Lead generation je vážný podnik, a ne všechny společnosti mají čas věnovat přinášet vede pro jejich prodejní tým. Některé společnosti nemají ani prodejní tým! To je důvod, proč mnoho firem se změnil v olovo generace společnosti nebo jmenování nastavení společnosti zvládnout proces.
Tato příručka vám poskytne 21 nejlepších společností vedoucí generace, které je třeba zvážit v roce 2021, spolu s některými důležitými otázkami, které musíte položit před outsourcingem lead gen. K dispozici je také bonusový seznam šesti průmyslových společností pro výrobu olova pro IT, B2B, B2C, stavebnictví, výrobu a softwarový průmysl.
Výběr olovo generace služeb společnosti spearhead vaše úsilí vést generace je velké rozhodnutí. Správná volba by mohla vzít vaše podnikání do nových výšin, špatná volba by mohla vážně ovlivnit váš cashflow(nebo horší).
než se vůbec dostanete k tomuto bodu, musíte zvážit, zda jste dokonce v bodě, kde má smysl pracovat se společností vedoucí generace. (Ale to je téma pro jiný článek—nebo je to?)
- Výběr Firmy Generovat Prodeje Vede
- Často kladené otázky
- Jak Fungují Společnosti Vedoucí Generace?
- otázky se zeptat Lead Generation společnosti
- mají zkušenosti ve vašem oboru?
- jak se dostanou vede?
- jak se kvalifikují vede?
- jsou vodiče exkluzivní?
- jak předávají potenciální zákazníky?
- kolik si účtují?
- kdy se účtují?
- vyžadují smlouvu?
- jaké jsou jejich Zásady vracení peněz?
- měl bych outsourcovat společnost vedoucí generace?
- Horní 21 Olovo Generace Společnosti
- 6 Průmysl-Specifické Vést Generace Služeb
Výběr Firmy Generovat Prodeje Vede
V této příručce, budu vysvětlovat, co musíte pochopit, o olovo generace společnosti s cílem učinit informované rozhodnutí. Také vám poskytnu otázky, které musíte položit jakékoli společnosti, kterou uvažujete o pronájmu. Nakonec poskytnu seznam nejlepších společností 21 Lead Generation.
znalost vašeho oboru nestačí. Je třeba zkoumat všechny vedoucí generace společnosti uvažujete o podnikání s. Než začneme, projdu si několik běžných otázek.
Často kladené otázky
Lead generation services Existují pro propojení lidí, kteří potřebují produkt nebo službu, se společnostmi, které tento produkt nebo službu poskytují.
společnosti vedoucí generace najdou lidi, kteří potřebují produkt nebo službu pomocí reklamy, marketingu obsahu, studeného volání a dalších marketingových a prodejních taktik. Pak, v závislosti na typu vedoucí generace společnosti budou dodávat vede ke společnostem, které mají smlouvu s. Někteří olovo generace společnosti bude skutečně book jmenování, někteří jen poslat do vedení, a je jen na společnosti přijímající vést nastavit schůzku.
existují dva typy generování olova. Příchozí generování olova je obvykle nejúčinnější, protože zachycuje informace lidí, kteří aktivně hledají produkt nebo službu(tj. Odchozí generace olova používá studené volání, studený e-mail, a od dveří ke dveřím, aby našli lidi, kteří mají zájem o produkt nebo službu.
společnosti vedoucí generace jsou obvykle placeny za vedení. To znamená, že jim zaplatíte stejnou částku, i když se olovo nepřevede.
Obecně platí, že čím cennější je prodej, tím dražší jsou potenciální zákazníci. Osobní zranění žalobce vede bývají velmi pricy. Odvětví kreditních karet a hypoték také vidí vyšší náklady na vedení než většina ostatních.
někteří ano, někteří ne. někteří pracují pro některá odvětví a ne pro jiná. Například Capterra je skvělá pro softwarové společnosti, které zapadají do jedné ze svých širokých kategorií, ale pro specializované společnosti s úzkým cílovým trhem může být obtížnější tuto platformu využívat výhodně. Proto je důležité sledovat kvalitu potenciálních zákazníků, které dostáváte, abyste se ujistili, že na nich vyděláváte dost peněz, abyste zůstali v podnikání.
pokud nemáte marketingový a/nebo odchozí prodejní tým, může vám dobrá společnost vedoucí generace pomoci naplnit váš potrubí. Ale jediný způsob, jak vědět, jestli to stojí za to, je tím, že sledování vašich zákazníků pořizovací náklady pro vás vede. Musíte vědět, kolik si můžete dovolit zaplatit za zákazníka a stále zůstat v podnikání, než si najmete společnost vedoucí generace. Pak, pokud čísla dávají smysl, pak to stojí za to.
Na konci tohoto průvodce, budete vědět vše, co potřebujete vědět, aby se ujistil, že nemusíte ztrácet peníze na špatné stopy olovo generace společnosti, které nevím co dělají.
Jak Fungují Společnosti Vedoucí Generace?
Lead generation společnosti najít podniky, které hledají prodejní vede, pak určit, jaký druh vede, že hledáte, a prodávat podniky vede, které odpovídají jejich profil zákazníka.
vedoucí prodejci generují potenciální zákazníky mnoha způsoby, včetně:
- Stávající databáze
- Obsah marketing
- Telemarketing
nastavení Jmenování společnosti bude skutečně nastavit schůzky pro vás s tipy, olovo generace společnosti stačí poslat ti vede a jsi na to sám. Některé společnosti, jako softwarové poradenství, nabízejí obě možnosti.
jinými slovy, každá společnost vedoucí generace je jiná. Abyste se ujistili, že si vyberete ten správný, musíte položit správné otázky.
otázky se zeptat Lead Generation společnosti
- mají zkušenosti ve vašem oboru?
- jak se dostanou vede?
- jak se kvalifikují vede?
- jsou vodiče exkluzivní?
- jak předávají potenciální zákazníky?
- kolik účtují?
- kdy se účtují?
- vyžadují smlouvu?
- jaké jsou jejich Zásady vracení peněz?
Outsourcing lead generation do nastavení schůzky nebo vedoucí generace společnosti může být velmi drahé, takže se vaše due diligence. Ujistěte se, že dostanete odpovědi na tyto otázky žádné olovo generace společnosti uvažujete, než uděláte rozhodnutí.
Anthony Colarusso, generální ředitel společnosti SALT říká: „nejlepší způsob, jak zapojit společnost vedoucí generace, je zacházet s ní jako s najímáním zaměstnance.“
doporučuje položit spoustu otázek a dokonce navštívit jejich ústředí, pokud je to možné, a “ dozvědět se o lidech, kteří budou pracovat na vašem účtu.
mají zkušenosti ve vašem oboru?
generování potenciálních zákazníků pro softwarovou společnost není stejné jako generování potenciálních zákazníků pro společnost elektronického obchodu. Generování B2B vede vyžaduje jiný přístup než generování B2C vede.
a pokud jste ve velmi specializovaném prostoru, čím známější je společnost lead generation s vaším výklenkem, tím efektivnější budou.
základní principy generování olova jsou stejné napříč průmyslovými odvětvími, takže by to nemělo ve vašem rozhodnutí příliš vážit, ale je to určitě faktor. Nevybírejte dobrou společnost vedoucí generace nad skvělou jen proto, že mají nějaké zkušenosti ve vašem výklenku.
na druhou stranu, pokud máte co do činění se dvěma společnostmi vedoucí generace, které se zdají být přibližně stejné, může to být tiebreaker.
jak se dostanou vede?
kvalita potenciálních zákazníků bude mít tendenci se lišit v závislosti na tom, jak je získají. Například, pokud mají telemarketers volání lidi náhodně sestavit seznam potenciálních zákazníků, tyto vede pravděpodobně nebude moc dobrá.
pokud vybudovali komplexní strategii marketingu obsahu, která přitahuje potenciální zákazníky, jsou tyto potenciální zákazníky mnohem slibnější.
jak se kvalifikují vede?
říkají jim? Nebo jen shromažďují kontaktní informace prostřednictvím formuláře a vypalují potenciální zákazníky svým klientům? Přímější kontakt obvykle znamená vyšší kvalitu. Podívejte se na jejich proces a pokuste se zjistit:
- bude to generovat druh vede, které hledáte?
- budou zájemci očekávat, že se obrátíte?
odeslal jsem formulář s žádostí o direct mail, jakmile, jen aby byl zcela překvapen, když mi telefon začal zvonit z obliga s lidmi, se snaží prodat mi na jejich direct mail společnosti. To k prodeji pravděpodobně nepovede. Nechcete, aby zájemci, které si koupíte, byli překvapeni, že vás slyší.
nejlepší společnosti vedoucí generace budou mít telefonický rozhovor s potenciálními zájemci, aby se ujistili, že jsou vhodné pro vaše podnikání. (Také vám poskytnou poznámky z této konverzace.)
jsou vodiče exkluzivní?
budete jediní, kdo obdrží potenciální zákazníky, nebo je pošlou více společnostem? Pokud vedení nejsou exkluzivní, budete o ně muset bojovat. Nekupujte vede jako, že pokud máte prodejní tým, který snese konkurenci.
Lead generation společnosti, které poskytují exkluzivní vede účtovat více, ale v závislosti na vaší schopnosti sledovat, větší cenovka může být stojí za to.
jak předávají potenciální zákazníky?
v závislosti na tom, kolik šířky pásma máte, může být vhodné zaplatit více, abyste našli společnost vedoucí generace, která za vás zvládne více procesu. Pokud je váš tým velmi malý, můžete raději pracovat se společností určující schůzky.
ať už si vyberete cokoli, nezapomeňte zjistit (1), zda vám poskytnou poznámky z telefonního rozhovoru s vedením, a (2) pokud mají integraci pro váš CRM nebo musíte ručně zadat olovo.
kolik si účtují?
je každý olovo stejnou cenu? Nebo společnost účtuje více za vedení s více zaměstnanci (nebo podle jiných kritérií)? Budete to muset vzít v úvahu při určování, zda potenciální zákazníci stojí za to.
na základě toho, kolik účtují, se budete muset podívat na to, kolik obchodů uzavřete a kolik stojí jejich uzavření, abyste zjistili, zda se vše sčítá.
pokud platíte v průměru $ 100 vedení a můžete zavřít pouze jeden z každých deseti ,platíte $ 1,000 zákazník. Pokud zákazník stojí pouze 900 dolarů,je čas najít novou společnost vedoucí generace.
kdy se účtují?
účtují za vedení nebo za zákazníka? Některé společnosti účtují za každé vedení, jiné vám neúčtují poplatky, pokud dohodu neuzavřete. V ideálním případě se zaměřte na druhé. Jen vím, že budou dražší.
vyžadují smlouvu?
Anthony říká: „programy, které vyžadují smlouvu, obvykle nejsou dobrým zaměstnáním. Partnerství vám poskytnou snadný přístup.“Například všechny smlouvy společnosti SALT mohou být ukončeny s 30denní výpovědní lhůtou.
jaké jsou jejich Zásady vracení peněz?
Jake říká, že hledání společností se zárukou vrácení peněz je jedním z nejlepších způsobů, jak zajistit, aby vás nikdo nevyužil.
pokud vám dotyčná společnost lead generation pošle špatné vedení, vrátí vám peníze?
jak snadné je získat náhradu? Co považují za špatnou stopu? Pokud se nemůžete dostat do kontaktu s vedení po provedení přiměřené úsilí, nebo jestli vedení nebylo kvalifikovaným způsobem jste se dohodli s firmou, olovo generace společnosti by se rychle vrátíme peníze.
Podle Jake, to zajistí, že „ty jsou vzájemně sladěny s vaší vést generace společnosti, a to přimělo jim poskytnout reálné výsledky.“
měl bych outsourcovat společnost vedoucí generace?
existuje pouze jeden způsob, jak zjistit, zda outsourcing lead generation je pro vaše podnikání. Vyzkoušejte to.
výzkum společnosti, které slouží vaše odvětví, a najít ten, který vypadá jako dobrý fit. Dejte jim zkušební dobu a buďte velmi opatrní při označování a sledování potenciálních zákazníků, které získáte prostřednictvím společnosti lead generation.
na konci zkušební doby zhodnoťte potenciální zákazníky, které jste obdrželi.
- kolik zájemců jste získali?
- kolik potenciálních zákazníků se stalo zákazníky?
- kolik jste celkem zaplatili?
- kolik jste profitovali z potenciálních zákazníků?
pokud jste profitovali více, než jste zaplatili, pak společnost lead generation pravděpodobně stojí za to. Pokud ne, je čas vyzkoušet něco jiného.
můžete například zkusit generovat vlastní potenciální zákazníky pomocí odborníka na generování potenciálních zákazníků. Pokud vás to zajímá, Naplánujte si se mnou bezplatnou konzultaci prostřednictvím naší agentury, Raindance.
nyní, bez dalších okolků, Zde je náš seznam top lead generation společnosti.
Horní 21 Olovo Generace Společnosti
Tady jsou top 21 olovo generace společnosti v 2021:
- VĚDA
- LeadGeneration.com
- Digitální Marketingové Agentury
- Terakeet
- TopSpot Internet Marketing
- marketingagency.io
- WebMarketingAgency.com
- SalesRoads
- Budky
- VSA, Inc.
- SalesAladin
- SalesPro Vede
- WebiMax
- Neomezené Technologie, Konzultanty
- eCoast Marketing
- Jednota Komunikace
- Salesify
- Olovo Generátory Mezinárodní
- Go4Customer
- Vsynergize
- Flatworld Řešení
6 Průmysl-Specifické Vést Generace Služeb
Pokud hledáte pro generování vede v určitém odvětví, zde jsou šest olovo generace společnosti s průmyslem-sepcific speciality.
- it Lead Generation: IT Manažer Denně
- B2B Vést Generace: Mx Skupiny
- B2C Lead Generation: Avatar & Echo Telemarketing
- Stavební Lead Generation: já jsem Stavitelů
- Výrobní Vést Generace: Nádrž Nová Média
- Software Olovo Generace: Budky Řešení pro Správu vedení
Pokud máte jakékoliv dotazy, není hestitate oslovit.