jaké to bylo účastnit se Shark Tank?
myslím, že uvnitř Toygaroo byly 2 tábory-strana“ go on SharkTank „a strana“ don ‚t“. Byl jsem v „team don ‚t“. Už jsme rostli a dostávali se do expozice. Neměli jsme opravdu vypracoval jemnější detaily – jako přepravní ceny a toy sourcing. Právě v tom druhém jsme měli zájem najít pomoc. Hračkářské společnosti nás neměly rády, protože nás považovaly za ochuzující prodeje nabídkou pronájmů. (Já sám jsem měl schůzku v Tokiu na Konami, kde mi bylo řečeno, že s takovým schématem nikdy nebudou spolupracovat).
nemůžu si vzpomenout, jak SharkTank věc – nebyl jsem žít v LA, ale matně si vzpomínám, že to byl přítel přítele, který nám představil produkční tým. Vím, že to byla otázka týdnů mezi počátečním chatem a nahráváním.
takže jsme nakonec šli na SharkTank a získali investice od O ‚ Leary a Cubana. Nebyl jsem tam na natáčení – byl jsem vlastně na Havaji v té době. Ale během vyjednávání jsem byl na druhém konci telefonu. Natáčení show trvá dlouho – myslím, že náš tým tam byl 4 hodiny nebo něco takového. Zmenší se na 10 minut televizního času, ale tam bylo mnohem více vyjednávání a tam a zpět, než to, co skončilo na obrazovce.
osobně, chtěl jsem Herjavec. Myslel jsem, že by byl lepší fit. Ale abych byl upřímný, po celé zkušenosti si nemyslím, že existuje něco jako „dobrá volba“, jen“ méně špatná “ volba.
stejně jako většina SharkTank vystoupení, dostali jsme bodec, když show vysílala. Což nebylo to, co jsme potřebovali, protože náhlý příliv do podnikání, které závisí na zásobách, není dobrá věc!
jaké byly příčiny selhání ToyGaroo?
jsou zde různé názory, jsem si jistý. Mohu jen vyjádřit svůj názor a vzpomínku.
Toygaroo si vedlo dobře a vždy jsme získali více zákazníků. Problémem bylo získání kontroly nad dvěma věcmi – náklady na zásoby a logistické náklady. Doufali jsme, že O ‚ Leary nás bude moci představit lidem v hračkářském průmyslu, vzhledem k jeho minulosti s Mattelem. Pokud se to někdy stalo, neslyšel jsem o tom a určitě jsme nikdy neviděli žádný nákupní přínos. Možná to zkusil a neuspěl, to si úplně nepamatuji. Takže jsme měli docela vysoké náklady na hračky. Dokonce jsme šli do místních Walmarts a ToysRUs, abychom získali hračky, protože prodávali maloobchod levněji, než jsme mohli získat velkoobchod. To samo o sobě není špatný obchodní model pro startup, ale, kvůli našim novým partnerům jsme byli pod pečlivou kontrolou a vysokým tlakem na „růst růst růst“.
měli jsme malou nebo žádnou interakci se samotným Kubáncem, ale přidělil nám asistenta, který nás sledoval. Tvrdili, že tým Toygaroo bojoval, ale pravdou je, že jsme s nimi bojovali. Věděli jsme, že model je špatný – nabídli jsme dopravu zdarma a protože hračky byly tak variabilní ve tvaru a velikosti, bylo to špatné. Vzpomínám si, že jsme se chtěli odklonit od modelu „doprava zdarma“, ale kubánský tým byl neústupný, což pro nás bylo USP a také „součástí toho,k čemu se přihlásili“.
takže náklady spirálovitě. Upřímně si myslím, že kdybychom byli schopni získat levnější zdroj a změnit přepravní model, pokračovali bychom.
, Když to stalo se zřejmé, že finance byly potápí nás, a že jsme nebyli schopni opravit tyto dvě klíčové otázky získávání a lodní dopravy, jsme se blížili Kubánské (a možná O ‚ leary) pro další finanční injekci, která jim odmítl dělat.
je zábavné, že jakmile jsme byli opravdu až do posledních dolarů, nabídli „vzít Toygaroo z našich rukou“ v podstatě za nic. Nevím, jaké důvody měli pro nabídku vzít potápějící se loď. Můžu hádat. Nemyslím si-jak je znám-že to byla charita.
rozhodli jsme se společnost uzavřít, protože jsme byli většinovými akcionáři. Každý z nás měl jiné příležitosti a všichni jsme řídili jiné společnosti. Takže jsme věděli, že někdy prostě musíte jít dál.