Cum să Preț un produs SaaS

prețuri bazate pe Costuri
prețuri bazate pe concurență
prețuri bazate pe promoții
prețuri bazate pe valoare

rezultatele unei strategii bune de stabilire a prețurilor sunt tăiate și uscate, dar ajungerea la aceste prețuri poate proveni din diverse strategii și modele de stabilire a prețurilor.

prețuri bazate pe Costuri

prețuri bazate pe Costuri este o strategie de stabilire a prețurilor de bază. Companiile vor evalua costurile pe care le vor suporta din furnizarea unui serviciu, cum ar fi dezvoltarea de produse și salariul angajaților, și vor crește acest număr cu un anumit punct procentual pentru a se asigura că generează o rentabilitate a investițiilor lor. De exemplu, dacă costă 100 USD pentru a vă proiecta software-ul, îl puteți vinde cu 125 USD pentru a vă asigura că veți obține întotdeauna un profit de 20%.

această strategie este populară pentru că este simplă. Nu este vorba de prea multe ridicări grele.

cu toate acestea, această strategie vine cu dezavantaje. Costurile nu pot fi întotdeauna prezise din timp și nu există nicio modalitate de a ști dacă veniturile dvs. vor ajunge să vă acopere toate cheltuielile. Ar putea apărea probleme pe parcurs care vă pot deraia estimările inițiale și puteți pierde venituri. De asemenea, prețurile bazate pe costuri nu iau în considerare prețurile concurenților.

2. Prețuri bazate pe concurenți

prețuri bazate pe concurenți implică utilizarea prețurilor concurenților ca punct de referință. Produsul sau serviciul dvs. are un preț mai mare, la fel sau sub concurență.

acest model este o strategie valoroasă pentru companiile care comercializează noi software-uri SaaS. Deoarece serviciul dvs. nu a fost pe piață suficient de mult timp pentru ca clienții să ofere recenzii amănunțite ale valorii sale, veți avea nevoie de un alt mod de a capta cota de piață. Software-ul poate fi, de asemenea, atât de nou încât este posibil să nu cunoașteți toate costurile pe care le veți suporta din furnizarea serviciului.

în acest caz, utilizarea punctelor de preț ale unui concurent poate picta o imagine a prețurilor dvs., deoarece nu veți dori să începeți prea sus și să speriați clienții sau să mergeți prea jos și să puneți clienții la îndoială valoarea produsului dvs.

prețurile bazate pe concurenți sunt, de asemenea, simple-accesați site—ul web al unui concurent, iar prețurile acestora ar trebui să fie ușor de găsit. Dacă prețul produsului dvs. undeva între concurenții dvs., veți obține probabil clienți. Dar, cu ce preț?

bazarea prețurilor în afara concurenților înseamnă că folosești strategia lor și nu a ta. Companiile vin cu software nou, deoarece cred că al lor este cel mai bun de pe piață și mai valoros decât concurenții. Dacă le folosiți ca referință, este posibil să vă vindeți scurt.

prețuri promoționale

prețuri promoționale este atunci când o companie își reduce temporar prețurile pentru a genera rapid cererea și este de obicei marcată de un interval de timp desemnat. De exemplu, s-ar putea să vă reduceți costul cu 100 USD, dar numai pentru următoarele 12 ore.

intervalul de timp limitat ar putea face clienții să simtă că trebuie să ia decizii rapide, ceea ce poate funcționa în favoarea dvs., mai ales dacă prețul dvs. rivalizează cu concurenții.

în cele din urmă, acest model de stabilire a prețurilor poate fi valoros pentru generarea de acțiuni imediate. Dar, pe termen lung, veți avea nevoie de alte strategii de stabilire a prețurilor. Un model continuu de prețuri promoționale ar putea face consumatorii să creadă că serviciul dvs. se luptă să obțină utilizatori, determinându-i astfel să pună la îndoială valoarea acestuia.

utilizarea modelului de prețuri bazat pe promoții poate fi valoroasă, dar ar trebui privită ca un supliment pentru strategia dvs. deja existentă.

preț bazat pe valoare

nu în ultimul rând este preț bazat pe valoare.

prețul bazat pe valoare este atunci când produsele și serviciile sunt evaluate în funcție de valoarea pe care o vor oferi publicului țintă și de cât de mult vor crede că merită. Această strategie nu se concentrează pe costurile unei companii sau pe prețurile concurenților, ci pe ceea ce publicul țintă dorește de la software sau produs. Dacă clienții sunt dispuși să plătească pentru serviciul dvs., deoarece înțeleg valoarea acestuia, puteți prețul serviciului dvs. mai mare decât concurenții dvs. și puteți genera mai multe venituri. Acest model permite, de asemenea, reevaluarea prețului, în cazul în care trebuie să faceți modificări sau actualizări ale serviciului dvs.

prețurile bazate pe valoare necesită o cantitate considerabilă de timp și angajament-necesită înțelegerea cine sunt clienții dvs., ce doresc și cât sunt dispuși să plătească. În ciuda acestui fapt, diferite subgrupuri pot găsi o valoare diferită în serviciul dvs., ceea ce face dificilă stabilirea unui preț.

în plus, petrecerea timpului înțelegându-vă clienții și vorbind direct cu aceștia vă poate ajuta, de asemenea, să cultivați relații cu publicul dorit. Dacă ei simt că vă pasă de experiența lor cu serviciul dvs., ei pot lua în considerare experiența lor în evaluarea valorii produsului dvs.

modele de prețuri SaaS

odată ce știți cum veți prețui SaaS, va trebui să determinați modul în care facturați utilizatorii. Veți percepe un tarif forfetar pentru toate caracteristicile? Veți avea opțiuni pentru întreprinderile mai mici cu 25 de angajați și companii de întreprindere cu 100? Acestea sunt toate întrebările să ia în considerare atunci când pune împreună pachete de stabilire a prețurilor. Să trecem peste câteva modele standard de abonament SaaS.

prețuri de Utilizare

un pachet bazat pe utilizare este un concept-mai-utilizați-mai-plătiți -, cum ar fi datele telefonului mobil. Este posibil să aveți un plan lunar de 2 GB și veți fi taxat mai mult dacă treceți peste.

valoarea acestui model este că prețurile sale anunțate vor fi întotdeauna mai mici decât costurile lunare facturate. Un punct de preț inițial scăzut poate fi atractiv pentru utilizatori, ademenindu-i să vă selecteze serviciul. Întreprinderile mai mici știu că nu vor plăti același preț ca și companiile de întreprindere, așa că vor simți că își primesc banii în valoare.

cu acest model, este esențial să rețineți că utilizarea nu este egală cu valoarea. În timp ce o afacere de întreprindere poate plăti o factură mai mare, asta doar pentru că este o companie mai mare, cu nevoi de zi cu zi mai semnificative, nu pentru că serviciul dvs. este prețios pentru ei. Clienții se pot retrage dacă suportă costuri ridicate care nu le ușurează obiectivele de afaceri.

tarifarea numărului de utilizatori

acest model implică taxarea clienților în funcție de numărul de locuri sau de utilizatori pe care îi au în cont. Multe companii SaaS folosesc acest model.

clienților li se percepe o rată de bază pe lună pentru fiecare cont de utilizator. De exemplu, puteți percepe 6 USD pentru conturile personale, 25 USD pentru zece utilizatori și 45 USD pentru 100 de utilizatori, indiferent de cât de mult utilizează serviciul dvs. într-o anumită lună.

acest pachet facilitează companiilor și utilizatorilor lor să știe cum vor arăta facturile lor în fiecare lună. Cu toate acestea, clienții se pot feri de acest preț dacă doresc să crească. Dacă știu că angajarea mai multor angajați înseamnă costuri software mai mari, ar putea alege un serviciu care să le permită să crească, indiferent de preț.

unele companii încearcă să evite această problemă prin instilarea unui preț per utilizator activ. Aceasta înseamnă că companiile pot avea toți angajații lor să se înscrie la serviciu, dar vor fi taxați numai pentru cei care îl folosesc.

cu toate acestea, acest pachet poate avea căderea sa. Utilizatorii vor ști că mai multe conectări echivalează cu costuri mai mari, astfel încât ar putea partaja conectările cu angajații sau între echipe întregi, pentru a evita taxele lunare suplimentare pentru conturi separate.

prețuri diferențiate

prețuri diferențiate implică oferirea mai multor opțiuni de pachete care variază în funcție de caracteristică și preț. Fiecare nivel poate fi personalizat pentru anumite persoane cumpărător, de exemplu, utilizatorii individuali vs companii mijlocii. Nu toți utilizatorii vor avea nevoie de aceleași funcții sau de aceeași cantitate de funcții, astfel încât această opțiune le permite să selecteze în funcție de nevoile lor.

pentru acest model, numărul de pachete poate varia, dar media este de 3,5. Prea multe opțiuni ar putea confunda clienții și pot trece la un concurent cu mai puține opțiuni.

prețuri forfetare

acest pachet de prețuri este opusul prețurilor pe niveluri. Există un preț care include produsul și toate caracteristicile sale— toți clienții au acces la aceleași instrumente.

este ușor să atragi utilizatorii cu acest model, deoarece nu vor suporta costuri lunare suplimentare. Cu toate acestea, utilizarea acestui model de stabilire a prețurilor poate însemna că unele dintre caracteristicile unice ale software-ului dvs. pot rămâne neutilizate. Este posibil ca unii utilizatori să nu atingă niciodată anumite funcții, în timp ce alții le vor folosi în fiecare zi.

prețuri per caracteristică

acest model este similar cu prețurile pe niveluri, dar clienții plătesc pentru fiecare caracteristică, cum ar fi automatizarea e-mailului, serviciul chatbot sau gestionarea anunțurilor. Este o soluție pentru cei care doresc să stabilească o rată forfetară, dar nu doresc caracteristici pentru a merge neutilizate. Dacă clienții nu interacționează cu toate aspectele serviciului dvs., devine mai greu să obțineți suficiente puncte de date pentru a înțelege valoarea și depanarea acestuia atunci când este necesar.

pachetele de prețuri diferă în funcție de numărul de caracteristici care vin cu fiecare model, astfel încât pachetele cu prețuri mai mari vin cu cele mai multe caracteristici. De obicei, pachetele mai scumpe includ toate caracteristicile din pachetele cu niveluri inferioare.

deși aceasta este o metodă valoroasă, poate fi dificil pentru companie să discearnă ce caracteristici ar trebui grupate în fiecare nivel. În plus, clientul poate dori să utilizeze o caracteristică de nivel la prețuri mai mari, dar cerințele bugetare îi pot obliga să se mute la un alt serviciu pentru a obține aceeași caracteristică la un cost mai mic.

stabilirea strategiei de stabilire a prețurilor

stabilirea prețului unui produs sau serviciu SaaS se bazează pe două elemente cheie: taxarea pentru valoare și direcționarea către publicul potrivit. Dacă faceți cercetări adecvate asupra acestor trei factori,clienții dvs. vă vor recompensa achiziționând serviciul dvs.

este esențial să rețineți că prețurile pot fi întotdeauna modificate în timp pe măsură ce creșteți sau lansați noi adăugări de software.

în cele din urmă, toate companiile SaaS vor alege o strategie de stabilire a prețurilor și un model de facturare care să se potrivească nevoilor lor individuale. Dacă puneți timp în planul dvs., Clienții vă vor aprecia prețurile și vă vor abona la serviciul dvs.

ce este prețul SaaS?

de ce este important prețul SaaS?