Chegando a Sim oferece uma simples, universalmente aplicável o método de negociação pessoal e profissional dos litígios, sem a obtenção de tomadas e sem ficar com raiva.
este Best-seller mundial de William Ury fornece uma estratégia concisa, passo a passo, comprovada para chegar a acordos mutuamente aceitáveis em todos os tipos de conflito. As dicas e técnicas de negociação podem ser aplicadas a situações familiares, disputas de negócios … até conflitos internacionais. As teorias e táticas apresentadas para chegar ao Sim são baseadas no trabalho do projeto de negociação de Harvard, uma organização que lida com todos os níveis de negociação, mediação e resolução de conflitos.Ao chegar A Sim, vai aprender a:
- separar as pessoas do problema
- foco em interesses, não em posições
- trabalhar juntos para criar as opiniões que irão satisfazer ambas as partes
- negociar eficazmente com as pessoas que são mais poderosas, recusar-se a jogar pelas regras, e/ou recorrer a “truques sujos”
Exibir a tabela de conteúdo ou de leitura de um capítulo de chegar ao Sim.Outros livros de William Ury incluem chegar A Sim com você mesmo, o poder de um não positivo, passar por não, e o terceiro lado.