so why they just paying? Hinta on oikea $10 perusjäsenyydestä ja tuskin kaksi kertaa niin paljon yksi parannettu etuja. Tämä kuntosalibisneksen arvosegmentti on kasvanut yhteen spektrin vastakkaisen pään tarjousten kanssa-putiikkeja, kuten Orangetheory, joka voi maksaa yli 200 dollaria kuukaudessa, tai kalliita laitteita ja tilauspalveluita, kuten Peloton.
monet eivät kuitenkaan jatka maksamista. Planet Fitness ei paljasta, kuinka moni lopettaa ensimmäisenä vuotenaan – vain että uupumus on 1,5% – 2,5% kuukaudessa sen jälkeen. ”Emme edes mittaa sitä”, sanoo talousjohtaja Dorvin Lively. Riippumattomien arvioiden mukaan kuntosalitreeni on yli 25 prosenttia ensimmäisten viiden kuukauden aikana. Ja peruuttaminen ei ole yksinkertaista—näennäisesti suunnittelu. Se vaatii henkilökohtaisen käynnin tai oikeaksi todistetun kirjeen sijaan vaikkapa puhelinsoiton tai hiiren klikkauksen. Joten, vaikka vaikuttava 14 miljoonaa jäsentä maksaa maksuja, franchising on jatkuvasti löytää uusia. Lähes puolet asiakkaista ei ole koskaan kuulunut kuntosalille.
Jaa ajatuksesi
kuulutko kuntosalille ja jos kuulut, Pidätkö itseäsi kannattavana asiakkaana sen omistajalle? Liity keskusteluun alla.
Planet Fitness tekee suuren osan rahoistaan pitämällä 7% jäsenmaksuista franchising-yrittäjille, jotka hallitsevat yli 95% sen kuntosaleista. Se nosti otettaan 5 prosentista vuonna 2017. Ei pieni osa sen kasvusta parin viime vuoden aikana on heijastunut tähän sen veloitusten kasvuun. Vaikka franchise-yrittäjiä ilmaantuu jatkuvasti, on kuitenkin rajansa sille, kuinka korkealle emoyhtiö voi ottaa maksun kuristamatta kasvua.
joka tapauksessa Planet Fitness saa nyt lähes yhtä paljon tuloja myymällä franchising-yrittäjien varusteita, joissa on sen värit. Tämä on tuulenpuuska, kun uusia kuntosaleja avataan, mutta myös ikuisesti, koska niiden on suostuttava vaihtamaan sydän – ja painolaitteet viiden ja seitsemän vuoden välein. Yhtiö tekee kyseisellä myynnillä 23 prosentin myyntikatteen ja odottaa noin puolen laitetuloista tulevan vaihdoista vuonna 2019. Laitteet ovat myös välillinen vapaan käyttöpääoman lähde emoyhtiölle, koska franchise-yrittäjät maksavat ensin, mutta saavat laitteet vasta useita viikkoja myöhemmin.
miten talouskasvun hidastuminen vaikuttaisi planeetan kuntoon? Useat kilpailijat menivät nurin laman aikana ja kansainvälinen Terveysmailaliitto & Sportsclub Association kertoo, että keskimääräinen vuosittainen meno kuntosalin jäsentä kohti laski 451 dollarista vuonna 2007 413 dollariin vuonna 2011. Mutta Planet Fitness itse asiassa kasvoi samojen kauppojen myynti tuolloin-mahdollisesti ihmiset vaihtoivat alas ja oli vähemmän kilpailevia budjetti-kuntosalien avauksia. Sen sijaan se saattaa kokea kuntosalien kasvun ja sitä kautta laitemyynnin hidastumisen. Yritys on kaksinkertaistanut toimipaikat vuodesta 2014 1 859: ään ja toivoo saavuttavansa 4 000.
mikä tahansa hidastuminen voisi romuttaa ketjun runsaan arvostuksen.
mahdollisessa esimakua osakkeen syöksy oli keskiviikkoaamuna 10 prosenttia sen jälkeen, kun tulos löi analyytikoiden ennusteet, mutta johto vain toisti koko vuoden ohjeistuksen. Osakkeet olivat nousseet yli 350 prosenttia neljän vuoden takaisen listautumisantinsa jälkeen. Ne hakevat edelleen yli 23 kertaa ennakoidun yrityksen arvon tulokseen ennen korkoja, veroja, poistoja ja poistoja verrattuna alle 9 kertaa kesällä 2016. Yksityiset kuntosalitreenit ovat tapahtuneet paljon pienemmillä kerroilla.
on ollut aikamoinen juoksu. Nyt osakkaiden on aika alkaa hikoilla.
Kirjoita Spencer Jakabille [email protected]