Noțiuni de bază pentru Da oferă o metodă simplă, universal aplicabilă pentru negocierea disputelor personale și profesionale fără a fi luate și fără a fi supărat.
acest bestseller mondial de William Ury oferă o strategie concisă, pas cu pas, dovedită pentru a ajunge la acorduri reciproc acceptabile în orice fel de conflict. Sfaturile și tehnicile de negociere pot fi aplicate situațiilor familiale, disputelor de afaceri… chiar conflictelor internaționale. Teoriile și tacticile prezentate în Getting to Yes se bazează pe activitatea proiectului de negociere Harvard, o organizație care se ocupă de toate nivelurile de negociere, mediere și soluționare a conflictelor.
în Noțiuni de bază pentru a da, veți învăța cum să:
- separați oamenii de problemă
- concentrați-vă pe interese, nu pe poziții
- lucrați împreună pentru a crea opinii care vor satisface ambele părți
- negociați cu succes cu oameni care sunt mai puternici, refuză să joace după reguli și/sau să recurgă la „trucuri murdare”
Vizualizați cuprinsul sau citiți un capitol de la a ajunge la Da.
alte cărți ale lui William Ury includ a ajunge la Da cu tine însuți, puterea unui Nu pozitiv, a trece de nu și a treia parte.