Apple is the most valuable brand in the world. Ne ovat 87 prosenttia arvokkaampia kuin toiseksi arvokkain brändi, Google. Voi olla vähättelyä sanoa, että Apple on omaa luokkaansa. Ne on rankattu arvokkaimmaksi brändiksi joka vuosi siitä lähtien, kun Forbes alkoi arvioida rikkaimpia brändejä vuonna 2010. Jos mietit, miten Apple tekee sen, sinun tarvitsee vain katsoa E: tä. Jerome McCarthyn neljä Ps markkinoinnin ja miten ne sovelletaan Apple.
tässä lyhyt katsaus McCarthyn neljään Ps:
- tuote – tuotteet tai palvelut, jotka täyttävät kuluttajakysynnän
- hinta-määrä, jonka asiakas maksaa tuotteesta
- myynninedistäminen-kaikki viestintämarkkinoijat voivat käyttää tarjotakseen tietoa tuotteesta
- paikka (Jakelu) – tuotteen tarjoaminen kuluttajille sopivaan paikkaan
Applen markkinointimix: Tuotteet
Applen tuotteet ovat innovatiivisia, koska ne on suunniteltu perusteellisen asiakastutkimuksen jälkeen. Apple haluaa ajatella tietävänsä, mitä asiakkaat haluavat ja suurimmaksi osaksi he tietävät. Seuraavat ovat Applen ydintuotelinjoja:
- Macintosh-kone, joka aloitti kaiken. Macintosh julkaistiin ensimmäisen kerran vuonna 1984 ja nykyään se tunnetaan yksinkertaisesti nimellä Mac. Kun painopiste siirtyy siirrettävyyteen, Mac-kannettavat tietokoneet, kuten MacBook Air ja MacBook Pro, ovat joitakin suosituimmista kannettavista tietokoneista Yhdysvalloissa.
- iPod – iPod ja sen iTunes-ohjelmisto mullistivat musiikkiteollisuuden ja tavan kuunnella musiikkia. Vaikka Mac voidaan pitää innovatiivinen tänään, iPod oli ensimmäinen todellinen innovatiivinen tuote, joka tasoittaa tietä Applen IP-tuotteita.
- iPhone – iPhone oli ensimmäinen älypuhelin, jossa käytettiin monikosketusliittymää. Tämä poisti tarpeen styluses ja näppäimistöt. IPhone on edelleen vahva ja on yksi Applen johtavista tuotelinjoista.
- iPad – vaikka tabletit eivät olleet mitään uutta, kun iPad lanseerattiin ensimmäisen kerran, se yleensä hyvitetään työntää tabletit valtavirtaan muiden yritysten nopeasti perässä. IPad oli menestyksekkäin tabletti, kun se käynnistettiin ja on edelleen vahva tuotelinja Applelle.
- Apple Watch ja Apple TV – huolimatta muiden merkkien, kuten Samsungin kuntokellojen ja Amazon Fire TV: n tiukasta kilpailusta, Applen Apple Watch ja Apple TV näkevät myyntiä kanta-asiakkailta. Kyky synkronoida muiden laitteiden kanssa on keskeinen myyntivaltti niille, jotka ovat jo sijoittaneet Applen muihin tuotelinjoihin.
- Applen ohjelmistot – iTunes, iCloud, iBook ja niiden MacOS ovat vain osa intuitiivisista ohjelmistoista, jotka ovat saatavilla kaikissa Applen laitteissa. Yhdessä ne ovat yksi Applen tärkeimmistä tuotelinjoista, jotka todella sitovat kaikki laitteensa yhteen.
Applen markkinointimix: hinta
Apple käyttää tuotteissaan premium-hinnoittelua. Koska innovaation ja teknologian tuotteissaan asiakkaat ovat kunnossa maksaa korkeamman hinnan verrattuna joihinkin muihin tuotemerkkeihin. Applella ei tyypillisesti ole tuotteissaan myyntiä ja hinta on yleensä vakio eikä laske ennen kuin uusi malli julkaistaan. Tämä premium hinnoittelu strategia houkuttelee Keski-ja yläluokan kuluttajille ja auttaa ylläpitämään Applen high-end imago.
Apple ’ s Marketing Mix: Promotion
Apple mainostaa tuotteitaan mainosten ja printtimainosten kautta keskittyen siihen, miten heidän tuotteensa eroavat kilpailijoista. Kaupalliset mainokset toimivat, kun tuote lanseerataan ensimmäisen kerran, ja tulostusmainokset toimivat koko tuotteen käyttöiän ajan. Mainokset noudattavat yleensä samaa tyyliä käyttämällä joko valkoisia taustoja kontrastina tuotteidensa tyylikkäälle mustalle (iPhone, iPad jne.) ja logo, tai käänteinen musta tausta ja valkoinen teksti valkoisella logolla. Mainokset ovat yksinkertaisia ja ytimekkäitä, ja niissä keskitytään yleensä yhteen tuotteensa keskeiseen ominaisuuteen.
yksi iso osa Applen promootiota ovat heidän vuotuiset pääpuheensa. Nämä tapahtumat itsessään eivät ole vain osa Applen yleistä promootiota, vaan niistä on tullut osa heidän brändiään ja imagoaan. Ne pitävät fanit kiinnostuneina ja antavat tietoa tulevista tuotteista.
Apple Marketing Mix: Place (Distribution)
Applella on tiukat ohjeet siitä, kuka saa myydä (jakaa) tuotteitaan. Jakelun hallinnan varmistamiseksi Apple valtuuttaa tietyt kaupat myymään tuotteitaan. Tämä luo yksinoikeuden, joka saattaa rajoittaa reach-järjestelmää, mutta se myös vahvistaa heidän tuotteidensa korkeatasoista imagoa. Yksinoikeuden vuoksi Applella on pienemmät jakelukustannukset ja se pystyy investoimaan muihin aloihin, kuten tuotetutkimukseen.
Applen tuotteiden jakelu sisältää:
- Apple Stores
- Online Apple store ja App Store
- valtuutetut jälleenmyyjät kuten teleyhtiöt
siinä se on. 4 Ps markkinoinnin suhteen Apple, arvostetuin brändi viimeisten 6 vuotta mukaan Forbes. Loistavat tuotteet, jotka ovat hintansa arvoisia, luovat huippuluokan imagon, jota yksinomainen jakelu ja harkitut kampanjat vahvistavat. Jos yrityksesi voi saavuttaa tämän niin ehkä voit seurata Applen jalanjälkiä. Helpommin sanottu kuin tehty oikein?