Krok-za-Krokem Průvodce na trh Své Mobilní Aplikace

S počtem dostupných aplikací pro stažení ze světa je vedoucí app obchody v celkové výši přes čtyři miliony, podniky, vím moc dobře, že propracovaná marketingová strategie je jediný způsob, jak vyniknout v dnešním trhu. Zatímco se zaměřuje na vývoj mobilních aplikací a budování aplikace, která správně funguje, je ústředním faktorem úspěchu, pokud uživatelé nevědí, že produkt existuje, vaše tvrdá práce je bezcenná.

Marketing mobilních aplikací pokrývá každou interakci uživatele od okamžiku, kdy se poprvé dozví o produktu, až po to, kdy se stanou věrným uživatelem. Marketing, mobilní aplikace, účinně zahrnuje definování cílové publikum, učení, jak jich dosáhnout, jak s nimi komunikovat, a analýzu jejich chování aplikace, neustálé zlepšování, jak uživatelé procházejí pořízení trychtýř. Cílem marketingové strategie pro mobilní aplikace by nakonec mělo být získání uživatelů, kteří budou nejen řídit opakované zapojení, ale také se stanou loajálními obhájci produktu.

Tento krok-za-krokem průvodce pro marketing a mobilní aplikace bude zkoumat tři fáze mobilní aplikace marketingové strategie a metrik pro měření řídit dlouhodobý úspěch.

Povědomí, nebo Pre-Zahájit Fázi

povědomí fázi mobilní aplikace marketingové strategie se vyskytuje před tím, než výrobek je vypuštěn. Tato fáze je určena pro budování povědomí o značce a viditelnosti produktu. Jak konkrétně vaši cíloví uživatelé objeví vaši mobilní aplikaci? Než začnete s fází povědomí, je důležité již důkladně porozumět zprávám a polohování vaší značky. Značka rezonuje se zákazníky prostřednictvím svých hodnot a účelu, nikoli prostřednictvím jednotlivých vlastností produktu. Definování pozice značky dává uživatelům možnost spojit se s vaším produktem na hlubší úrovni. Níže je uveden seznam kroků a strategií, které je třeba dodržovat během fáze povědomí o vašem marketingovém plánu.

Určit datum vydání

ve Srovnání s Google, Apple má přísný proces přezkumu, které mohou oddálit vydání, nebo mohou nastat komplikace jste nečekali. Plánování s dostatečným předstihem vám poskytne dostatek času na přípravu na tvrdé spuštění vašeho produktu a umožní vám předvídat a nepředvídané události, které mohou nastat.

Pro Tip: Při plánování data spuštění věnujte pozornost událostem, které se dějí ve vašem prostoru a které mají potenciál zastínit spuštění aplikace.

Provádět průzkum trhu, aby pochopili své zákazníky,

Jedním z nejčastějších pre-launch chyby nedělá průzkum trhu správně. Než začnete s vývojem, musíte identifikovat klíčové hráče ve vaší konkrétní kategorii aplikací. Nezáleží na tom, jak důkladné je vaše marketingové úsilí – pokud vaše aplikace neřeší bod bolesti uživatele nebo se nezabývá bodem bolesti, který již má na trhu prosperující řešení aplikace – pak váš produkt jednoduše neuspěje. App Annie poskytuje značné množství užitečných údajů o trhu aplikací.

Pro Tip: Identifikovat a výzkum nejvíce vlivné blogy, skupiny, fóra a webové stránky, vaše cílové publikum návštěvy, stejně jako jakékoliv vlivných sledují na sociálních médiích. Tyto kanály vám pomohou oslovit a získat uživatele.

Vytvořit uživatelské persony

hlavní cíl celé povědomí fázi je zjištění, kdo je váš cílový uživatel je, co jsou hodnoty, a ústřední bod bolest prožívají, že váš produkt bude zabývat. Pro mobilní aplikaci může existovat více skupin uživatelů a každá osoba uživatele bude mít svou jedinečnou uživatelskou cestu.

uživatel persona je částečně fiktivní zobrazení vašeho ideálního uživatele. Uživatelské personas zahrnují vše o demografii uživatele, pozadí, mobilní preference, zájmy, a jedinečné identifikátory. Uživatelské personas také řešit Ústřední cíle uživatele a výzvy, které v současné době čelí. In-depth uživatelské personas vytvořit základ pro uživatelské cesty designu a pomůže přizpůsobit každý aspekt svého mobilního produktu každému z preferencí a potřeb vašich uživatelů. Vše od značky a obsahu v aplikaci po funkčnost, funkce, výběr platformy a strategie zpeněžení musí rezonovat s vaším cílovým uživatelem. Důkladným načrtnutím cílové skupiny s osobnostmi uživatelů odpovíte na základní otázky, které povedou celou vaši marketingovou strategii. Například:

• jaký je ústřední bod bolesti, který toto publikum kolektivně zažívá?
• jaký mobilní operační systém používá toto publikum? iOS nebo Android?
• s jakými typy obsahu se toto publikum zabývá online?
• jaký styl tónu, hlasu a obsahu dobře rezonuje s tímto publikem?
• existují nějaké vizuální značky vzory, které povrch mezi online aktivity tohoto publika?
• sledují tito uživatelé na sociálních médiích nějaké renomované ovlivňovatele tohoto produktu?
• jaké platformy je nejlepší využít pro placenou reklamu?
• je známo, že tito uživatelé platí za aplikace nebo nakupují v aplikaci?

Pomocí personas odpovědět na otázky, jako jsou tyto vám pomůže koordinovat design, obchodní a marketingová rozhodnutí přilákat správné publikum pro váš produkt. Pokud jste své publikum řádně nezkoumali, nebudete schopni dodat produkt, který je relevantní pro jejich potřeby?

proveďte konkurenční analýzu

vaše aplikace bude mít konkurenci. Udělejte si seznam svých top 5 konkurentů, jejich aktuální cenu, zpeněžení modelu, app store pořadí, uživatelské zkušenosti (UX) klady a zápory, a pozoruhodné recenze. Dalo by se dokonce jít tak daleko, aby se konkurenční matice určit, jak vaše aplikace porovnává. Ujistěte se, že vaše aplikace neopakuje žádné špatně provedené funkce nebo prvky UX, které uživatelé negativně zkontrolovali. Přemýšlejte o tom, co by vaše aplikace vynikla na rozdíl od vašich konkurentů. To jsou důležité úvahy, které by měly ovlivnit celý váš přístup k marketingu aplikací.

Vytvořte webovou stránku nebo vstupní stránku

mobilní weby jsou zdrojem instalace aplikací Číslo jedna. Vytvoření vstupní stránky před spuštěním nebo přinejmenším ukázkové video pro váš produkt se stalo standardní praxí. Jakmile budete mít video pro vaše webové stránky, můžete recyklovat obsah tím, že jej v app obchodech, na sociální platformy, nebo dokonce použít v placené reklamy. Kromě budování humbuk kolem aplikace, které mají webové stránky pre-launch je také skvělý způsob, jak udělat nějaké brzy optimalizace pro vyhledávače (SEO) tím, že začne budovat doménu autoritu. Když nastavujete svůj web, sbírejte e-maily, abyste mohli své následovníky aktualizovat a informovat je o spuštění mobilní aplikace a o nových aktualizacích a funkcích. Je také výhodné předvést 5hvězdičkové recenze na webu; ujistěte se, že recenze jsou autentické, jinak se vaše značka bude zdát neupřímná.

Informační iniciativy

Jeden z nejvíce přehlíženy aspekty marketingu nový mobilní produkt, je přesah iniciativy kontaktování vlivných, publikace, a bloggerů na zajištění zpětných odkazů a poskytnout poctivé hodnocení. Udělejte si seznam kontaktů, které jsou relevantní pro vaše odvětví nebo výklenek, který by mohl mít zájem psát o, a přezkoumání aplikace. Udržujte své hřiště stručné s odkazem na tiskovou soupravu nebo vstupní stránku. Tímto způsobem, pokud mají zájem psát o vaší aplikaci, budou mít všechny potřebné informace.

Propagovat na sociálních

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest a další sociální platformy vám umožní rozšířit vaše přítomnost na webu a umožní přímo komunikovat s vaší cílové skupiny. Pokud se vaše aplikace zaměřuje na konkrétní věkové skupiny, identifikujte sociální platformy, které jsou u lidí v této demografické skupině nejoblíbenější, a zaměřte se na ně. Nezapomeňte zvážit následující:

• je jasné, že máte aplikaci z prvního pohledu vašeho sociálního profilu?
• je účel aplikace zřejmý?
• existuje odkaz na jeho stažení?

Zveřejněte aktualizace společnosti a funkce, díky nimž budou následovníci nadšeni spuštěním. Vytvořte hashtag a v případě potřeby jej použijte v příspěvcích. Zveřejňujte a sdílejte nejen propagační, ale zábavný a poutavý obsah související s vaší aplikací, abyste za ní vybudovali komunitu.

vytvořte strategii marketingu obsahu

začněte psát blog měsíce před spuštěním. Když je čas spustit, už budete autoritou ve svém výklenku s následovníky. Začněte jednoduše a napište úvodní příspěvek, chlubte se funkcemi aplikace, předvádějte snímky obrazovky a videa. Zde je několik výhod marketingu obsahu pro vaši aplikaci:

• zvýšení návštěvnosti, konverze, a povědomí o značce s obsahem
• Vytvořit značku kolem vaší aplikace tím, že je odborníkem ve svém výklenku
• Budovat důvěru s uživateli prostřednictvím obsahu
• obsah Blogu mohou být použity pro e-mail marketing, aby se znovu zapojily kontakty nebo sociální média

Akvizice Fázi

S uživatelské akviziční strategie, možnosti jsou nekonečné. Je důležité používat různé metody, být kreativní a neustále zdokonalovat svou strategii. Snažte se získat co nejvíce stažení, jak je to možné v prvním týdnu po spuštění. Čím rychleji se vaše aplikace stáhne, tím vyšší bude ve výsledcích vyhledávání v App Store. Je důležité, protože uživatelé začnou stahovat vaši aplikaci, kterou sledujete, odkud stahování pochází. Tímto způsobem se můžete zaměřit na nejziskovější kanály a zlepšit ostatní. Níže je uveden seznam strategií, které lze použít k získání uživatelů.

Zaplatil strategie

Po aplikace je spuštěna, začnou vyskakovat reklamy, například reklamy na sociálních platformách, jako je LinkedIn, které jsou extrémně účinné pro získávání uživatele. V závislosti na cílové demografické skupině byste měli zvážit i další platformy, jako je Instagram a Twitter, ačkoli dosah není tak velký, je stále účinný, zejména pro tisíciletí. Reklamní platforma LinkedIn je skvělá v tom, že umožňuje podnikům cílit na požadované publikum na základě jejich zájmů, umístění, a mnohem víc. Pokud cílíte na své publikum prostřednictvím sociálních reklam, musíte si uvědomit, že lidé mají kratší rozpětí pozornosti, takže vaše reklamy by měly sdělit účel produktu během několika sekund. Pokud poskytujete řešení, které uživatelé hledají, mohou být dobrou volbou také reklamy ve Vyhledávání Google.

App Store Optimalizace (ASO)

App Store Optimalizace zahrnuje optimalizaci App Store stránky do hodnosti vyšší ve výsledcích vyhledávání a převést na vyšší rychlost. Více než 65% aplikací je objeveno přímo z vyhledávání v App Store. Jakmile je vaše aplikace hodnocena vysoce při hledání určitého klíčového slova, bude i nadále hodnocena měsíce poté. Čím vyšší je vaše aplikace, tím viditelnější je pro potenciální uživatele. V konečném důsledku by zvýšená viditelnost měla vést k většímu stahování, což vám pomůže, aby si vaši aplikaci všimli editoři. Dobrá optimalizace app store závisí na řadě faktorů, které zahrnují název a výběr klíčových slov. Skvělý titul je šance připojit uživatele a přimět je, aby klikli na vaši aplikaci a objevili více. Zahrnout Klíčové slovo v názvu pro dosažení nejlepších výsledků. Tato klíčová slova by měla být strategicky umístěna v celém seznamu, abyste se objevili, když uživatelé tato slova vyhledávají. Vždy obsahovat funkce a výhody, které uživatel dostane z aplikace. Pro přidanou hodnotu, patří screenshoty a videa. A konečně, existuje spousta lidí, kteří by rádi používali vaši aplikaci, ale nikdy ji nenajdou, protože to není v jejich jazyce. Změňte to lokalizací aplikace.

Rozteč Apple redakční tým vystupoval v App Store

Dostat vystupoval v App Store je další nástroj pro obchodníky, aby se využívají v rámci své marketingové strategie. Být uváděn nabízí větší potenciál pro aplikace ke zvýšení viditelnosti a stahování, což může mít za následek nižší pořizovací náklady, angažovanější uživatelé, a zvýšené příjmy.

každý den je bezplatná nebo placená aplikace a hra kontrolována profesionálními kurátory App Store. Apple dostává tisíce hřišť pro mobilní aplikace. Tato taktika může být užitečná, pokud je přesvědčivá. Vytvořte přesvědčivé hřiště, které nastiňuje, co vaše aplikace dělá a jak je jedinečná.

zde je 10 způsobů, jak dostat svou aplikaci vystupoval v App Store.

Retenční Fázi

Většina lidí bude klást značné myslel, že do nabytí marketing, ale jakmile jste získali uživatelů, pokud nikdo je pomocí aplikace, produkt není výnosná podnikání. Dalším krokem by mělo být vypracování akčního plánu pro retenční marketing, který by přeměnil vaše nové zákazníky na celoživotní uživatele. Níže je seznam strategií, které mohou být použity ke zvýšení retence:

Navázat obousměrné komunikace

více sladěny váš app zkušenost je s uživatelské potřeby a preference, tím více pravděpodobné, že uživatel pokračovat v používání výrobku. Značky používající zprávy v aplikaci ke komunikaci s uživateli uvidí uchování uživatele uvnitř 28 dny od obdržení zprávy se pohybují od 61 procent do 74 procent.

V-app zprávy, které nevyžadují okamžitou akci, ale jsou přesto důležité oznámení přijímat. Mohou zahrnovat varování o problémech s aplikací, selhání plateb nebo upgrade verze. Mějte na paměti, že ne každá odeslaná zpráva bude relevantní pro každého uživatele. Segmentace publika vám dává možnost zajistit, aby informace, které obdrží, byly pro ně cenné.

Push Notifications

Push notifications bylo prokázáno, že zvyšují retenci uživatelů, přičemž statistiky ukazují kdekoli od 56% do 180% zlepšení. Uživatelé, kteří se rozhodli přijímat push oznámení vykazují 88% vyšší nasazení aplikace, než ti, kteří ne. Vyšší míra retence, lepší žebříčku v app store.

dává uživatelům motivaci k používání aplikace může také jít dlouhou cestu. Odměny specifické pro mobilní zařízení, specializovaný přístup k obsahu, kupóny, speciální akce a další nabídky pomohou zvýšit konverze a podpořit zapojení.

Kroky pro pokračující úspěch

Požádejte uživatele o zpětnou vazbu

Pokud lidé používají vaše aplikace neustále, je to znamení, že navázání spojení s produktem. Dát jim možnost vyjádřit své názory s popup pozvánku, opustit recenzi, ale nezapomeňte, že uživatelské zkušenosti by neměla být obětována tato taktika. Přemýšlejte o tom, kdy a jak chcete požádat o recenzi, a ujistěte se, že to dobře plyne s uživatelským zážitkem, takže to uživatele nebude frustrovat. Čím strategičtěji je vyskakovací okno umístěno, tím lepší jsou šance na pozitivní recenzi.

Zvažte výbuch kampaň

„burst kampaň“ je jedním z nejvíce populární techniky, které používají mobilní aplikace marketingu, kteří chtějí vylézt na app store řad. Myšlenka praskla kampaně je poskytnout „burst“ expozice pro vaše aplikace, ve které budete agresivně nákup placených médií expozice na krátkou dobu – obvykle mezi 24 a 72 hodin, v závislosti na rozpočtu.

cílem je získat co nejvíce placených instalací a zvýšit tak vaše hodnocení. To vše s nadějí na zvýšení objemu kvalitních organických instalací – to by mělo následovat, až bude aplikace konečně hodnocena dostatečně vysoko, aby mohla být objevena. I když byste měli přilákat více organických stahování z úspěšné kampaně burst, pokračující placená reklama bude udržovat stabilní stahování. Musíte udržet tempo.

nabídněte bonus za doporučení

Nabídněte svým uživatelům bonus nebo výhodu, když propagují vaši aplikaci online, je jistý způsob, jak je přimět, aby šířili slovo. S ohromující rychlostí růstu 3900% je Dropbox vynikajícím příkladem toho, jak silná doporučení mohou být. Společnost měla jen 1,00,000 registrovaných uživatelů v roce 2008, který se vyšplhal na neuvěřitelných 4,000,000 registrovaných uživatelů během pouhých 15 měsíců v důsledku jejich postoupení program. Tento příspěvek od Localytics vysvětluje, jak Dropbox používal doporučení k exponenciálnímu zvýšení své uživatelské základny.

Nastavit Cíle a Sledovat Klíčové Metriky

jediný způsob, jak vědět, zda váš marketing strategie funguje, je nastavit cíle a sledovat zvýšení své app store hodnocení za dané období. Tam bude také mnoho analytických prvků, které musíte sledovat po pořízení, zapojení, konverze a retence fázích uživateli cestu, která je důvod, proč měření by měly být probíhající proces.

Některé klíčové metriky, které budete chtít sledovat, patří: máselnice rychlost, denní aktivních uživatelů (DAUs), délka návštěvy, time in-app, zasedání interval, a náklady na pořízení. Pro více informací o těchto metrikách klikněte zde. Z těchto metrik musíte určit, co fungovalo a co ne. Zaměřte své úsilí a zdroje na taktiku s vysokou hodnotou a určitě uvidíte, jak stahování vaší aplikace prudce stoupá.

don ‚ t Over Promise

důležitou součástí každé marketingové strategie není přeprodávat. Slovo z úst je zdaleka nejúčinnější strategií pro marketing jakékoli mobilní aplikace. To znamená, že nemůžete falešně inzerovat nebo příliš slibovat. Musíte se ujistit, že vaše zprávy zůstávají konzistentní, nebo to nevyhnutelně povede k frustrovaným uživatelům a vysoké míře odinstalace.

pokud jde o stanovení široké marketingové strategie aplikací, je nezbytné diverzifikovat vaši marketingovou strategii. Někteří lidé se spojí s videem, jiní s obrázky nebo textem. Vytvořte diverzifikovaný obsah a ujistěte se, že recenzenti aplikací k němu mají vždy snadný přístup. Nezapomeňte, že vaše strategie by měla být dynamická s iteracemi a neustálá optimalizace bude klíčem k nalezení dokonalé rovnováhy různých přístupů.

jednou z nejdůležitějších věcí při zvažování, jak uvádět na trh aplikaci, je definovat KPI. Sledování správné metriky v každé fázi uživatel cesta vám pomohou identifikovat možné překážky, které uživatelům přechod z první do závěrečné fáze. Je důležité zaměřit se na data v reálném čase a použít je k analýze a optimalizaci výkonu aplikace.