9 Strategie, jak Získat Konkurenční výhodu,

Marketing

Vaše společnost potřebuje mít zvláštní úhel—přesvědčivou hodnotou—vyniknout. To je, jak dokázat potenciálním kupcům, že vaše řešení je ten správný.

aby bylo jasno, neznamená to jen vaše ceny. Zde přichází vaše konkurenční výhoda.

Kimberly Amadeo z Balance definuje myšlenku takto: „konkurenční výhoda je to, co vás dělá lepším než konkurence v myslích vašich zákazníků.“

Přemýšlejte o společnostech, které pravidelně nakupujete. Existuje důvod, proč se rozhodnete vracet, ať už je tato konkurenční výhoda něco tak jednoduchého jako blízkost nebo cena, nebo něco složitějšího, jako je vaše nevyslovená touha po společenské prestiži spojené s nákupem.

vaše společnost musí dosáhnout podobné konkurenční výhody, ať už prodáváte produkty, služby nebo nějakou kombinaci těchto dvou. Zde je devět způsobů, jak se tam dostat:

Účtovat Více

Zatímco mnoho firem si myslí, sekání jejich ceny vyniknout, tam je hodnota v opačném směru. Zvažte pořekadlo: „nekupujete Rolex, abyste řekli čas.“.“

nabíjení více je to, co se označuje jako “ prestige pricing.“Používá se nejen zvýšit zisk, ale zvýšení image značky a sociálního kapitálu tím, že apelovat na kupující, kteří nejsou levnější výrobky vážně.

jedinou opatrností je, že Vaše produkty nebo služby musí být schopny ospravedlnit vyšší ceny, které chcete velet. Nebuďte příští Fyre Festival, slibující luxus a přináší holý zážitek.

se Stal on-Line Ovlivňovatel

Ovlivňovatel je nejasné období v těchto dnech, ale jeho funkce jako konkurenční výhodu je jednoduchý na pochopení. Čím více lidí zná a respektuje vaši společnost, tím více zákazníků získáte, když tito lidé mají problém, který můžete vyřešit.

podívejte se na Hubspot Academy a certifikační program:

Hubspot je certifikační programy jsou zcela zdarma, a když se v kombinaci s webu další užitečné zdroje, cement svou pozici lídra v oblasti digitálního marketingu, služby a podporu.

mluvte na akcích ve vašem oboru

mluvení na konferencích, schůzkách a jiných akcích má podobný dopad na rozšíření vnímané autority vaší společnosti.

Poznejte generální ředitel vaší společnosti Claire Lew sdílí peněžní i nehmotné výhody plynoucí z tohoto typu konkurenční výhody:

„ze všech kanálů, které jsme vyzkoušeli, jsem zjistil, že mluvení na akcích a konferencích je pro nás nejzajímavějším experimentem. Při mluvení nebyl největší zdroj tržeb pro nás poslední rok (co jsme viděli 47% našich tržeb pochází z příchozí marketing, zatímco 38% pochází z mluvení příležitosti)—to je místo, kde naše největší poznatky přišli pro mě jako CEO, a pro naše podnikání.“

Vytvořte si Vlastní Data

Podniky jsou často doporučuje používat datové body a statistiky v marketingu obsah vytvářejí, protože pokud tak učiníte, dává vzhled autoritu a důvěryhodnost.

můžete být podnik, který citují.

i když budete chtít dodržovat správné protokoly průzkumu a vzorkování, shromažďování údajů o trhu lze snadno provést pomocí nástrojů, jako jsou spotřebitelské průzkumy společnosti Google a SurveyMonkey. Zabalte své výsledky do čistého formátu pro distribuci a vaše přítomnost v oboru poroste.

výklenek dolů

snažit se být všechno pro každého má často opačný účinek.

vezměte copywriter a obchodní trenér Ash Ambirge projektu Middle Finger. Ambirge web není pro každého—jak o tom svědčí „Snark Režimu“ versus „Cenzurované“ přepínač a blogu s tituly jako „Self-Promotion Nemusí Proměnit Vás Do Sebe zahleděný blb.“

Projekt prostřední prst není pro každého. Ale pro své cílové publikum, jedinečný tón a výklenek stránky vytvářejí okamžitě přesvědčivou konkurenční výhodu.

dalším způsobem, jak vyniknout ve vašem prostoru, je použití nové technologie, kterou nikdo jiný nepoužívá.

Vezměte si například živý chat. Podle Econsultancy, „79% zákazníků říká, že dávají přednost live chat, protože bezprostřednost se to nabízí,“ live chat přijetí bylo nerovnoměrné napříč obory.

přidání technologií, jako je tato, do vašeho digitálního repertoáru dává zákazníkům skvělý důvod nakupovat spíše s vámi než s vaším konkurentem.

Potěšte své zákazníky

každý chce pracovat se společností, která je potěší.

Vezměme si příklad realitní agent Naomi Hattaway, který dává dětem „pojďme se podívat na domy“ goodie bag udržet je obsazené, zatímco jejich rodiče se dívají na domovy.

je To jednoduchá, levná možnost, ale je to ten, který je určitě potěší rodiny pracuje, což vede k více spokojených zákazníků a více budoucích doporučení.

Aby zákazník potěší vaše konkurenční výhoda se podobný přístup tím, že na to (nebo rozesílání, pokud vaši zákazníci jsou vzdálené) swag jako uznání významného klienta milníky—jak FreshBooks poslal obří cookies pro ty, slaví 10 let používání účtu.

to bylo neočekávané. Wow už to bylo 10 let? Díky za obří cookie a skvělý produkt @freshbooks pic.Cvrlikání.com/CzQ6dsUuLp

— Sammy Mateo (@prosam) říjen 9, 2015

Investovat do Hlubší Vztahy se Zákazníky

Advokacie marketingu je horké téma v těchto dnech, ale tak mnoho prosazování programů zastavit na auto-generování doporučující kódy k top výdaji.

co když jste udělali věci o jeden nebo dva kroky dále? Co když jste investovali čas a energii do tvořit skutečné vztahy se svými nejlepšími zákazníky—možná tím, že chytne spolu na pivo nebo pronájem apartmá na místní sportovní stadion pro malé shromáždění?

obchodní svět je již dost neosobní. Skutečné vztahy vynikají a vytvářejí silnou konkurenční výhodu.

Vytvořit Vrah Kultury

Jak mnoho lidí mluví o Zappo práce kultura stejně jako jeho boty. A ano, společnost zasáhla některé silniční hrboly ve svém růstu. Důsledné investice do vytváření zabijácké kultury však přinesly řadu obchodních výhod.

zákazníci chtějí nakupovat od společností, které zacházejí se svými pracovníky dobře. Zároveň mohou tyto společnosti přilákat ty nejlepší talenty. Tento talent zase poskytuje zákazníkům společnosti skvělé služby.

je to cyklus win-win, který vede k pozitivnímu růstu a rozvoji přesvědčivé konkurenční výhody.

máte jinou strategii pro přidání do tohoto seznamu? Nechte své návrhy v komentářích níže.