miltä tuntui osallistua Shark Tankiin?
luulen, että Toygaroon sisällä oli 2 leiriä – ”go on SharkTank” – puoli ja ”don ’ t” – puoli. Olin ”team don’ t ” – ryhmässä. Kasvoimme jo ja saimme näkyvyyttä. Emme olleet oikeastaan selvittäneet hienompia yksityiskohtia-kuten merenkulun hinnoittelua ja lelujen hankintaa. Se oli jälkimmäinen, että olimme kiinnostuneita löytämään apua. Lelufirmat eivät pitäneet meistä, koska he näkivät meidän heikentävän myyntiä tarjoamalla vuokria. (Minulla itselläni oli kokous Tokiossa Konamissa, jossa minulle kerrottiin suoraan, etteivät he koskaan tekisi yhteistyötä tällaisen suunnitelman kanssa).
en rehellisesti muista, miten Haihurrikaani sai alkunsa – en asunut tuolloin Los Angelesissa, mutta muistan hämärästi, että kyseessä oli erään ystävän ystävä, joka esitteli meidät tuotantotiimille. Alkukeskustelun ja nauhoituksen välillä oli kyse viikoista.
päädyimme siis Sharktankille, ja saimme sijoituksia O ’ Learylta ja Cubanilta. En ollut siellä nauhoituksissa – olin itse asiassa Havaijilla silloin. Mutta olin puhelimen toisessa päässä neuvotteluprosessin aikana. Ohjelman kuvaaminen kestää kauan – luulen, että tiimimme oli siellä 4 tuntia tai jotain sellaista. Se saa whittled alas 10 minuuttia TV-aikaa, mutta siellä oli paljon enemmän neuvotteluja ja edestakaisin kuin mitä päätyi näytön.
itse halusin Herjavecin. Luulin, että hän sopisi paremmin. Mutta ollakseni rehellinen, koko kokemuksen jälkeen en usko, että on olemassa sellaista asiaa kuin ”hyvä valinta”, vain ”vähemmän huono” valinta.
kuten useimmat SharkTank-esiintymiset, saimme piikin, kun show esitettiin. Mikä ei ollut mitä tarvitsimme, koska äkillinen tulva liiketoimintaan, joka on riippuvainen osakkeista, ei ole hyvä asia!
mitkä olivat Toygaroon epäonnistumisen syyt?
täällä on varmasti erilaisia näkemyksiä. Voin vain kertoa mielipiteeni ja muistikuvani.
Toygaroolla meni hyvin ja saimme koko ajan lisää asiakkaita. Ongelmana oli saada hallintaan kaksi asiaa – inventaario-ja logistiikkakustannukset. Toivoimme, että O ’ Leary voisi esitellä meidät lelualan ihmisille, – ottaen huomioon hänen menneisyytensä Mattelin kanssa. Jos niin joskus tapahtui, en kuullut siitä, ja varmasti, emme koskaan nähneet mitään ostohyötyä. Ehkä hän yritti ja epäonnistui, en oikein muista. Lelut maksoivat aika paljon. Olimme jopa menossa paikalliseen Walmarts ja ToysRUs saada leluja, koska ne myyvät vähittäiskauppa halvempaa kuin voimme saada tukku. Tämä sinänsä ei ole huono liiketoimintamalli startupille, mutta uusien kumppaneidemme vuoksi olimme tarkan tarkastelun ja suuren paineen alla ”grow grow grow” – hankkeelle.
meillä ei ollut juurikaan mitään kanssakäymistä Cubanin itsensä kanssa, mutta hän määräsi apulaisen valvomaan meitä. He väittivät, että Toygaroo-ryhmä taisteli, mutta totuus on, että me taistelimme heidän kanssaan. Tiesimme, että malli oli väärä – tarjosimme ilmaista toimitusta ja koska lelut olivat niin vaihtelevia muodoltaan ja kooltaan, se oli väärin. Muistikuvani on, että halusimme siirtyä pois ”free shipping” malli, mutta Cubanin joukkue oli järkkymätön, että oli USP meille ja myös ”osa mitä he allekirjoittivat”.
näin kustannukset kiertyivät. Olen rehellisesti sitä mieltä, että jos olisimme voineet hankkia edullisemmin ja muuttaa toimitusmallia, olisimme jatkaneet.
kun kävi ilmi, että raha-asiat olivat vajoamassa meihin, emmekä pystyneet korjaamaan näitä kahta keskeistä kysymystä, hankintaa ja merenkulkua, lähestyimme Cubania (ja ehkä O ’ Learya) uuden raharuiskeen saamiseksi, mistä he kieltäytyivät.
Hassua kyllä, mutta kun olimme todella viimeisiä dollareita myöten, he tarjoutuivat ”ottamaan Toygaroon pois käsistämme” periaatteessa tyhjästä. En tiedä, miksi he tarjosivat uppoavaa laivaa. Voin arvata. En usko, että se oli hyväntekeväisyyttä.
päätimme lopettaa yhtiön, koska olimme enemmistöosakkaita. Meillä kaikilla oli muita mahdollisuuksia, ja kaikki olivat pyörittäneet muita yrityksiä. Tiesimme, että joskus on vain jatkettava eteenpäin.