vlastní značka vs. hodnota značky: jaký je rozdíl?

vlastní kapitál označuje význam značky v očích zákazníka, zatímco hodnota značky je finanční význam, který značka nese. Kapitál značky i hodnota značky jsou vzdělané odhady toho, kolik stojí značka.

jaký je rozdíl mezi vlastním kapitálem značky & hodnotou značky?

vlastní hodnota značky a hodnota značky jsou podobné, ale ne stejné. Často, tam je zmatek kolem, jak každý se liší, takže pojďme se podívat na přesně to, co každá znamená:

Značky

Značky je sada aktiv nebo pasiv ve formě zviditelnění značky, o značce a loajalitu zákazníků, že přidat nebo odečíst od hodnoty aktuální nebo potenciální produkt nebo službu vedený značky. Je to klíčový konstrukt v řízení nejen marketingové, ale i obchodní strategie.

v pozdní 1980, značka equity pomohl vytvořit a podporovat výbušnou myšlenku, že značky jsou aktiva, která řídí obchodní výkonnost v průběhu času. Tato myšlenka změnila vnímání toho, co marketing dělá, kdo to dělá, a jakou roli hraje v obchodní strategii.

Značky také změněné vnímání hodnoty značky tím, že prokáže, že značka není jen taktickou podporu pro generování krátkodobý prodej, ale také strategickou podporu obchodní strategie, která bude přidat dlouhodobou hodnotu pro organizaci.

hodnota značky

hodnota značky je na druhé straně finanční hodnota značky. Chcete-li určit hodnotu značky, podniky musí odhadnout, kolik stojí značka na trhu-jinými slovy, kolik by někdo nákup značky platit?

je důležité si uvědomit, že kladná hodnota značky se automaticky nerovná kladné hodnotě značky.

Jak By Se Měla Měřit Hodnota Značky &?

zatímco měření hodnoty značky je poměrně jednoduché, proces vlastního kapitálu není tak jednoduchý. Značky je sada aktiv nebo pasiv ve formě zviditelnění značky, o značce a loajalitu zákazníků, že přidat nebo odečíst od hodnoty aktuální nebo potenciální produkt nebo službu vedený značky. Zde se ponoříme do každého.

Viditelnost Značky

To znamená, že značka má povědomí a důvěryhodnost s ohledem na konkrétní potřeby zákazníků—to je důležité. Pokud zákazník hledá možnost nákupu a značka nepřijde na mysl, nebo pokud tam je nějaký důvod, že značka je vnímána být schopen dodat dostatečně, bude značka není relevantní a nemůže být považováno za.

asociace značek

asociace značek zahrnují cokoli, co vytvořilo pozitivní nebo negativní vztah nebo pocity vůči značce. Může být založen na funkčních výhodách, ale také na osobnosti značky, organizačních hodnotách, sebevyjádřujících výhodách, emocionálních výhodách nebo sociálních výhodách.

Loajalitu Zákazníků

Zákazník věrnostní poskytuje tok podnikání pro stávající a potenciální produktů od zákazníků, kteří věří v hodnotu značky nabídky a nebude trávit čas vyhodnocení možnosti s nižšími cenami. Zahrnutí loajality do konceptualizace vlastního kapitálu značky umožňuje obchodníkům ospravedlnit upřednostnění loajality v rozpočtu na budování značky.

hodnota značky v krátkodobém horizontu

hodnota značky představuje její dopad na krátkodobý a dlouhodobý tok zisků, které může generovat. Pokud jde o krátkodobou ziskovost, problém je v tom, že programy, které jsou velmi dobré při řízení krátkodobých produktů – jako jsou propagace cen-mohou poškodit značky.

pohled na způsoby, jak může značka pomoci řídit krátkodobou finanční výkonnost, může pomoci zmírnit tuto tendenci:

• Věrnost Značce

  • Snížené Náklady na Marketing
  • Obchod Pákový
  • Přilákat Nové Zákazníky prostřednictvím Povědomí & Ujištění,
  • Čas Reagovat na Konkurenční Hrozby

• Viditelnost značky

  • Kotva, na Které Ostatní Sdružení Mohou Být Připojeny
  • Seznámení Což Vede k Chuti
  • Viditelnost, Která Pomáhá Získat Pozornost
  • Signál Látky/Závazek

• Značka Sdružení

  • Pomáhá Komunikovat Informace
  • Rozlišovat/Pozice
  • Důvod, proč-se-Koupit
  • Vytvořit Pozitivní Postoj/City
  • Základ pro Rozšíření

Zvyšování Hodnoty Značky v Dlouhodobém Horizontu

Jeden z přetrvávajících problémů, vlastního kapitálu značky zastánci je prokázat, že existuje dlouhodobá hodnota při vytváření značky. Základní problémy jsou, že značka je pouze jeden ovladač zisku, doplňující opatření zasáhnout, a strategická rozhodnutí nemůže čekat na let.

Tam jsou, nicméně, některé pohledy, které mohou být použity k pochopit a měřit dlouhodobé hodnoty značky:

Hodnotu Značky Přístup #1: Odhad Značky Roli v Podnikání

Jeden přístup je odhadnout značky roli v podnikání. Hodnota podniku na trhu produktů, jako je Ford Fiesta na britském trhu, se odhaduje na základě diskontování budoucích příjmů. Hmotná a nehmotná aktiva jsou identifikovány a relativní role značky je subjektivně odhadované skupina dobře informovaných lidí, s ohledem na obchodní model a veškeré informace o značce, pokud jde o jejich relativní viditelnost, sdružení a loajalitu zákazníků.

hodnota značky se pak agreguje na produkty a trhy zemí pro stanovení hodnoty značky. Může se pohybovat od 10 procent u značek B2B po více než 60 procent u značek jako Jack Daniel ‚ s nebo Coca-Cola.

Přístup K Hodnotě Značky #2: Pozorujte investice do vlastního kapitálu značky

druhým přístupem je zjištění, že investice do vlastního kapitálu značky v průměru zvyšují návratnost akcií, což je konečné měřítko dlouhodobé návratnosti aktiv. Důkazy pochází ze série studií, které jsem provedla s Profesor Robert Jacobson z University of Washington, pomocí časové řady dat, která obsahovala informace o účetnictví-na základě return-on-investic (ROI) a modely, které vyřeší směr příčinných souvislostí.

důsledným zjištěním bylo, že dopad zvýšení vlastního kapitálu značky na návratnost akcií byl téměř stejně velký jako dopad změny návratnosti investic, asi 70 procent. Naproti tomu reklama, také testovaná, neměla žádný dopad na návratnost akcií, kromě toho, který byl zachycen vlastním kapitálem značky.

Hodnotu Značky Přístup #3: přemýšlet o Další Cenné Značky

třetí přístup je podívat se na případové studie značek, které vytvořili obrovskou hodnotu. Vezměme si například, síla Apple osobnosti a inovace, pověst, BMW self-expresivní výhody připojen k „ultimate driving machine,“ a schopnost Whole Foods Trhu značky definovat celou podkategorii.

nebo skutečnost, že v letech 1989 až 1997 byla ve stejném závodě vyrobena dvě auta se stejným designem a materiály a marketingem pod dvěma značkami, Toyota Corolla a Chevrolet (GEO) Prism. Značka Corolla byla o 10% vyšší, časem měla menší odpisy a měla prodeje mnohonásobně vyšší než Prizm. A spotřebitelé i odborníci jí dali vyšší hodnocení. Stejné auto! Pouze značka byla jiná.

přístup k hodnotě značky #4: zvažte koncepční Model

je důležité zvážit koncepční model obklopující obchodní strategii. Jaká je obchodní strategie? Jaká je strategická role značky při podpoře této strategie? Jak je to kritické? Je cenová konkurence alternativou k vytváření a využívání vlastního kapitálu značky? Jaký dopad to bude mít na toky zisku do budoucna? Manažerský guru Tom Peters to řekl dobře:

„na stále přeplněném trhu budou blázni soutěžit o cenu. Vítězové najdou způsob, jak vytvořit trvalou hodnotu v mysli zákazníka.“

Závěrečné myšlenky

vlastní značka je i nadále hnací silou velké části marketingu, skutečně obchodní strategie. Aby to fungovalo, musí být chápáno koncepčně a provozně. A je důležité, aby byla důvěryhodným způsobem vázána na hodnotu značky.

Objevte, jak Prophet pomáhá společnostem vytvořit strategii značky, která řídí růst podnikání.