Jak používat sociální média k řízení provozu pro společnosti B2B

mnoho B2B je na sociálních médiích hrozné. Ale v dnešním prostředí nasyceném sociálními médii si B2Bs nemůže dovolit zapáchat.

z nějakého důvodu, B2B společnosti mají zaostával za B2Cs v obou přijetí sociálních médií a efektivně používat. Zde je pět tipů, které pomohou jakémukoli B2B vytáhnout ze sociálních médií a získat větší provoz.

vymysli úhel rozepnutí.

mnoho B2B je nudných. Alespoň si myslí, že jsou pro nezasvěcené nudní. Jejich vnímání sebe sama jako nudné společnosti se stává sebenaplňujícím se proroctvím. Protože si myslí, že jsou nudní, jednají nudně. Píšou nudné články. Jejich příspěvky na sociálních sítích jsou nudné.

myslím si, že každá společnost může být unboring — i ty „nudné“ B2B.

Pojďme mluvit o příklad B2B. Prodávají velké terárko systémy mlžení do zoo, zvířecí zábavní parky, a výzkumných univerzit.

to zní docela nudně. Co to sakra je vivárium mlžení systém?

to je místo, kde B2B potřebuje být kreativní.

systém mlžení vivária pomáhá plazům přežít v prostředí, které se liší od jejich původního prostředí. Pomůže to krajtám prospívat ve výzkumném prostředí, aby jim vědci porozuměli. Vidíte, jak se objevuje úhel unboring?

Tam nemusí být hodně lidí, kteří mají zájem vivarium mlžení systémy, ale existuje spousta lidí, zajímá pythons nebo zachování deštných pralesů, atd.

každý B2B s nesrozumitelným produktem nebo službou musí vyvinout úhel, který je srozumitelný a přitažlivý pro širší publikum. To jim umožní vytvořit iniciativu nebo nápad, který může získat trakci na sociálních médiích.

řekněme, že B2B prodává opravy vibračních vyluhovacích systémů v dolech. Není mnoho lidí, kteří budou tweetovat o vibračních vyluhovacích systémech v dolech. Jsou ale lidé, kteří mají zájem o rekultivaci dolů nebo zvýšení bezpečnosti dolů. Tady je úhel rozpojení.

můžete najít úhel unboring. Jakmile to uděláte, Jste připraveni pokročit se svým úsilím o sociální média.

mají skutečnou osobu.

Jeden z hlavních nedostatků mnoha B2Bs, zejména v průmyslových a výrobních odvětvích, je nedostatek skutečné lidské podporu jejich úsilí.

nedostatek skutečných lidí způsobuje, že se společnost B2B zdá být tak vzdálená a neskutečná. Je to jako mluvit s robotem. Prostě mi to nepřijde správné.

každý B2B musí vyvinout intenzivní úsilí o humanizaci značky na sociálních médiích a marketingu obsahu. Takhle to vypadá:

• Pomocí first-person hlas při psaní aktualizace a článek
• Pomocí značky vpředu osoba, tweet, aktualizace příspěvek, a psát články
• Pomocí skutečné lidi s jejich jmény v zákaznický servis
• Zahájení zapojení a dosah od skutečné osoby

Najmout správné osobě.

B2Bs jsou často vyzval v sociálních médiích, protože nemají najmout správné osobě, aby spravovat své sociální média úsilí.

zde je návod, jak se to odehrává z negativního úhlu.

b2bs se snaží najmout někoho, kdo má zkušenosti s jejich výklenkem, ne někoho, kdo je odborníkem na sociální média.

myslím, že je důležité, aby každý, kdo vede iniciativu sociálních médií, potřeboval znalost tohoto odvětví. Ale B2Bs také potřebují někoho, kdo je ninja sociálních médií. Proč? Protože B2B sociální média jsou tvrdým oříškem. Není to ze své podstaty sexy nebo úžasné. To automaticky negeneruje buzz. Vyžaduje odborníka na sociální média, aby skutečně uvolnil skrytou sílu v sociálních médiích B2B.

B2Bs často najímají někoho, kdo vykonává funkce sociálních médií, spíše než aby vytvořil hnutí sociálních médií.

sociální média nejsou jen o zveřejňování aktualizací Twitteru dvakrát denně nebo o aktualizaci stavu Facebook jednou denně. To je krátkozraký a krátkozraký pohled na sociální sítě.

sociální média jsou o mnohem více. Mnoho B2Bs, neví o hlubší složitosti sociálních médií, hledají pouze pro někoho, aktualizovat jejich stav, nebo vytvořit Facebook stránku nebo cokoliv jiného. Tím to neskončí.

místo toho společnost potřebuje někoho, kdo může rozvíjet hnutí na sociálních médiích, formovat hlas značky a rozšiřovat jejich dosah. Nejde jen o aktualizace stavu. Je to celé vytvoření identity.

B2Bs nevědí, jak zapojit následující, které přímo souvisí s jejich výklenkem.

mnoho B2Bs jít na scestí na sociálních médiích, myslet si, že je třeba najít všechny následovníky, kteří mají zájem o jejich výklenek-automatizované systémy vivarium mlžení!

bohužel na Twitteru mohou být pouze dva lidé, kteří se zajímají o systémy mlhy vivarium.

proto musí společnost B2B vyvinout něco širšího a vzrušujícího. Sociální sledování nemusí být přímo spojeno nebo se o něj dokonce zajímat. Mohou být nepřímo spojeny pomocí úhlu unboring.

B2Bs zapojit sociální média s cílem vede nejprve, spíše než povědomí o značce.

pokud je prvním cílem sociálních médií vedení, pak se věci dostaly na špatnou nohu. Stopy nejsou na prvním místě. Angažovanost a přítomnost jsou na prvním místě. Vodiče jsou vedlejším produktem. To se vrací k“ unboring angle“, který jsem zmínil výše. Je-li B2B může vyvinout jejich unboring úhel, budou lépe schopni efektivně využívat sociální média. Konečným cílem většiny snah sociálních médií je vedení, ale to neznamená, že získání potenciálních zákazníků by mělo přijít především. Za prvé, společnost by se měla zaměřit na přítomnost. Stopy budou následovat.

zde je několik tipů, jak pomoci B2B najmout správnou osobu pro sociální média:

• najměte si odborníka na sociální média. Hledejte někoho, kdo má úspěch v sociálních médiích v podobném výklenku, ale ne nutně ve vašem vlastním výklenku.
• najměte si poradenskou společnost nebo agenturu pro sociální média, nejen jednotlivce. Společnosti mají často k dispozici více zdrojů. Za nižší cenu vám mohou pomoci zapojit se na mnohem více úrovních, jako je vytváření grafiky sociálních médií, psaní obsahu atd.

Podpořte své sociální média marketingem obsahu.

neexistuje nic jako úspěšná kampaň na sociálních médiích bez úspěšné kampaně na marketing obsahu. Jsou jako dva články v nezničitelném řetězci.

vděčně většina B2B již dělá obsahový marketing, podle Institutu marketingu obsahu.

ne každý B2B však používá stejný typ marketingu obsahu.

jsem přesvědčen, že lepší B2B společností je v obsahu marketingu, tím lépe budou stát na sociální média.

tento článek není místem k diskusi o výhodách B2B marketingu obsahu. Místo toho poukážu na to, že společnost by měla najít nejpoutavější formu obsahu a sdílet ji na sociálních médiích.

použijte LinkedIn

obchodníci B2B milují LinkedIn; 97% společností B2B jej používá.

Existuje pro to důvod: LinkedIn je efektivní při zajišťování vede.

sociální cíl většiny B2Bs není jen provoz. Je to správný druh provozu. Konkrétně jde o stopy z té dopravy. To je důvod, proč LinkedIn byl sociální média sladké místo většiny B2Bs.

LinkedIn dělá pro B2Bs to, co Facebook, Twitter a Pinterest všichni nedokázali. Vytváří profesionální spojení založená na jediném cíli.

není to tak, že Facebook, Twitter a všechny ostatní jsou osobnější a méně profesionální než LinkedIn. LinkedIn se označuje jako profesionální síťový web. Na LinkedIn, vidíte méně dětských obrázků, méně kočičích videí,a nic o “ Dave se právě přihlásil v baru v centru města.“

LinkedIn, zbavený problémů, jako je „stav vztahu“ a „oblíbené televizní pořady“, je pro svět výměn B2B mnohem přitažlivější.

závěr

v příštích několika letech předpovídám, že uvidíme, jak se stále více B2B trhů stane opravdu dobrým v sociálních médiích. V sociálním horizontu B2B je již několik jasných míst.

postupováním těchto pěti tipů můžete posunout své úsilí v sociálních médiích na další úroveň.

jaké techniky používáte s B2Bs zvýšit svůj provoz na sociálních médiích?