach rodzinnych, sporach biznesowych … nawet konfliktach międzynarodowych. Teorie i taktyki przedstawione w Getting to Yes opierają się na pracach Harvard Negotiation Project, organizacji zajmującej się wszystkimi poziomami negocjacji, mediacji i rozwiązywania konfliktów.
w dotarciu do tak, nauczysz się jak:
- oddziel ludzi od problemu
- skup się na zainteresowaniach, a nie na pozycjach
- pracuj razem, aby tworzyć opinie, które zadowolą obie strony
- negocjuj z powodzeniem z ludźmi, którzy są silniejsi, odmawiają gry według zasad i / lub uciekają się do „brudnych sztuczek”
Zobacz spis treści lub przeczytaj rozdział z dojazdu do tak.
inne książki Williama Ury 'ego to między innymi ” tak z samym sobą”, „moc pozytywnego Nie”, ” Nie ” i „trzecia strona”.