kun somesta on tullut entistä yhtenäisempi osa elämäämme, vaikuttajamarkkinointi on räjähtänyt käsiin. Ihmiset kääntyvät suosikkiensa Instagram-tähtien, Twitter-persoonien ja Youtubettajien puoleen saadakseen neuvoja ja suosituksia ostopäätöksistä.
näihin vaikuttajiin luottavat miljoonat kuluttajat, ja markkinoijat kiinnittävät huomiota. Kävi ilmi, että heistä 86 prosenttia on käyttänyt vaikuttajamarkkinointia viime vuodesta lähtien, ja vaikuttajamarkkinoinnin budjetit nousevat pilviin.
Sosiaalinen media on antanut tavallisille ihmisille mahdollisuuden rakentaa omaa brändiään kannustavan sisällön ja sitoutumisen kautta. Nämä uudet vaikuttajat ovat tuttavallisempia kuin perinteiset Julkkikset. Koska yhä useammat ihmiset liittyvät sosiaalisen median verkostoihin joka päivä, yritykset ovat ymmärtäneet, että ne voivat hyödyntää näitä alustoja markkinointiin.
tilasto
kiinnostus vaikuttajamarkkinointiin on vain kasvanut, eli on tehty paljon tutkimusta, joka tuottaa mielenkiintoisia tilastoja. Katsokaamme siis näiden tutkimusten silmäänpistävimpiä tuloksia. Tässä 20 vaikuttajamarkkinoinnin tilastoa, jotka yllättävät.
1. 70% teineistä luottaa vaikuttajiin enemmän kuin perinteisiin julkkiksiin
brändeille on äärimmäisen vaikeaa rakentaa samanlaista luottamusta kuin vaikuttajilla on, mutta vaikuttajamarkkinoinnin ansiosta luottamus voi välittyä brändiin. Niin paljon, että 4/10 Milleniaalitilaajaa sanoo suosikkivaikuttajansa ymmärtävän heitä paremmin kuin ystäviään. Vaikuttajamarkkinoinnin toinen vaikutus on se, että brändien ei tarvitse tuhlata resursseja itsensä mainostamiseen, vaan käyttää vaikuttajia puhumaan puolestaan ja välittämään sanomaa, johon he haluavat ihmisten täällä ja luottavan.
2. 86% naisista käyttää sosiaalista mediaa Ostoneuvontaan
tämän tilaston pitäisi olla tärkeä mille tahansa brändille, jonka ensisijainen kohdeyleisö on joko naiset tai ihanneasiakkaiden piirissä. Näyttää siltä, että jos haluat tavoittaa useampia naisia ja saada heidät ostamaan tuotteesi tai palvelusi, sinun täytyy olla läsnä sosiaalisessa mediassa ja tietoinen vaikuttajista, joista he ovat kiinnostuneita. Ja tämä käytös on kasvussa, sillä 45 prosenttia naisista kertoo olevansa sosiaalisessa mediassa aktiivisempia kuin vielä kaksi vuotta sitten. Vaikuttajamarkkinoinnin osalta yli puolet naisista teki ostoksia vaikuttajaviestien takia, ja suosituiksi alustoiksi nousivat Facebook ja Instagram. Avain tämän kohortin osallistamiseen vaikuttajien kautta on olla aito ja inspiroiva.
3. 49% kuluttajista on riippuvaisia Vaikuttajasuosituksista
tämä tilasto osoittaa sosiaalisen median vaikuttajien kasvavan merkityksen brändeille, jotta he voisivat olla yhteydessä yleisöihinsä. Sen lisäksi, että 49 prosenttia kuluttajista on vaikuttajasuositusten varassa, 40 prosenttia oli ostanut jotain nähtyään sen Twitteristä, YouTubesta tai Instagram-palvelusta. Jos kuluttajat kokevat vaikuttajan suosituksen luottavaiseksi, he tekevät ostoksen todennäköisemmin. Brändit pystyvät reppuilemaan vaikuttajien luottamuksen varassa.
4. 60% teineistä noudattaa vaikuttajien neuvoja julkkiksista
julkkiksen sana ei ole niin arvokas kuin ennen. Paitsi että asiakkaiden on vaikea luottaa brändeihin, myös perinteiset julkkikset näyttävät menettäneen vaikutusvaltansa, joka heillä aikoinaan oli. Vaikuttajilla on valta luoda vahvat siteet faneihin ja kokea sitoutuneempi yleisö, saamalla kolme kertaa enemmän katselukertoja, kaksi kertaa enemmän tekoja ja 12 kertaa enemmän kommentteja verrattuna perinteisten julkkisten videoihin. Näyttää siltä, että nykyään kuluttajat luottavat somevaikuttajiin ja heidän vertaisiinsa ylitse muiden. Valta on siirtynyt sosiaalisen median vaikuttajille.
5. Vaikuttajamarkkinointikampanjat ansaitsevat 6,50 dollaria jokaista käytettyä dollaria kohti
59% markkinoijista aikoo kasvattaa vaikuttajamarkkinointibudjettejaan, ja tästä markkinoinnin alueesta on tulossa brändien nopeimmin kasvava kanava, joka päihittää orgaanisen haun, maksullisen haun ja sähköpostimarkkinoinnin. Tomosonin tutkimuksen mukaan yritykset ansaitsevat 6,50 dollaria jokaisesta vaikuttajiin käytetystä dollarista, ja top 13% ansaitsee 20 dollaria tai jopa enemmän. Se on merkittävä sijoitetun pääoman tuotto ottaen huomioon, että yli puolet markkinoijat myös pitävät asiakkaita he hankkivat tätä kautta parempia näkymiä. Vaikuttajakanavien osalta tehokkaimmiksi alustoiksi mainitaan blogit ja Facebook.
6. Vaikuttajamarkkinointi on nopeimmin kasvava Verkkoasiakashankintatapa
vaikuttajamarkkinointijunaan hyppää useampi brändi. On entistä tärkeämpää rakentaa suhteita brändisi kanssa resonoiviin vaikuttajiin ja luoda kampanjoita, jotka ovat linjassa vaikuttajan seuraajien arvojen kanssa. Lisäksi 22% markkinoijista sanoo vaikuttajamarkkinoinnin olevan kustannustehokkain tapa saada uusia asiakkaita.
7. Muoti-ja kauneusalan yrityksistä 57% harjoittaa Vaikuttajamarkkinointia
Muoti ja kauneus ovat toimialoja, jotka tukeutuvat vahvasti vaikuttajamarkkinointiin, sillä brändien orgaaninen kasvu on muuttunut haastavammaksi ilman mainontaa ja vahvistusta. Alan yrityksistä 57 prosenttia käyttää nyt vaikuttajia osana markkinointiaan, kun taas 21 prosenttia aikoo lisätä tämän strategiaansa ensi vuonna. Monet brändit käyttävät nyt vaikuttajia suureen menestykseen, kuten Lush käyttämällä Grav3yardgirliä ja Nicole Guerrieroa saamassa tuhansia katselukertoja YouTubessa. Vaikka monet Muoti-ja kauneusbrändit haluavat käyttää vaikuttajia innokkaasti, monet haluavat varmistaa, että brändiystävällisyys on olemassa menestyksen vauhdittamiseksi.
8. Suuret brändit aikovat lisätä vaikuttajamarkkinointiin käytettäviä varoja
yhä useammat brändit ja markkinoijat alkavat oivaltaa vaikuttajamarkkinoinnin uskomattomia tuloksia. Tämä vaikutus johtaa menojen kasvuun, ja noin 67% markkinoijista suunnittelee kasvattavansa budjettiaan seuraavan 12 kuukauden aikana, erityisesti Instagram. Sen lisäksi, että kulut kasvavat auttaakseen lisäämään brändin tunnettuutta, saavuttamaan uusia yleisöjä ja parantamaan brändin puolestapuhumista, siitä on nopeasti tulossa keskeinen kanava monille markkinoijille.
9. Vaikuttajamarkkinoinnin odotetaan lyövän 10 miljardia dollaria vuoteen 2020 mennessä
Alana vaikuttajamarkkinointi on laajentunut räjähdysmäisesti kahden viime vuoden aikana. Arvoltaan vain 2 miljardia dollaria vuonna 2017, alan on määrä saavuttaa 10 miljardia dollaria vuoteen 2020 mennessä, koska alan todistajat kasvua ja tulee tehokkaampi markkinapaikka. Tämä kasvu tarkoittaa laajempaa käyttöä markkinoinnissa ja vaatii markkinoijia kehittämään strategioita kampanjoiden mittaamiseen, luomaan Analytiikkaa kampanjoiden mittakaavaan ja pohtimaan brändien ja vaikuttajien välisten suhteiden hallintaa.
10. 74% ihmisistä luottaa sosiaalisiin verkostoihin, jotka ohjaavat ostopäätöksiä
noin kolme neljäsosaa kuluttajista luottaa sosiaalisesta mediasta löytämiinsä mielipiteisiin, mukaan lukien ystävien, perheiden ja vaikuttajien mielipiteisiin, jotka auttavat heitä tekemään oikean päätöksen tuotteen tai palvelun ostamisesta. Tämä luo valtavia mahdollisuuksia markkinoijille tuotteiden edistämisessä (sponsoroitu tai ei) tavoittaa uusia yleisöjä ja vaikuttaa keskeisiin kohortteihin, kuten Millennials ja Gen Z.
11. Vaikuttajamarkkinointi on ohittanut Printtimarkkinoinnin
mitä tämä tarkoittaa, että brändit ovat murroksessa tavassaan käyttää markkinointibudjettejaan. Kalliit ja tehottomat mainosostot, kuten monet Sanoma-ja aikakauslehdistä löytyvät, ovat väistymässä vaikuttajamarkkinoinnin tieltä. Vaikuttajamarkkinointiin tehtyjen sijoitusten tuotto on nyt kaukana mistään perinteisestä mediasta.
12. 40% asiakkaista käyttää
yhä useampi Internetin käyttäjä poistaa perinteiset mainokset verkkokokemuksestaan. Yhdysvalloissa mainosten esto on kannettavissa tietokoneissa 40 prosenttia ja mobiilissa 15 prosenttia, koska kuluttajat ovat kyllästyneet ponnahdusikkunoiden ja banderollien moukarointiin. Mutta vaikuttajat ovat nyt täyttämässä aukkoa. Ihmiset eivät estä videoita suosikkijulkkiksiltaan somessa – itse asiassa he syövät jokaisen sanansa. Mainosvalta siirtyy oikeille ihmisille ja vaikuttajille.
13. Markkinoijat käyttävät 25 000-50 000 dollaria Vaikuttajamarkkinointikampanjoihin
vaikuttajiin suunnatut menot ovat kasvaneet viime vuosina, ja se vain kasvaa. Monet vaikuttajamarkkinoinnin budjetit ovat kasvussa, ja markkinoijien odotetaan sijoittavan keskimäärin 25 000-50 000 dollaria monipuolisiin kampanjoihin, mikä on linjassa monien pienten ja keskisuurten yritysten ulkoisten markkinointibudjettien kanssa.
14. 40% Twitterin käyttäjistä teki ostoksen twiitin
perusteella näyttää siltä, että Twitter-vaikuttajilla on itse asiassa kyky vaikuttaa seuraajien ostopäätöksiin. Alustalla vaikuttajat kilpailevat nyt ystävien kanssa luottamuksen rakentamisessa: 49 prosenttia Twitter-käyttäjistä sanoo luottavansa vaikuttajiin verrattuna 56 prosenttiin, joka kuuntelee ystäviä. Vaikuttajien kanssa Twitterin kautta toteutettavilla markkinointikampanjoilla on selvästi potentiaalia vauhdittaa tavaroiden ja palveluiden myyntiä.
15. Kaksi kolmasosaa markkinoijista mainostaa sisältöjä vaikuttajien
avulla olemme jo maininneet, että 73% markkinoijista on varannut budjetin vaikuttajamarkkinointiin, mutta tällä hetkellä vain 67% toimii aktiivisesti vaikuttajien kanssa ja on suhteessa heihin. He menevät eteenpäin ja tekevät markkinointisopimuksia lainatakseen luottamustaan. Nyt on aika hypätä mukaan vaikuttajamarkkinointiin. On aika tehdä tutkimusta ja löytää vaikuttajia, joilla saattaa olla kohdeyleisösi luottamus ja omistautuminen.
16. Facebook on vaikutusvaltaisin sosiaalisen median verkosto
noin kahdella miljardilla kuukausittaisella käyttäjällään ympäri maailmaa, Facebook on vaikutusvaltaisin sosiaalisen median kanava, jonka noin 19 prosenttiin ostopäätöksistä alusta vaikuttaa. Muut sosiaalisen median verkostot ovat saamassa jättiläisen kiinni, mutta Facebook pysyy kärjessä. Siksi on tärkeää pysyä aktiivisena Facebookissa ja sitoutua vaikuttajiin markkinointitarkoituksessa.
17. YouTube käy kuumana Facebookin kannoilla
kun Facebook on vielä alfakoira, Facebook on aivan perässä 18 prosentin markkinointivaikutteella. Foorumi on tehnyt julkkiksista ja vaikuttajista tavallisia ihmisiä, ja fame on avoin kaikille ikäryhmille ja väestötieteilijöille. YouTubessa on jokaiselle jotakin, ja markkinoijat ottavat huomion laittamalla enemmän rahaa vaikuttajamarkkinointiin alustalla.
18. 60% kuluttajista on saanut vaikutteita sosiaalisesta mediasta tai blogista tehdessään ostoksia myymälässä
tämä muuttaa vertailuostosten merkitystä. Tutkimuksen mukaan 3 prosenttia kuluttajista harkitsisi tuotteen ostamista kaupasta, jos sitä mainostaisi julkkis, kun vaikuttajalla vastaava luku on 60 prosenttia. Vaikutus ei ole vain suurempi, vaan yli puolet asiakkaista konsultoi blogeja ja sosiaalista mediaa mobiililaitteillaan ennen ostosten tekoa korostaen helposti saatavilla olevien tietojen ja julkaisujen (sosiaaliset ja blogit) tärkeyttä tuotteen maineen paljastamiseksi.
19. Vaikuttajien Ostoaikomus kasvoi 5,2 x: llä Twitterissä
osa vaikuttajamarkkinoinnin tutkimusta tarkoittaa sitä, että selvitetään, mitkä sosiaalisen median verkostot soveltuvat parhaiten oman brändin edistämiseen ja mistä kohdeyleisö löytyy. Twitterin mukaan vaikuttajat loivat 5.2x kasvu ostoaikomus, kun käyttäjät altistuivat tuotemerkin ja vaikuttaja tweets verrattuna 2.7 x Kun juuri näytetään tuotemerkin tweets.
20. 71% markkinoijista on sitä mieltä, että Vaikuttajakumppanuudet ovat hyväksi liiketoiminnalle
Vaikuttajamarkkinointikampanjoiden ei pitäisi olla yksi ja tehty ehdotus. Ne ovat arvokas jatkuva strategia markkinoijan työkalupakissa, lähes kolme neljäsosaa markkinoinnin ammattilaisista mainitsee ne hyväksi liiketoiminnalle. Jos voit tehdä heidän kanssaan yhteistyötä ja luoda pitkäaikaisen suhteen, mikä tekee heistä brändisi lähettiläitä, heidän kuvaamansa viesti tulee esiin enemmän luotettuna myynninedistämisen sijaan. Oman brändisi uskottavuutta lisää se, jos vaikuttaja näkee sinut luottavana.
Join the Social Influencer Marketing Party
It ’ s better late than never when it comes to developing a influencer marketing campaign. Hyvä tapa aloittaa olisi tavoittaa joitakin alan alkuun vaikuttajia ja keuliminen loistava tuote tai palvelu heille.
tee muuten taustatutkimusta muutamista somevaikuttajista ja ota selvää, keillä kohdeyleisö on merkittävä osa heidän seuraajistaan, ja mene siitä eteenpäin.
joka tapauksessa ymmärrys vaikuttajamarkkinoinnin hyödyntämisestä sen todelliseen potentiaaliin auttaa lisäämään bränditietoisuutta, liidejä ja liikevaihtoa.