ce este ‘teoria alegerii consumatorului’?

‘teoria alegerii consumatorului’ este o ipoteză despre motivul pentru care oamenii cumpără lucruri. Pur și simplu, se spune că alegeți să cumpărați lucrurile care vă oferă cea mai mare satisfacție, păstrând în același timp bugetul. În centrul acestei teorii se află trei ipoteze despre natura umană.1

prima presupunere este că atunci când faci cumpărături, alegi să cumperi lucruri pe baza deciziilor calculate despre ceea ce te va face mai fericit. În limbajul economic, acest lucru este cunoscut sub numele de maximizarea utilității (economiștilor le place foarte mult să pună concepte destul de simple în termeni lungi și complicați.)

în al doilea rând, teoria presupune că, indiferent cât de mult faceți cumpărături, nu veți fi niciodată complet mulțumiți. Cu alte cuvinte, veți fi întotdeauna mai fericiți consumând puțin mai mult. Acest lucru este cunoscut sub numele de principiul non-saturației.

în al treilea rând, chiar dacă obțineți întotdeauna mai multă fericire din mai mult consum, cantitatea de plăcere pe care o obțineți de la fiecare bun scade cu cât consumați mai mult. Deci, dacă mâncați două înghețate mai degrabă decât una, veți obține mai multă plăcere generală, dar a doua înghețată nu va fi la fel de satisfăcătoare ca prima. Aceasta este cunoscută sub numele de utilitate marginală descrescătoare.

teoria alegerii consumatorilor a influențat totul, de la politica guvernamentală la publicitatea corporativă până la mediul academic.2

dar teoria a fost criticată pentru că nu este cea mai exactă descriere a modului în care oamenii fac de fapt alegeri. O ramură cu totul nouă a economiei, numită economia comportamentală, a apărut în esență pentru a folosi constatările din psihologie pentru a respinge ipotezele din spatele teoriei alegerii consumatorilor. Acest lucru i-a determinat și pe alții să susțină că teoria alegerii consumatorilor este mai puțin despre descrierea modului în care ne comportăm de fapt și este mai mult despre descrierea modului în care oamenii ar trebui să se comporte.3 cu alte cuvinte, portretizând oamenii ca fiind cumpărători interesați de sine, economiștii spun că este în regulă și natural pentru noi să fim consumatori avizi.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.