Lead generation on vakava yritys, eikä kaikilla yrityksillä ole aikaa käyttää johtoja myyntitiimiinsä. Joillakin yrityksillä ei ole edes myyntitiimiä! Siksi monet yritykset kääntyvät johtaa sukupolven yrityksiä tai nimittäminen yritysten käsitellä prosessia.
tämä opas antaa sinulle 21 parasta lead generation-yritystä harkitsemaan vuonna 2021, sekä joitakin tärkeitä kysymyksiä, jotka sinun on kysyttävä ennen lead gen: n ulkoistamista. Mukana on myös bonuslista kuudesta toimialakohtaisesta johtosukupolven yrityksestä IT -, B2B -, B2C -, rakennus -, valmistus-ja ohjelmistoteollisuudelle.
lead generation services-yrityksen valitseminen johtosukupolven ponnistusten kärkeen on iso päätös. Oikea valinta voi viedä yrityksesi uusiin korkeuksiin, väärä valinta voi vakavasti vaikuttaa kassavirtaasi (tai pahempaa).
ennen kuin edes pääsee siihen pisteeseen, pitää miettiä, onko edes siinä pisteessä, että on järkevää tehdä töitä lead generation-yrityksen kanssa. (Mutta se on toisen artikkelin aihe – vai onko?)
- yrityksen valitseminen Myyntiliittymien tuottamiseksi
- Usein kysyttyä
- Miten Lead Generation-Yritykset Toimivat?
- kysymyksiä johtavalle sukupolvelle
- onko heillä kokemusta alalta?
- miten he saavat johtolangat?
- miten ne kelpuuttavat liidit?
- ovatko liidit eksklusiivisia?
- miten he luovuttavat johtolangat?
- kuinka paljon he veloittavat?
- milloin ne latautuvat?
- vaativatko he sopimusta?
- mikä on heidän palautuskäytäntönsä?
- pitäisikö ulkoistaa lead generation-yhtiölle?
- Top 21 Lead Generation Companies
- 6 toimialakohtaiset Lead Generation-palvelut
yrityksen valitseminen Myyntiliittymien tuottamiseksi
tässä oppaassa aion selittää, mitä sinun tulee ymmärtää lead generation-yrityksistä, jotta voit tehdä tietoon perustuvan päätöksen. Aion myös antaa sinulle kysymyksiä sinun täytyy kysyä tahansa yritys harkitset palkata. Lopuksi annan listan 21 parhaasta johtavan sukupolven yrityksestä.
oman alan tunteminen ei riitä. Sinun täytyy tutkia johtavaa sukupolven yritys harkitset menossa liiketoimintaa. Ennen kuin aloitamme, käyn läpi yleisiä kysymyksiä.
Usein kysyttyä
Lead generation-palvelut ovat olemassa tuotetta tai palvelua tarvitsevien ihmisten yhdistämiseksi kyseistä tuotetta tai palvelua tarjoaviin yrityksiin.
Lead generation-yritykset löytävät tuotetta tai palvelua tarvitsevia ihmisiä käyttämällä mainontaa, sisältömarkkinointia, kylmäpuheluita ja muita markkinointi-ja myyntitaktiikoita. Sitten, riippuen lead generation-yrityksen tyypistä he toimittavat leidit yrityksille, joiden kanssa heillä on sopimus. Jotkut johtavat sukupolven yritykset todella varata nimityksen, jotkut vain lähettää yli lyijy ja se on jopa yritys, joka saa johtaa perustaa nimityksen.
lyijysukupolvia on kahdenlaisia. Inbound lead generation on tyypillisesti tehokkain, koska se kaappaa tietoa ihmisistä, jotka etsivät aktiivisesti tuotetta tai palvelua (eli he ovat ”in-market”). Outbound lead generation käyttää cold calling, kylmä sähköpostitse, ja ovelta ovelle kartoittamalla löytää ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita tuotteesta tai palvelusta.
Lyijytuotantoyrityksille maksetaan yleensä per lyijy. Se tarkoittaa, että maksat heille saman summan, vaikka lyijy ei käänny.
yleensä mitä arvokkaampi kauppa, sitä kalliimmat liidit. Henkilövahingon kantajan johtolangat ovat yleensä hyvin hintavia. Luottokortti – ja asuntolainateollisuus näkevät myös korkeammat kustannukset per lyijy kuin useimmat.
jotkut tekevät, jotkut eivät. jotkut työskentelevät joillekin toimialoille ja toiset eivät. Esimerkiksi Capterra sopii hyvin ohjelmistoyrityksille, jotka sopivat yhteen niiden laajasta kategoriasta, mutta kapealla kohdemarkkinalla toimivien yritysten voi olla vaikeampaa käyttää alustaa kannattavasti. Siksi on tärkeää seurata laatua johtaa saat varmista, että olet tehdä tarpeeksi rahaa niitä pysyä liiketoimintaa.
jos sinulla ei ole markkinointi-ja/tai ulkomaanmyyntitiimiä, hyvä lead generation-yritys voi auttaa sinua täyttämään putkesi. Mutta ainoa tapa tietää, jos se on sen arvoista on pitää kirjaa asiakkaan hankintakustannukset johtaa saat. Sinun täytyy tietää, kuinka paljon sinulla on varaa maksaa asiakkaalle ja silti pysyä liiketoimintaa ennen kuin palkata lead sukupolven yritys. Jos numeroissa on järkeä, se on sen arvoista.
lopussa tämän oppaan, tiedät kaiken sinun tarvitsee tietää varmistaa, että et tuhlaa rahaa huonoja johtaa sukupolven yritykset, jotka eivät tiedä, mitä he tekevät.
Miten Lead Generation-Yritykset Toimivat?
Lead-sukupolven yritykset löytävät yrityksiä, jotka etsivät myyntijohtoja, määrittelevät sitten, millaisia johtolankoja he etsivät, ja myyvät yritysjohtoja, jotka vastaavat heidän asiakasprofiiliaan.
Lyijytoimittajat luovat liidit useilla tavoilla, kuten:
- olemassa olevat tietokannat
- sisältömarkkinointi
- puhelinmyynti
Nimitysyritykset itse asiassa asettavat sinulle tapaamisia liidien kanssa, lead generation-yritykset vain lähettävät sinulle liidit ja olet omillasi. Jotkut yritykset, kuten Ohjelmistoneuvonta, tarjoavat molempia vaihtoehtoja.
toisin sanoen jokainen lyijysukupolven yritys on erilainen. Varmista, että valitset oikean, sinun täytyy kysyä oikeita kysymyksiä.
kysymyksiä johtavalle sukupolvelle
- onko heillä kokemusta alaltasi?
- miten he saavat johtolangat?
- miten ne kelpuuttavat liidit?
- ovatko liidit eksklusiivisia?
- miten he luovuttavat johtolangat?
- kuinka paljon he veloittavat?
- milloin ne latautuvat?
- vaativatko he sopimusta?
- mikä on heidän palautuskäytäntönsä?
johtosukupolven ulkoistaminen ajanvarausasetukseen tai johtosukupolven yritykseen voi olla hyvin kallista, samoin due diligence. Varmista, että saat vastaukset näihin kysymyksiin johtavalta sukupolven yrityksiltä, joita harkitset, ennen kuin teet päätöksen.
Saltin toimitusjohtaja Anthony Colarusso sanoo, että ”paras tapa sitouttaa johtavaa sukupolvea edustava yritys on kohdella sitä kuin työntekijän palkkaamista.”
hän suosittelee kysymään paljon kysymyksiä ja jopa vierailemaan heidän päämajassaan, jos vain voi, ja ”oppikaa ihmisistä, jotka työskentelevät tilillänne.
onko heillä kokemusta alalta?
liidien tuottaminen ohjelmistoyritykselle ei ole sama asia kuin liidien tuottaminen verkkokauppayritykselle. B2B-johtimien tuottaminen edellyttää erilaista lähestymistapaa kuin B2C-johtimien tuottaminen.
ja jos ollaan hyvin kapealla alueella, niin mitä tutumpi lead generation-yritys on kapealla, sitä tehokkaampia ne ovat.
lead Generationin perusperiaatteet ovat samat eri toimialoilla, joten tämän ei pitäisi painaa liikaa päätöstä, mutta se on ehdottomasti tekijä. Älä valitse hyvä johtaa sukupolven yritys yli suuri vain koska heillä on jonkin verran kokemusta kapealla.
toisaalta, jos on tekemisissä kahden suunnilleen tasaveroisen johtavan sukupolven yrityksen kanssa, tämä voi olla tiebreaker.
miten he saavat johtolangat?
liidien laatu vaihtelee yleensä sen mukaan, miten ne saadaan. Esimerkiksi, jos heillä on puhelinmyyjät soittamalla ihmisiä satunnaisesti rakentaa listan johtolankoja, ne johtolankoja luultavasti ei ole kovin hyvä.
jos he ovat rakentaneet kattavan sisältömarkkinointistrategian, joka houkuttelee potentiaalisia asiakkaita, nämä liidit ovat paljon lupaavampia.
miten ne kelpuuttavat liidit?
kutsutaanko heitä? Vai keräävätkö he vain yhteystietoja lomakkeella ja antavat vihjeet asiakkailleen? Suorempi kontakti tarkoittaa tyypillisesti korkeampaa laatua. Tutustu niiden prosessi ja yrittää määrittää:
- tuottaako se etsimäsi johtolangat?
- odottavatko johtohahmot sinun ottavan yhteyttä?
lähetin kerran lomakkeen, jossa kysyin suoramainonnasta, mutta yllätyin täysin, kun puhelimeni alkoi soida, kun ihmiset yrittivät myydä minua suoramainontayhtiöissään. Se ei todennäköisesti johda myyntiin. Et halua ostamiesi johtolankojen yllättyvän kuullessasi sinusta.
parhaat lead generation-yritykset käyvät puhelinkeskustelun, jossa on potentiaalisia johtolankoja varmistamassa, että ne sopivat hyvin yritykseesi. (He tarjoavat myös muistiinpanoja tästä keskustelusta.)
ovatko liidit eksklusiivisia?
oletko ainoa, joka saa vihjeet vai lähetetäänkö niitä useisiin yrityksiin? Jos johtolangat eivät ole eksklusiivisia, joudut taistelemaan niistä. Älä osta tuollaisia johtolankoja, ellei sinulla ole myyntitiimiä, joka pärjää kilpailussa.
yksinoikeudellisia liidejä tarjoavat Lead generation-yritykset veloittavat enemmän, mutta jatkokyvystä riippuen isompi hintalappu saattaa olla sen arvoinen.
miten he luovuttavat johtolangat?
riippuen siitä, kuinka paljon kaistanleveyttä sinulla on, voi olla syytä maksaa enemmän löytääksesi lead generation-yrityksen, joka hoitaa enemmän prosessia puolestasi. Jos tiimisi on hyvin pieni, saatat mieluummin työskennellä ajanvarausyrityksen kanssa.
mitä tahansa haluat, muista selvittää (1) Jos he antavat sinulle muistiinpanoja puhelinkeskustelustaan lyijyn kanssa, ja (2) jos heillä on integraatio CRM: ään tai onko sinun syötettävä lyijy käsin.
kuinka paljon he veloittavat?
onko jokainen lyijy samanhintainen? Vai veloittaako yritys enemmän liideistä, joissa on enemmän työntekijöitä (tai joidenkin muiden kriteerien mukaan)? Sinun täytyy ottaa tämä huomioon määritettäessä, onko johtaa ovat sen arvoisia.
sen perusteella, kuinka paljon he veloittavat, sinun täytyy katsoa kuinka monta sopimusta suljet ja kuinka paljon se maksaa sulkea ne nähdä, jos kaikki täsmää.
jos maksat keskimäärin 100 dollaria lyijyltä ja voit sulkea vain yhden kymmenestä, maksat 1000 dollaria asiakkaalta. Jos asiakas on vain 900 dollarin arvoinen, on aika löytää Uusi lyijysukupolven yritys.
milloin ne latautuvat?
veloitetaanko per lyijy vai per asiakas? Jotkut yritykset veloittavat jokaisesta johtolangasta, toiset eivät veloita, ellet tee sopimusta. Ihannetapauksessa tähtää jälkimmäiseen. Vain tietää, että ne ovat kalliimpia.
vaativatko he sopimusta?
Anthonyn mukaan ” ohjelmat, jotka vaativat sopimuksen, eivät yleensä ole hyvää sitoutumista. Kumppanuudet antavat sinulle helpon ratkaisun.”Esimerkiksi kaikki Saltin sopimukset voidaan irtisanoa 30 päivän irtisanomisajalla.
mikä on heidän palautuskäytäntönsä?
Jaken mukaan rahanpalautustakuun omaavien yritysten löytäminen on yksi parhaista tavoista varmistaa, ettei kukaan hyödynnä sinua.
jos kyseinen johtavan sukupolven yritys lähettää Sinulle huonon johtolangan, saavatko he rahasi takaisin?
kuinka helppoa hyvityksen saaminen on? Mitä he pitävät huonona johtolankana? Jos et voi ottaa yhteyttä lyijyyn kohtuullisen ponnistelun jälkeen tai jos lyijy ei ollut pätevä tavalla, jonka olet sopinut yrityksen kanssa, johtavan sukupolven yrityksen pitäisi nopeasti palauttaa rahasi.
Jaken mukaan tämä varmistaa sen, että ”olette vastavuoroisesti linjassa lead generation-yrityksenne kanssa, ja se kannustaa heitä tuottamaan todellisia tuloksia.”
pitäisikö ulkoistaa lead generation-yhtiölle?
on vain yksi tapa selvittää, onko lead Generationin ulkoistaminen oikea ratkaisu yrityksellesi. Testaa sitä.
tutki toimialaasi palvelevat yritykset ja etsi sellainen, joka näyttää sopivan hyvin. Anna heille koeaika,ja olla hyvin varovainen merkitseminen ja seuranta johtaa saat läpi johtava sukupolven yritys.
koeajan lopussa arvioi saamasi vihjeet.
- montako johtolankaa sait?
- kuinka monesta johtajasta tuli asiakkaita?
- paljonko maksoit yhteensä?
- paljonko voitit johtoasemista?
jos hyötyi enemmän kuin maksoi, niin lyijysukupolven yritys lienee sen arvoinen. Jos ei, on aika kokeilla jotain muuta.
voit esimerkiksi yrittää luoda omia leadejä lead generation-asiantuntijan avulla. Jos se kiinnostaa sinua, Järjestä minulle ilmainen konsultaatio raindancen kautta.
nyt, pitemmittä puheitta, tässä on listamme kärkisukupolven yrityksistä.
Top 21 Lead Generation Companies
tässä ovat top 21 lead generation companies in 2021:
- CIENCE
- LeadGeneration.com
- Digital Marketing Agency
- Terakit
- TopSpot Internet Marketing
- marketingagency.io
- WebMarketingAgency.com
- SalesRoads
- Callbox
- VSA, Inc.
- SalesAladin
- SalesPro liidit
- WebiMax
- rajaton Technology Consultants
- eCoast Marketing
- Unity Communications
- Salesify
- Lead Generators International
- Go4Customer
- Vsynergize
- Flatworld Solutions
6 toimialakohtaiset Lead Generation-palvelut
jos haluat luoda leadejä tietyllä toimialalla, tässä on kuusi lead generation-yritystä, joilla on toimialakohtaisia erikoisuuksia.
- IT Lead Generation: IT Manager Daily
- B2B Lead Generation: The Mx Group
- B2C Lead Generation: Avatar & Echo Telemarketing
- Construction Lead Generation: I AM Builders
- Manufacturing Lead Generation: Tank New Media
- Software Lead Generation: CallBox Lead Management Solutions
If jos sinulla on kysyttävää, älä epäröi ottaa yhteyttä.