tak proč stále platí? Cena je přímo na $ 10 pro základní členství a sotva dvakrát tolik pro jednoho s vylepšenými výhodami. Tato hodnota segmentu tělocvičně obchod se rozvíjel v tandemu s nabídkami na opačném konci spektra—butiky jako Orangetheory, který lze spustit více než $200 za měsíc, nebo drahé vybavení a služby předplatného, jako Peloton.
mnozí ale neplatí dál. Planet Fitness neprozradí, kolik lidí skončí v prvním roce-jen to opotřebení je 1,5% až 2,5% měsíčně poté— „Ani to neměříme,“ říká finanční ředitel Dorvin Lively. Nezávislé odhady uvádějí, že během prvních pěti měsíců stouply o více než 25%. A zrušení není jednoduché-zdánlivě záměrně. Vyžaduje to osobní návštěvu nebo ověřený dopis, spíše než, říci, telefonní hovor nebo kliknutí myší. Tak, zatímco impozantní 14 milion členů platí poplatky, franšízanti musí stále hledat nové. Téměř polovina zákazníků nikdy nepatřila do posilovny.
podělte se o své myšlenky
patříte do posilovny, a pokud ano, myslíte si, že jste ziskové zákazníky pro jeho majitele? Připojte se ke konverzaci níže.
Planet Fitness vydělává velkou část svých peněz tím, že udržuje 7% členských poplatků placených franšízantům, kteří ovládají 95% svých tělocvičen. V roce 2017 zvýšila svůj odběr z 5%. Nemalá část jeho růstu v posledních několika letech odráží toto zvýšení toho, co účtuje. Zatímco franšízanti se stále objevují, ačkoli, existují limity, jak vysoká může mateřská společnost poplatek vzít, aniž by dusila růst.
v každém případě Planet Fitness nyní získává téměř tolik příjmů z prodeje franšízových zařízení nesoucích jeho barvy. To je neočekávané, když nové tělocvičny otevřené, ale také v permanenci, protože musí souhlasit nahradit kardio a hmotnost zařízení každých pět a sedm let, respektive. Společnost činí 23% hrubou marži z těchto prodejů a očekává, že přibližně polovina příjmů ze zařízení bude pocházet z výměn v roce 2019. Zařízení je také nepřímým zdrojem volného pracovního kapitálu pro rodiče, protože franšízanti platí nejprve, ale zařízení obdrží až o několik týdnů později.
jak by ekonomické zpomalení ovlivnilo kondici planety? Více konkurentů zkrachovala během recese a Mezinárodní Zdravotní Raketu & Klub Asociace říká, že průměrné roční výdaje na posilovně členské klesla z $451 v roce 2007 na $413 v roce 2011. Ale Planet Fitness vlastně vyrostl stejný-prodeje obchodu v době—možná jako lidé vyměněn dolů a tam bylo méně soutěží rozpočtu-posilovna otvory. Místo toho může dojít ke zpomalení růstu tělocvičny a tím i prodeje zařízení. Společnost od roku 2014 zdvojnásobila počet míst na 1 859 a doufá, že dosáhne 4 000.
jakékoli zpomalení by mohlo zničit bohaté ocenění řetězce.
v možném předstihu se akcie ve středu ráno propadly o 10% poté, co výsledky překonaly prognózy analytiků, ale vedení pouze zopakovalo celoroční vedení. Akcie vzrostly o více než 350% od jejich počáteční veřejné nabídky před čtyřmi lety. Stále přinášejí více než 23krát předpokládanou hodnotu podniku k zisku před úroky, daněmi, odpisy a amortizací ve srovnání s méně než 9krát v létě 2016. Transakce soukromých tělocvičen se vyskytly v mnohem nižších násobcích.
byl to docela běh. Nyní je čas, aby se akcionáři začali potit.
napište Spencerovi Jakabovi na [email protected]