miten aloittaa siivousyritys

olet siis torilla perustamassa siivousyritystä? Sinulla on taitoja. Ei ole niin paljon esteitä tai lisenssivaatimuksia verrattuna muuhun toimintaan. Ja voit aloittaa nopeasti ja edullisesti.

asia on niin, että ei ole ihan varma, mitä siivousyrityksen perustamiseen tarkalleen kuuluu.

tässä oppaassa saat paremman käsityksen alasta, mitä taitoja sinun pitäisi kehittää menestyäksesi siinä ja miten voit aloittaa oman toimintasi.

tietoja antavat myös kaksi tällä hetkellä alalla toimivaa henkilöä: Duprayn digitaalisen markkinoinnin johtaja Matthew Mercuri ja SQUIFFY Clean-yhtiön perustaja Simon Brooks, joka oli juuri äskettäin NBC: n esillä. Simon todistaa, että kyllä kuka tahansa voi oikeasti perustaa siivousalan.

toimiala

siivouspalveluala koostuu talonmiehistä ja siivoojista, piioista ja siivoojista, siivoojien ja talonmiesten esimiehistä sekä rakennussiivoojista.

toukokuussa 2014 Yhdysvalloissa oli 2 137 730 talonmiestä ja siivoojaa; 929 540 piikaa ja siivoojaa; 168 960 talonmiehen ja talonmiehen esimiestä; ja 15 620 rakennussiivoojaa.

payscalen palkkakyselyn tietojen mukaan maanlaajuisesti talonsiivoojat tienasivat palkkaa keskimäärin 15,09 dollaria tunnilta. Suurin osa heistä oli naisia, jotka väittivät olevansa työtyytyväisiä. Kuitenkin harvemmalla kuin joka kahdennellakymmenellä oli lääkäri-ja hammaslääkärisuunnitelmat, ja nollalla oli näkövakuutus.

parhaiten myyneitä ja kaupallisen siivousalan eniten käyttämiä tuotteita olivat muun muassa tuotemerkit Pine Sol, Fabuloso ja Clorox Clean Up. Siivouspäälliköt mainitsivat tuotteiden korkean laadun ja tehokkuuden sekä edullisen hinnan avaintekijänä lisäarvon tuottamisessa.

Skills you need to start this business

siivous muiden ihmisten kotien ja toimistojen on likainen työ—sanaleikki tarkoitettu! Enemmän kuin, se on erittäin henkilökohtainen työ, koska tulet jonkun kotiin, tai yksityinen toimistotila, joka voi sisältää luottamuksellisia tietoja.

ne, jotka palkkaavat sinut, ottavat sinut rahastoonsa.

menestyäkseen tällä alalla tarvitsee useita taitoja ja valikoituja luonteenpiirteitä. Jos palkkaat työntekijöitä, he tarvitsevat myös näitä ominaisuuksia:

• luotettavuus
• huolellisuus tai kyky saada työ tehdyksi
• yksityiskohtien tarkkailu
• keskittymiskyky
• erinomaiset ajanotto-ja ajanhallintataidot
• fyysinen kestävyys ja vahvuus
• kohtelias ja ammattimainen tapa

vaikka on tärkeää kehittää ja ylläpitää positiivisia suhteita asiakkaisiisi, et mene taloon tai toimistoon seurustelemaan. Ammattimaisesta tavasta tulee pitää kiinni koko ajan. Tämä on suureksi eduksesi, jos asiakkaalla on joskus ystäviä, jotka pyytävät lähetettä.

jos haluat oppia lisää omista vahvuuksistasi ja heikkouksistasi, voit tehdä SWOT-analyysin itsestäsi (samoin kuin yrityksestäsi), tai voit tehdä tämän tietokilpailun, joka auttaa sinua määrittämään vahvuutesi.

markkinatutkimus ja liikeidean validointi

ei ole vaikea ymmärtää, miksi siivousalan aloittaminen on niin suosittu vaihtoehto: Se vaatii vain vähän etukäteisinvestointeja, eikä se ole korkeasti koulutettua liiketoimintaa (yksinkertaisimman käsityksen mukaan), jolla on monia markkinoille pääsyn esteitä. Melkein kuka tahansa voi alkaa tehdä sitä.

toki moni voi perustaa siivousalan, mutta kaikki eivät voi tehdä siitä kukoistavaa bisnestä. Pärjätäksesi todella hyvin, tarvitset bisnesviisautta ja sinun täytyy erottua joukosta.

tässä kohtaa markkinatutkimus astuu kuvaan.

älä ohita markkinatutkimustasi

koska tulet jo kyllästyneille markkinoille, sinun on keksittävä tapa eriyttää palvelutarjontasi. Joskus tätä kutsutaan miettiminen ainutlaatuinen myyntiehdotus, tai USP.

siitä, mihin erikoistut ja miten toimit-toisin kuin kilpailijasi-on myöhemmin hyötyä. Se auttaa sinua löytämään asiakkaita, ja veneet oikea markkinointi viestejä niin, että he valitsevat sinut!

Tässä muutamia asioita, joita kannattaa miettiä:

• kuinka pitkälle olet valmis matkustamaan? 10 mailia, 20 mailia, 50 Mailia?
• Tarjoatko koti -, vai kaupallisia siivouspalveluita? Tarjoatteko molempia?
• laskutatko tunneittain, huoneen mukaan vai jollain muulla tavalla?
• Teetkö töitä arkisin ja viikonloppuisin?
• palveletko kaikkia, vai valikoitua ryhmää, kenties tuloluokan, ikäryhmän tai jonkin muun kohderyhmää?
• teetkö kaiken itse vai palkkaatko työntekijöitä?
• mikä on sinun roolisi? Työntekijä vai johtaja?
• mitä maksat itsellesi? Entä työntekijäsi?

jos et ole aivan varma, miten vastata yllä oleviin kysymyksiin, voit kurkistaa oman alueesi siivousyrityksiin. Katsokaa, mitä he veloittavat, miten he veloittavat ja ketä he näyttävät kohdistavan.

kilpailutuksen lisäksi tee oma markkinatutkimuksesi. Tässä on joitakin lisäresursseja, joiden avulla voit tehdä sen.

palvelujesi hinnoittelu

kun olet selvittänyt, kuka on ihanteellinen kohdeyleisösi, missä he sijaitsevat ja millaisia siivouspalveluja aiot tarjota, palvelujesi hinnoittelu on paljon helpompaa.

jos aikoo lähteä luomaan arvioita jokaisesta uudesta sopimuksesta, kannattaa harkita muutamaa asiaa.

palvelujen hinnoittelussa huomioon otettavat tekijät:

• koko talon tai toimiston (kuinka monta huonetta?)
• kuinka usein siivoat
• kun siivoat
• erityisvaatimukset, kuten uunien, ikkunoiden ja niin edelleen
• oma kokemuksesi
• kuinka monta ihmistä siivoukseen osallistuu (vain Sinun tai tiimisi?)
• miten haluat veloittaa-tunneittain tai työn mukaan

Älä lähde sille tielle, että veloitat palveluistasi liian vähän. Ei vain menetät rahaa, mutta ihmiset haluavat palkata et ehkä ajattele tarjota hyvää palvelua. Älä myöskään maksa liikaa. Katso, mitä muut yritykset veloittavat ja ole valmis neuvottelemaan.

mukaan Care.com suurkaupunkialueilla yksittäiset taloudenhoitajat veloittavat yleensä noin 100 dollaria per siivous. Vertailun vuoksi kansalliset siivousketjuyritykset veloittavat noin 175 dollaria per siivous. Harvaan asutuissa kaupungeissa taloudenhoitajat veloittavat noin 75 dollaria per siivous.

luonnollisesti pitää selvittää, mitä kohdeyleisö on valmis maksamaan. Jos olet menossa ekosiivousbisnekseen ja valitset vain ympäristöystävällisiä brändejä, voit luultavasti veloittaa enemmän.

Tässä muutamia strategisia tapoja hinnoitella palvelusi. Ja, voit aina aloittaa ensin määrittää oman tuntihinta: käytä Craigslist saada tuntumaa, mitä muut veloittavat ja tarkastella paljon muita sivustoja.

ideasi validointi

joten olet nyt vaiheessa, jossa tiedät tärkeitä asioita:

• olet dokumentoinut Keskeiset oletuksesi yrityksestäsi
• olet puhunut asiakkaillesi
• sinulla on tunne siitä, mitä ihmiset ovat valmiita maksamaan
• tiedät, mitkä ovat käynnistyskustannuksesi ja mitä sinun on ostettava aloittaaksesi

tiedät tarpeeksi validoidaksesi ideasi. Palo Alto Softwarella käytämme lean-suunnitteluprosessia selvittääksemme, onnistuuko tai epäonnistuuko idea. Siksi loimme yhden sivun pitchauksen. Voit käyttää toimintoamme Liveplanissa tai tehdä liiketoiminnan validoinnin itse tämän oppaan avulla.

joka tapauksessa prosessin loppuun mennessä, jonka pitäisi kestää vain pari tuntia, sinulla on paljon parempi käsitys siitä, kuka olet, mikä on kilpailuetusi ja keitä asiakkaasi ovat.

voit tutustua ideasi validointiin oppaassamme.

rahoituksen saaminen ja liiketoimintasuunnitelman laatiminen

jos aiot tarvita pääomasijoitusta saadaksesi yrityksesi käyntiin, harkitset todennäköisesti pankkilainan hankkimista. Jos näin on, tarvitset liiketoimintasuunnitelman.

tyypillisesti kotisiivousliiketoiminta tarvitsee hyvin vähän etukäteisinvestointeja ja voi siten käynnistää liikeideansa tai aloittaa osa-aikaisena toimintana.

Jos kuitenkin harkitset suurta operaatiota, kenties kaupallista siivouspalvelua, saatat haluta investoida laitteisiin ja kalliimpiin kaupallisiin tarvikkeisiin. Tässä tapauksessa tarvitset todennäköisesti alkupääomaa.

jos harkitset franchising-sopimusta, sinun on täytettävä erilaiset vaatimukset. Tarvitset tarpeeksi rahaa ostaa yksi, hyvä luottotiedot, johdon kokemusta ja taitoja, ja muistaa, että et ole ainoa hallita liiketoimintaa.

ohjeita franchisingin oikeellisuuden selvittämiseen on FTC: n kuluttajaoppaassa franchisingin ostamisesta.

jos tarvitset rahoitusta ennen kuin voit aloittaa, sinulle on muutama vaihtoehto. Käydään ne läpi.:

• Bootstrap your business with a side business
• Take out a loan
• Ask friends and family for help
• have alternative financing sources

if taking taking a option you ’ re interested, talk with the SBA. Voit löytää paikallisen toimiston avulla haku, ja sitten saada apua mietitään, mikä laina parhaiten sopii tarpeisiisi. Lisätietoja SBA lainat, Katso täydellinen opas SBA lainat.

jos luotto on huonossa kunnossa, nykyään on jopa mahdollista joukkorahoittaa rahaa lainaan! Squiffy Clean-sivuston perustaja Simon Brooks tekee juuri niin uudella Kiva Zip-nimisellä Sosiaalilainaussivustolla.

Simon sanoo: ”Olen ollut kaksi vuotta kodittomana, mutta puoli vuotta sitten perustin siivousalan, jolla menee hyvin ja joka jo nyt luo todellisia, 17 dollarin tuntipalkalla eläviä työpaikkoja. Missiomme on siivota siivousala, joka on tunnettu matalasta palkastaan ja pelon kulttuuristaan. Lisäksi PBS Frontline paljasti alan dokumentillaan ” raiskaus yövuorossa.”Liiketoimintamallimme korjaa ne kaikki. Teknisesti olen yhä koditon, vaikka nyt minulla on toimisto, jossa olla koditon.”Vaikka Simon maksaa työntekijöilleen starttivaiheessa palkkaa, hän ei maksa itselleen palkkaa.

Simon sanoo: ”aloitin tämän bisneksen nolla rahaa taskussa. Puoli vuotta myöhemmin olimme muuttaneet omaan Palo Alto-toimistoomme ja olemme elinkelpoinen yritys. Meidän on hyvä tarina, joka osoittaa sinun tarvitsee vain idea ja sitkeyttä päästä eteenpäin.”

voit lukea lisää Simonin tarinasta hänen Kiva Zip-rahoitussivultaan.

rahoitettavan liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen

jos aiot lähteä pyytämään pankilta rahoitusta, tarvitset ehdottomasti liiketoimintasuunnitelman. Lainanantajat haluavat nähdä olet ajatellut kaiken läpi ja kiinnittää erityistä huomiota taloudellinen osa suunnitelmasi. Varmista, että ymmärrät tämän osan.

sekin auttaa, kun tietää, kuinka paljon rahaa haluaa. Yleensä on parempi pyytää vähemmän, tarpeeksi saada sinut alkuun ja menossa, ja sitten pyytää lisää lainaa myöhemmin. Tämä johtuu siitä, että pankki on paljon todennäköisemmin antaa sinulle toisen lainan, jos olet tehnyt hyvä teidän viimeinen ja voi näyttää olet käynnissä kannattavaa toimintaa. Se myös minimoi oman riskin.

alla on valikoima otoksia liiketoimintasuunnitelmista. Aloita yhden tunnin liiketoimintasuunnitelma (jotain luultavasti teki, kun olit tekemässä markkinatutkimusta), sitten siirtyä perinteiseen suunnitelmaan.

Free cleaning business sample plans

On Bplans, you have access to a library of over 500 free sample business plans. Palvelualoilla on muutamia erilaisia siivousalan liiketoimintasuunnitelmia. Voit käyttää näitä suunnitelmia saada paremman käsityksen siitä, miten kirjoittaa oman.

• siivouspalvelujen liiketoimintasuunnitelma
• Siivoustuotteiden liiketoimintasuunnitelma
• Siivoustuotteiden liiketoimintasuunnitelma
• mattojen ja verhoilujen siivouspalvelujen liiketoimintasuunnitelma

lakiin saattaminen

jos et ole vielä tehnyt sitä, muista tarkistaa yrityksen perustamislista. Tämä sisältää kaikki asiat sinun täytyy tehdä ennen kuin voit pitää oikeushenkilö, valitsemalla toiminimen kautta rekisteröitymällä työnantajan tunniste.

muista rekisteröidä Oma nimi. Se helpottaa muiden muistaa, antaa sinulle paremmat mahdollisuudet kilpailla verkossa kiinteistöjä, jotka voit omistaa (verkkotunnus ja sosiaalisen median profiilit), ja tarkoittaa, et vahingossa lähettää liiketoimintaa kilpailijoiden tavalla.

joitakin keskeisiä asioita, joista sinun tulee aloittaa, ovat:

• toiminimen rekisteröinti
• liittovaltion verotunnuksen hakeminen
• yritysrakenteen valitseminen
• maksujärjestelmien perustaminen, jos et vain ota käteistä

voit lukea lisää yrityksen muodollisesta perustamisesta business startup-tarkistuslistaltamme. Jos tarvitset lisäapua, puhu asianajajan kanssa.

liiketoiminnan avaaminen ja markkinointi

palveluliiketoimintana luotat vahvasti asiakkaisiisi jatkoliiketoiminnassa. Varmistamalla, että sinulla on prosessi, jonka avulla voit saada arvosteluja, kommentteja ja palautetta alusta alkaen, pääset pitkälle auttaaksesi sinua luomaan mainetta.

ihanteellista on, että nykyiset asiakkaasi ohjaavat tuttaviasi, ystäviäsi ja perhettäsi palvelukseesi, joten muista vaalia arvojasi ja niitä asioita, joita edustat.

ennen kuin avaat yrityksesi, harkitse markkinointitarjousta:

onko olemassa jotain alennusta tai etua, jonka voit tarjota kenelle tahansa, joka on halukas kokeilemaan yritystäsi? Ehkä voit tarjota ilmaisen lisäsiivouspalvelun, jos joku ilmoittautuu kahteen palveluun. Tai voit tarjota ilmaisen tunnin siivousta, tai alennetun tunnin siivousta vastineeksi lähete.

sivustot kuten Postcardmania tarjoavat erinomaisia tarjouksia postikorteista, joita voit lähettää prospectsille postitse.

siivousyritysten resurssit

siivousalan yritysten yhdistykset ja foorumit:

• International Cleaning and Restoration Association
• Building Service Contractors Association International
• International Executive Housekeeper ’ s Association
• ISSA: The International Sanitary Supply Association
• Cleaning Business Owner Forums

Cleaning supply websites:

• Grainger Industrial Supply
• Cleaning Servicen liiketoimintasuunnitelma
• Office Depotin siivoustarvikkeet
• Amazonin siivoustarvikkeet

mielenkiintoisia artikkeleita ja blogeja aiheesta:

CleanGuru YouTube Channel: YouTube-kanava, joka kattaa kaiken, mitä alasta voisi haluta tietää.

Talonmieskauppa: Opi kaikki tarjouksesta ja arvioinnista markkinoimalla liiketoimintaasi.

bplans.com/carpet-and-upholstery-cleaning-services