Marketing
your company needs to have a special angle—a computing value proposition—to standing out. Näin todistat ostajaehdokkaille, että ratkaisusi on oikea.
selvyyden vuoksi se ei tarkoita vain hintojasi. Tässä kohtaa kilpailuetusi astuu kuvaan.
The Balancen Kimberly Amadeo määrittelee ajatuksen näin: ”kilpailuetu on se, mikä tekee sinusta paremman kuin kilpailu asiakkaidesi mielissä.”
mieti, miltä yrityksiltä ostat säännöllisesti. Siihen on syynsä, miksi haluat palata takaisin, oli kilpailuetu sitten niinkin yksinkertaista kuin läheisyys tai hinnoittelu, tai jotain monimutkaisempaa, kuten sanaton toiveesi ostokseen liittyvästä sosiaalisesta arvovallasta.
yrityksesi on saavutettava samanlainen kilpailuetu riippumatta siitä, myytkö tuotteita, palveluja tai jotain näiden kahden yhdistelmää. Tässä yhdeksän tapaa päästä perille:
veloita enemmän
vaikka monet yritykset ajattelevat alentavansa hintojaan erottuakseen muista, on hyödyllistä mennä toiseen suuntaan. Ajatellaanpa sanontaa: ”Rolexia ei osteta ajan kertomiseksi.”
Charging more on niin sanottu ” prestige pricing.”Sitä ei käytetä vain marginaalien kasvattamiseen, vaan brändin imagon ja sosiaalisen pääoman kasvattamiseen vetoamalla ostajiin, jotka eivät ota halvempia tuotteita vakavasti.
ainoa varoitus tässä on, että tuotteidesi tai palvelujesi on pystyttävä perustelemaan korkeampi hinnoittelu, jonka haluat määrätä. Älä ole seuraava Fyre-festivaali, joka lupaa luksusta ja tarjoaa paljasjalkaisen elämyksen.
tullut Nettivaikuttajaksi
vaikuttaja on näinä päivinä sumea termi, mutta sen tehtävä kilpailuetuna on helppo ymmärtää. Mitä enemmän ihmisiä, jotka tuntevat ja kunnioittavat yritystäsi, sitä enemmän asiakkaita hankit, kun näillä samoilla ihmisillä on ongelma, jonka voit ratkaista.
Tutustu Hubspot-Akatemiaan ja sertifiointiohjelmaan:
Hubspot ’ n sertifiointiohjelmat ovat täysin ilmaisia, ja yhdistettynä sivuston muihin hyödyllisiin resursseihin vahvistaa sen asemaa johtavana digitaalisissa markkinointipalveluissa ja tukipalveluissa.
puhu toimialasi tapahtumissa
konferensseissa, kokouksissa ja muissa tapahtumissa puhumisella on samanlainen vaikutus yrityksesi auktoriteetin laajentamiseen.
tunne yrityksesi toimitusjohtaja Claire Lew jakaa sekä rahalliset että aineettomat edut, joita tällaisen kilpailuedun tavoittelusta koituu:
”kaikista kokeilemistamme kanavista tapahtumissa ja konferensseissa puhuminen on ollut meistä kiinnostavin kokeilu. Vaikka puhuminen ei ollut meille suurin myynnin lähde viime vuonna (näimme 47% myynnistämme tulevan ulkomailta markkinoinnista, kun taas 38% tuli puhemahdollisuuksista)—se on se, missä suurimmat oppimamme ovat tulleet minulle toimitusjohtajana ja liiketoiminnallemme.”
Luo omat tietosi
yrityksiä kannustetaan usein käyttämään datapisteitä ja tilastoja luomassaan markkinointisisällössä, koska näin toimiminen antaa vaikutelman auktoriteetista ja uskottavuudesta.
voit olla heidän mainitsemansa liike.
vaikka haluat noudattaa kunnollisia kartoitus-ja näytteenottoprotokollia, markkinatietojen kerääminen onnistuu helposti Googlen Kuluttajakyselyiden ja SurveyMonkeyn kaltaisilla työkaluilla. Paketoi tuloksesi siistissä muodossa jakelua varten ja toimialasi läsnäolo kasvaa.
Niche Down
yrittämällä olla kaikkea kaikille on usein päinvastainen vaikutus.
ota middle Finger-projektin copywriter ja yritysvalmentaja Ash Ambirge. Ambirge sivusto ei ole kaikille-osoituksena ”Snark Mode” vs. ” Sensuroitu ”kytkin ja blogikirjoituksia otsikot kuten,” itse edistäminen ei tarvitse muuttaa sinut itsekeskeinen A-Reikä.”
Keskisormihanke ei sovi kaikille. Mutta sen kohdeyleisölle, sivuston ainutlaatuinen sävy ja markkinarako valitus luo välittömästi pakottavaa kilpailuetua.
toinen tapa erottua omassa tilassa on käyttää uutta teknologiaa, jota kukaan muu ei käytä.
otetaan esimerkiksi live-chat. EConsultancy-lehden mukaan ”79% asiakkaista sanoo pitävänsä enemmän live-chatista sen tarjoaman välittömyyden vuoksi”, mutta live-chatin käyttöönotto on ollut epätasaista eri toimialoilla.
tällaisten teknologioiden lisääminen digitaaliseen ohjelmistoosi antaa asiakkaille hyvän syyn tehdä ostoksia kanssasi eikä kilpailijasi kanssa.
ilahduta asiakkaitasi
kaikki haluavat työskennellä yrityksessä, joka on omistautunut heidän ilahduttamiselleen.
ottakaamme esimerkiksi kiinteistönvälittäjä Naomi Hattaway, joka antaa lapsille ”mennään etsimään taloja” – lahjapussin, joka pitää heidät kiireisinä vanhempien katsellessa koteja.
se on yksinkertainen ja edullinen vaihtoehto, mutta se varmasti ilahduttaa perheitä, joiden kanssa hän työskentelee, mikä johtaa tyytyväisempiin asiakkaisiin ja tuleviin lähetteisiin.
tee asiakas iloitsemaan kilpailuetusi vastaavalla lähestymistavalla antamalla (tai postittamalla, jos asiakkaasi ovat etänä) swag tunnustuksena merkittävistä asiakasmääristä—tapa, jolla FreshBooks lähetti jättiläisevästeitä niille, jotka juhlivat 10-vuotista tilinkäyttöä.
tämä oli odottamatonta. Onko siitä jo 10 vuotta? Kiitos jättimäisestä evästeestä ja upeasta tuotteesta @freshbooks pic.Twitter.com / CzQ6dsUuLp
– Sammy Mateo (@prosam) October 9, 2015
investoi syvempiin asiakassuhteisiin
Edunvalvontamarkkinointi on kuuma puheenaihe näinä päivinä, mutta niin monet edunvalvontaohjelmat pysähtyvät auto-generoiviin lähetekoodeihin top spendereille.
mitä jos ottaisit asiat yhden tai kaksi askelta pidemmälle? Entä jos käyttäisit aikaa ja energiaa luodaksesi todellisia suhteita parhaisiin asiakkaisiisi—ehkä tarttumalla yhdessä oluelle tai vuokraamalla sviitin paikalliselta urheilustadionilta pientä tilaisuutta varten?
yritysmaailma on muutenkin persoonaton. Todelliset suhteet erottuvat ja luovat voimakkaan kilpailuedun.
Create a Killer Culture
yhtä moni puhuu Zappon työkulttuurista kuin sen kengistä. Ja kyllä, yhtiö on osunut kasvussaan tienposkeen. Tappajakulttuurin luomiseen panostaminen on kuitenkin tuonut mukanaan monia liiketoiminnallisia etuja.
asiakkaat haluavat ostaa yrityksiltä, jotka kohtelevat työntekijöitään hyvin. Samalla nämä yritykset voivat houkutella parhaita osaajia. Tämä lahjakkuus puolestaan palvelee yrityksen asiakkaita erinomaisesti.
se on win-win-sykli, joka johtaa positiiviseen kasvuun ja pakottavan kilpailuedun kehittymiseen.
onko sinulla jokin muu strategia lisättäväksi tähän listaan? Jätä ehdotuksesi alla oleviin kommentteihin.
tekijästä
toinen perustaja, Web Profitsujan on digitaalisen markkinoinnin johtava asiantuntija. Hän on ahkera & korkeaenerginen yksilö, jota ruokkii hänen intohimonsa auttaa ihmisiä ja ratkaista ongelmia. Hän on co-perustaja Web Profits, kasvu markkinointitoimisto, ja kumppani kourallinen ohjelmistoyritykset kuten Mailshake, Narrow.io, Quu, ja Linktexting.com Sujanin tavoitteena on auttaa yrittäjiä ja markkinoijia skaalaamaan liiketoimintaansa.