ennen kuin sukellamme selittämään, mikä on paywall ja miten paywalls itse asiassa toimii, meidän on huomautettava, että juuri nyt ne ovat eturintamassa jokaisen digitaalisen sisällön julkaisijan sisällön rahallistamispyrkimyksissä.
paywallin käyttöönotto liiketoiminnassasi tarkoittaa, että sinun tulisi ennen kaikkea tuntea asiakkaasi, heidän katselutottumuksensa ja odotuksensa.
strategian toteutuksessa, jos et ole käyttänyt paywallia aiemmin, suosittelemme, että aloitat matalan riskin mallilla ja ryhdyt sitten rakentamaan ja optimoimaan. Asiakkaiden katselu-ja selaustavat muuttuvat yhtä nopeasti kuin teknologia, joten sisällön omistajien kannattaa yrittää pysyä viimeaikaisen kehityksen tasalla.
aikoinaan asiat olivat todella yksinkertaisia, ainakin printtijournalismin kannalta. Tapa turvata tulot ja tehokkaat tuloennusteet olivat vakiomainokset ja kiinteät tilausprosentit. Digiajan jälkeen asiat muuttuivat kuitenkin paljon monimutkaisemmiksi. Perinteikkäille mediayhtiöille ei jää muuta vaihtoehtoa kuin sopeutua uuteen maisemaan.
periaatteessa kuka tahansa, jolla on Internet-yhteys, voi levittää tietoa verkossa luoden runsaasti tietoa hyvin usein ilman uskottavia lähteitä. Tämä vaikeuttaa laadukkaan sisällön tekijöiden kilpailuedun säilyttämistä.
rahan tekeminen digitaalisella sisällöllä ei ole aina kevättuuli. On monia esteitä kulkea, kuten vähentää CTRs tai mainosten esto. On myös kilpailu päihittää, jos haluat pysyä käyrän huipulla ja parantaa tuloja. Juuri silloin palkkamuurit alkavat vaikuttaa.
paywall on melko tehokas tapa rajoittaa pääsyä tiettyihin osiin tai koko sisältöön, mikä mahdollistaa maksulliset tilaukset. Näin sisällöntuottajat voivat saada lisäansioita – mutta miten palkkasumma tarkalleen ottaen toimii?
tässä blogikirjoituksessa käydään läpi, mitä tekniikkaa paywallin takana käytetään ja miten se oikeasti toimii. Jos haluat perustaa maksullisia tilauksia tehokkaasti, on todella tärkeää ymmärtää, miten paywall toimii, jotta voit valita yhden, joka toimii sinulle.
tärkeää on tiedostaa, että maksumuurit määräävät sekä hakukoneiden että sivuston kävijöiden pääsyn sisältöösi ja premium-sisältösi turvallisuustason. Katsotaanpa, miten tämä kaikki toimii.
paywallin käsitteen selittäminen
useimmat paywallit on suunniteltu mahdollistamaan pääsy pieneen osaan sisältöä ennen kuin ponnahdusikkuna estää muun sisällön jollain tavalla. Näin voit houkutella ihmisiä kohti sisältöäsi olematta liian rajoittava. Maksumuuri voidaan tietysti myös ottaa käyttöön saman tien. Tämä on hyödyllisempää ja sovellettavissa videosisältöön.
Paywallsista on tulossa niin suosittu, että kaikilla suurilla lehtijäteillä on nettisivuillaan ikioma paywall. Jopa Wired julkisti paywallinsa aiemmin tänä vuonna.
ennen kuin selitämme, miten tyypillinen paywall toimii, meidän on ymmärrettävä selaimen toiminnan perusteet.
sillä ei ole väliä, millä selaimella sivustosi kävijät käyvät sivustossasi; se ohjaa heitä samalla tavalla. Kun käyttäjä napsauttaa selaimen tämä toiminto lähettää viestin palvelimelle, joka isännöi verkkosivuilla tai sivustoja käytetään.
tämä viesti auttaa määrittämään, kuka olet, käyttämällä tietokoneesi tietoja. Palvelin käyttää näitä tietoja selvittääkseen, minne sinut reititetään. Kun käyttäjä pääsee sivulle, sovellukset kuten JavaScript ja Flash alkavat toimia. Tämä on hyvin yksinkertainen kuvaus selaimen toiminnasta, joka on hyödyllistä tietää, jotta voit ymmärtää paywall-teknologiaa.
paywallin ominaisuudet
1. Ymmärrä asiakkaita ja heidän tapojaan
yritä jakaa asiakkaasi eri kategorioihin, kuten:
|
vierailijat |
nämä tulevat sivullesi satunnaisesti |
|
käyttäjät |
nämä tulevat sivustoosi säännöllisesti |
|
asiakkaat |
nämä tulevat sivuillesi toistuvasti |
”uutissivustoilla satunnaiset lukijat tai” fly-byt ” muodostavat huimat 93% ainutlaatuisista kävijöistä.”(Williams ja Pickard 2015)
2. Asiakkaan segmentointi
on olemassa niin monia erilaisia työkaluja, joita voit käyttää, kuten Google Analytics, jotta tiedonkeruu olisi inkrementaalista ja saumatonta. Keräämällä sitä pienissä erissä ja käyttämällä ulkoisia lähteitä, kuten sosiaalista mediaa, lisätiedon lisäämiseksi. Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:
- keitä asiakkaasi ovat?
- mitä he lukevat?
- mitä he sanovat?
- mitä he ostavat?
- mistä he pitävät?
tuo kaikki yhteen käyttäjäkeskeisen suunnittelun kanssa, jotta se olisi toimintakelpoinen. ”Ostajan persoonan” luominen auttaa sinua sitoutumaan tehokkaasti asiakaskuntaasi.
ilman syvällistä ymmärrystä siitä, miten yrityksen parhaat asiakkaat on segmentoitu, yritykseltä puuttuu usein kaivattu markkinalähtöisyys, jotta se voisi kohdentaa ja käyttää arvokkaat henkilö-ja pääomaresurssinsa tehokkaasti.
lisäksi asiakkaiden segmentoitumisen puute voi aiheuttaa tuotekehitysstrategioita, jotka haittaavat yrityksen kykyä sitoutua täysin kohdeyleisöönsä.
luo yksityisasiakkaille ostajapersoonia, joka perustuu tiedonkeruuseen ja heille suunnattuihin datapisteisiin reaaliaikaisella Ktas-järjestelmällä.
3. Personalise
vuonna 1999 David Weinberger, teknologiologi ja cluetrain manifestin toinen kirjoittaja, sanoi >> Personalisointi: sivustojen ja viestien automaattinen räätälöinti niitä katseleville henkilöille, jotta voimme tuntea, että jossain on ohjelmisto, joka rakastaa meitä sellaisina kuin olemme.<<
miksi tämä on oleellista? Ihmisiä pommitetaan tiedolla ja lukuisilla vaihtoehdoilla. Personointi mukauttaa tietoja ja useita vaihtoehtoja yrittää ohjata kävijöitä kautta suppilo, joka on suunniteltu juuri heille ja heidän yksilöllisiin tarpeisiin.
tarjoukset ja call to actions osoittavat, että sinulla on yksilöllinen suhde käyttämällä sähköposteja, uutiskirjeitä, tarjouksia, erikoistunutta sisältöä, mainontaa.
Maksumuurit
nykyään on saatavilla 4 pääasiallista maksumuuria, mukaan lukien:
pehmeää Paywallia
kutsutaan muuten ”mitatuksi paywalliksi”, joka mahdollistaa tiettyjen sisältöjen katselun ennen kuin käyttäjiä pyydetään tilaamaan täydet käyttöoikeudet. Tämä tarkoittaa, että heillä on täysin vapaa pääsy tiettyyn määrään sisältöä.
pehmeä paywall on hyvin usein sanomalehtien kustantajille paras vaihtoehto. Kiintiö sille, kuinka monta artikkelia lukijalla on käytettävissään, päivittyy yleensä kuukausittain.
pehmeä voittosumma tuo kaivattua tasapainoa lisätulojen lisäämiseen vieraannuttamatta koko lukijakuntaa. Lukijareservi on usein korkeampi pehmeillä paywalleilla kuin vaikeammilla vaihtoehdoilla.
palvelinpuolen ja selainpuolen maksumuurien periaatteet ovat edelleen olemassa, mutta järjestelmä on vain hieman monimutkaisempi.
kova Paywall
kova paywall näyttää yleensä vain artikkelin otsikon ja muutaman johdantokappaleen ennen kuin lukija voi tilata. Ne ovat yleisempiä ammatti-ja finanssiviranomaisen sisällöissä.
tämä on samalla yksi riskialttiimmista vaihtoehdoista, sillä Kustantaja saattaa menettää valtaosan näkyvyydestään ja yleisöstään. Esimerkiksi The Timesilla oli oma kova palkkakattonsa, ja vaikka sen liikevaihto kasvoi, sen lukijakunta laski merkittävästi. He menettivät yli 90 prosenttia yleisöstään paywallin debyytin jälkeen, mutta se tuottaa nyt yli 60 miljoonaa dollaria vuodessa aiemmin olemattomia tuloja.
tämä ei tule yllätyksenä, sillä kovan maksumuurin käyttöönotto johtaa digiyleisön välittömään häviämiseen, mutta ajan myötä se pystyy kasvattamaan omistautunutta lukijakuntaa.
Wall Street Journalin versio kovasta paywallista sisältää valikoiman valikoituja ilmaisia artikkeleita-se julkaistiin vuonna 1997 ja sillä on nyt noin 900 000 tilaajaa.
jotkut julkaisijat käyttävät näiden kahden strategian yhdistelmää, jolloin käyttäjät saavat käyttöönsä ilmaista sisältöä ja perustavat myös muuta premium-sisältöä.
koska mediamaailma on niin moninainen ja monimutkainen, ei ole olemassa määrättyjä sääntöjä sille, mikä toimii kaikille. Sen päättäminen, sopiiko palkkasumma sinulle, on asia, joka vaatii huolellista harkintaa.
palvelinpuolen Paywalls
palvelinpuolen paywalls pyrkii tarjoamaan eniten turvaa sisällöllesi, sillä päätös siitä, mitä käyttäjä saa nähdä, tehdään palvelinvaiheessa ennen kuin mitään varsinaisesti lähetetään selaimelle.
Ongelmana tässä on se, että hakukoneet indeksoivat vain sen, minkä selain näkee, joten hakukoneet voivat hukata sisältösi. Jos haluat kiertää tämän ongelman, voit sallia pääsyn pieneen määrään sisältöä joko suoraan web-sivulla tai piilotettuna metatunnisteisiin.
Selainpuoleiset Maksusoitot
nämä eroavat palvelinpuolen maksusoitoista siinä, että käyttöoikeutta koskeva päätös tehdään sen jälkeen, kun sivua on tosiasiallisesti käytetty selaimessa. Se on selainsovellus, joka määrittää, onko käyttö sallittu.
tämän tyyppisen paywallin ongelma on se, että sisältö on oikeasti olemassa, se on vain piilossa. Tämä tarkoittaa sitä, että jotkut ihmiset voivat estää paywallin ja päästä käsiksi sisältöön.
Mikä Paywall On Paras?
tähän kysymykseen ei ole yksinkertaista vastausta, koska se voi riippua yksilöllisistä tarpeista. On joitakin kysymyksiä, joita haluat ehkä harkita auttaaksesi sinua tekemään valinnan:
- kuinka tärkeää on, että olet täysin indeksoitu hakukoneet?
- Haluatko, että osa sisällöstäsi on vapaasti katsottavissa?
- Haluatko palvella vain tilaajia ja estää kaikki muut myös hakukoneet
vastauksesi näihin kysymyksiin auttavat sinua päättämään, minkä tyyppinen paywall sopii sinulle parhaiten, perustuen antamiimme tietoihin eri paywalleista.
tärkeintä paywall-myyjien välillä valittaessa on arkkitehtuurin antama kontrollin taso paywall-kampanjoiden perustamisen, luomisen, muutoksen ja seurannan suhteen.
toisaalta on olemassa Inplayerin kaltaisia paywall-ratkaisuja, jotka antavat täyden pääsyn paywall-ominaisuuksiinsa. Tämä tarkoittaa, että tällaisten paywall-ratkaisujen avulla voit kehittää kampanjoita, segmentoida yleisöjä, hallita mittausasetuksia ja paljon muuta.
toisaalta on paywall-toimittajia, jotka vaativat muutoksia tiiminsä kautta toteutettaviksi.
ensimmäisessä esimerkissä tärkein etu on, että asiakkaalla on täysi kontrolli ja hänen on helpompi tehdä tarvittavat muutokset.
mutta jos puhutaan isosta mediayhtiöstä, joka hoitaa kaikki kampanjat, tämä voi olla haastavaa, koska nämä tiimit ovat yleensä aikapulassa.
jos paywallin myyjä on se, joka perustaa kampanjat, on suositeltavaa käyttää resurssia, joka ymmärtää täysin paywall-ratkaisun ominaisuudet. Tällöin on otettava huomioon käyttöönottoaika ja muutosten tekemisen ketteryys.
May kysyy itseltään, Mikä on oikea ratkaisu? Vastaukset ovat-riippuu siitä, millaisen markkinointipolun sisällönomistaja haluaa ottaa maksullisella tilausliiketoiminnallaan.
mikä on oikea ratkaisu? Vastaus tähän todennäköisesti riippuu siitä, millaisen markkinoinnin lähestymistapa haluat ottaa teidän maksettu tilaus liiketoimintaa.
jos olet enemmän kiinnostunut yleisön segmentoinnista tai haluat pyörittää useita tarjouksia kerralla, niin ratkaisu, jossa on enemmän kontrollia, on paras paywall-ratkaisu. Tai vaihtoehtoisesti, jos haluat asettaa ip mittaus lähestymistapa, mutta sinulla on vähän aikaa, niin suljettu ratkaisu on parempi vaihtoehto.
paywallin toteuttaminen voi muuttaa tapaa, jolla vaikutat olemassa olevaan yleisöön. Se lisäksi muuttaa keinoja puuttua etsinnän oman tuotemerkin uusia yleisöjä.
näin ollen, kun olet ottanut käyttöön yhdyskäytävän, varmista, että luotat täysin paywallin vaikutukseen toimintaasi.
Rekisteröidy kokeilemaan InPlayer free