předtím, Než se ponoříme do vysvětlování, co je paywall a jak paywalls práce ve skutečnosti, měli bychom poukázat na to, že právě teď jsou v čele obsahu zpeněžení úsilí každého digitálního obsahu vydavatele.
implementace paywall pro vaše podnikání znamená, že byste měli především znát své zákazníky, jejich zvyky a očekávání.
pokud jde o implementaci strategie, pokud jste paywall dříve nepoužívali, doporučujeme začít s modelem s nízkým rizikem a poté pracovat na budování a optimalizaci. Návyky zákazníků při prohlížení a prohlížení se mění stejně rychle jako technologie, takže majitelé obsahu by se měli snažit držet krok s nedávným vývojem.
v té době to bylo opravdu jednoduché, alespoň pro tiskovou žurnalistiku. Způsob, jak zajistit příjmy a efektivní projekce příjmů, byly standardní reklamy a solidní sazby předplatného. Od digitální éry se však věci staly mnohem složitějšími. Starším mediálním společnostem nezbývá než se přizpůsobit nové krajině.
v podstatě každý, kdo má připojení k Internetu, může šířit informace online a vytvářet hojnost informací velmi často bez důvěryhodných zdrojů. To ztěžuje tvůrcům kvalitního obsahu udržení konkurenční výhody.
vydělávání peněz na digitálním obsahu není vždy jarní vánek. Existuje mnoho překážek projít jako snížené Ctr nebo blokování reklam. K dispozici je také konkurence překonat, pokud chcete zůstat na vrcholu křivky a zvýšit své příjmy. To je přesně, když paywalls kopat.
paywall je docela efektivní způsob, jak omezit přístup k určitým částem nebo celému obsahu, což umožňuje placené předplatné. Tímto způsobem mohou poskytovatelé obsahu získat další zdroj zisku – ale jak přesně funguje paywall?
v tomto blogu se podíváme na technologii používanou za paywall a jak to vlastně funguje. Pokud chcete efektivně nastavit placené předplatné, pak je opravdu důležité, abyste pochopili, jak funguje paywall, abyste si mohli vybrat ten, který pracuje pro vás.
je důležité si uvědomit, že paywalls určují množství přístupu, který vyhledávače i návštěvníci webu získají k vašemu obsahu, a úroveň zabezpečení, kterou má váš prémiový obsah. Pojďme se podívat, jak to všechno funguje.
Vysvětlující Pojem Paywall
Většina paywalls jsou navrženy tak, aby povolit přístup k malé části obsahu, než pop-up blokuje zbytek obsahu. Tímto způsobem můžete přitahovat lidi k vašemu obsahu, aniž byste byli příliš omezující. Paywall lze samozřejmě také implementovat hned. To je užitečnější a použitelnější u videoobsahu.
Paywalls jsou stále tak populární, že všechny hlavní noviny obři mají své vlastní paywall na webových stránkách. Dokonce Wired oznámil svůj paywall na začátku tohoto roku.
než vysvětlíme, jak typický paywall funguje, musíme pochopit základy fungování prohlížeče.
nezáleží na tom, který prohlížeč návštěvníci vašeho webu používají k návštěvě vašeho webu; řídí je stejným způsobem. Když uživatel klikne v prohlížeči, tato akce odešle zprávu serveru, který je hostitelem webových stránek nebo webů, které jsou používány.
tato zpráva pomáhá určit, kdo jste, pomocí podrobností o vašem počítači. Server používá tyto informace k tomu, aby zjistil, kam vás nasměrovat. Jakmile uživatel přistupuje na stránku, začnou se spouštět aplikace jako JavaScript a Flash. To je velmi základní popis toho, jak prohlížeč funguje, že je užitečné vědět, které vám pomohou pochopit technologii paywall.
vlastnosti Paywall
1. Porozumět zákazníkům a jejich zvykům
zkuste rozdělit své zákazníky do různých kategorií, jako jsou:
|
Návštěvníci |
Ty přicházejí na vaše webové stránky na neformální bázi |
|
Uživatelé |
Ty přicházejí na vaše webové stránky na pravidelném základě |
|
Zákazníci |
Tyto přijdou na své webové stránky opakovaně |
„Pro zpravodajské weby, příležitostné čtenáře, nebo „průlety“ tvoří neuvěřitelných 93% unikátních návštěvníků.“(Williams a Pickard 2015)
2. Segmentace zákazníků
existuje tolik různých nástrojů, které můžete použít, jako je Google Analytics, aby byl sběr dat přírůstkový a bezproblémový. Sběr v malých krocích a použití externích zdrojů, jako jsou sociální média, pro další zvýšení dat. Zeptejte se sami sebe na následující otázky:
- kdo jsou vaši zákazníci?
- co čtou?
- co říkají?
- co kupují?
- co se jim líbí?
aby to všechno dohromady s user-střed design, aby to bylo žalovatelné. Vytvoření „kupující persona“ vám pomůže efektivně zapojit se svou zákaznickou základnu.
Bez hluboké pochopení toho, jak společnost, je nejlepší zákazníci jsou segmentované, podnikání často postrádá tolik potřebné zaměření na trh, takže to může rozdělit a strávit své drahocenné lidské a kapitálové zdroje efektivně.
kromě toho může nedostatek segmentace zákazníků způsobit strategie vývoje produktů, které brání společnosti plně se zapojit do cílové skupiny.
Vytvořte personas kupujícího pro jednotlivé zákazníky na základě sběru dat a datových bodů zaměřených na ně pomocí CTA v reálném čase.
3. Přizpůsobit
V roce 1999, David Weinberger, technolog a co-autor Cluetrain Manifesto, řekl, >>Personalizace: automatické přizpůsobení stránek a zpráv na jednotlivce, jejich prohlížení, takže můžeme cítit, že někde tam je kus software, který nás miluje pro to, kdo jsme.<<
proč je to relevantní? Lidé jsou bombardováni informacemi a gazillion možností. Personalizace přizpůsobuje informace a počet možností ve snaze vést návštěvníky trychtýřem, který je určen právě pro ně a jejich individuální potřeby.
nabídky a výzvy k akci ukazují, že máte individuální vztah pomocí e-mailů, zpravodajů, nabídek, specializovaného obsahu, reklamy.
Typy Paywalls
k Dispozici jsou 4 hlavní typy paywalls jsou dnes k dispozici, včetně:
Soft Paywall
jinak nazývaný „odměřená paywall“, který umožňuje prohlížení určitého obsahu před tím, než jsou uživatelé vyzváni k odběru plného přístupu. To znamená, že mají zcela volný přístup k určitému množství obsahu.
soft paywall je velmi často nejlepší volbou pro vydavatele novin. Kvóta na to, kolik článků má čtenář přístup, se obvykle obnovuje měsíčně.
soft paywall dává tolik potřebnou rovnováhu přidáním dodatečné příjmy, aniž by odcizit celé čtenářů. Retence čtečky je u měkkých paywallů často vyšší než u těžších možností.
principy paywallů na straně serveru a prohlížeče stále existují, ale systém je jen trochu složitější.
Pevný Paywall
pevný paywall obvykle zobrazuje pouze název článku a několik úvodních odstavců umožňuje čtenáři, aby se přihlásit. Jsou častější u obsahu profesních a finančních úřadů.
současně je to jedna z nejrizikovějších možností, protože vydavatel může ztratit většinu své viditelnosti a publika. Například, The Times měl svůj vlastní pevný paywall, a zatímco se zvýšily příjmy, výrazně klesla čtenost. Po debutu paywall ztratili více než 90% publika, ale nyní generuje více než 60 milionů dolarů ročně dříve neexistujících příjmů.
to není žádným překvapením, protože zavedení pevného paywall má za následek okamžitou ztrátu digitálního publika, ale postupem času je schopen kultivovat vyhrazené čtenáře.
The Wall Street Journal je verze hard paywall zahrnuje řadu vybraných článků zdarma – zahájila v roce 1997 a nyní má zhruba 900,000 účastníků.
Někteří vydavatelé využít kombinace dvou strategií, dává uživatelům přístup k obsahu zdarma, a nastavení dalších prémiového obsahu.
vzhledem k tomu, že mediální svět je tak rozmanitý a komplikovaný, neexistují žádná stanovená pravidla pro to, co bude fungovat pro každého. Rozhodování o tom, zda paywall je pro vás to pravé, je záležitost, která vyžaduje pečlivé zvážení.
Server-side Paywalls
na straně Serveru paywalls mají tendenci poskytovat větší bezpečnost pro váš obsah jako rozhodnutí o tom, co uživatel uvidí, je vyroben na serveru fázi, než něco, je ve skutečnosti odeslána do prohlížeče.
problém s tím je, že vyhledávače budou indexovat pouze to, co může prohlížeč vidět, takže vyhledávače mohou chybět váš obsah. Chcete-li tento problém obejít, můžete se rozhodnout povolit přístup k malému množství obsahu buď přímo na webové stránce, nebo skrytému v metaznačkách.
paywalls na straně prohlížeče
ty se liší od paywallů na straně serveru tím, že rozhodnutí o přístupu je učiněno, jakmile je stránka skutečně přístupná v prohlížeči. Je to aplikace prohlížeče, která určuje, zda je přístup povolen.
problém s tímto typem paywall je, že obsah je ve skutečnosti tam, je to jen skryté. To znamená, že někteří lidé jsou schopni zablokovat paywall a získat přístup k obsahu.
Který Paywall Je Nejlepší?
na tuto otázku není přímá odpověď, protože může záviset na individuálních potřebách. Možná budete chtít zvážit několik otázek, které vám pomohou při výběru:
- jak důležité je, že jste plně indexováni vyhledávači?
- chcete, aby se část vašeho obsahu mohla zobrazit zdarma?
- chcete zaměřit jen pro předplatitele a blokovat všechny ostatní, včetně vyhledávačů
Vaše odpovědi na tyto otázky vám pomůže určit, který typ paywall je pro vás nejlepší, na základě informací, které jsme vám dali, o různých paywalls.
nejdůležitější věcí při výběru mezi dodavateli paywall je úroveň kontroly, kterou architektura poskytuje, pokud jde o nastavení, tvorbu, změnu a sledování kampaní paywall.
na jedné straně existují řešení paywall jako InPlayer, která poskytují plný přístup k jejich možnostem paywall. To znamená, že tento druh řešení paywall vám umožní vyvíjet kampaně, segmentovat publikum,řídit nastavení měření a mnoho dalšího.
na druhé straně existují prodejci paywall, kteří vyžadují provedení změn prostřednictvím svého týmu.
u prvního příkladu je hlavní výhodou, že klient má plnou kontrolu a je pro něj snazší provádět požadované změny.
Ale pokud mluvíme o velké mediální společnosti, která spravuje všechny kampaně, to může být náročné, jak ty týmy jsou obvykle časově omezovaný.
pokud je dodavatel paywall ten, kdo nastavuje kampaně, je vhodné získat přístup ke zdroji, který plně rozumí možnostem řešení paywall. V tomto případě je třeba vzít v úvahu dobu implementace a obratnost provádět změny.
May se bude ptát, jaké je správné řešení? Odpovědi jsou-záleží na marketingové cestě, kterou chce vlastník obsahu podniknout se svým placeným předplatným.
jaké je správné řešení? Odpověď na tuto otázku s největší pravděpodobností závisí na typu marketingového přístupu, který chcete vzít s placeným předplatným.
pokud jste více do segmentace publika nebo chcete hodit více nabídek najednou, pak řešení s větší kontrolou je nejlepším řešením paywall. Nebo alternativně, pokud chcete nastavit přístup k měření ip, ale nemáte dostatek času, pak je uzavřeným řešením lepší volba.
implementace paywall může změnit způsob, jakým ovlivníte své stávající publikum. Dodatečně upraví prostředky, které řešíte s hledáním nového publika vaší značky.
proto, jakmile vložíte bránu, ujistěte se, že absolutně důvěřujete dopadu, který bude mít paywall na vaše operace.
přihlaste se a vyzkoušejte InPlayer free