Vaiheittainen opas mobiilisovelluksen markkinointiin

maailman johtavista sovelluskaupoista ladattavien sovellusten määrä on yhteensä yli neljä miljoonaa, joten yritykset tietävät liiankin hyvin, että huolellinen markkinointistrategia on ainoa tapa erottua nykypäivän sovellusmarkkinoilla. Vaikka keskittyminen mobiilisovellusten kehittämiseen ja oikein toimivan sovelluksen rakentaminen on keskeinen menestystekijä, jos käyttäjät eivät tiedä tuotetta olevan olemassa, kova työ on arvotonta.

Mobiilisovellusmarkkinointi kattaa jokaisen käyttäjän vuorovaikutuksen siitä hetkestä, kun he saavat tietää tuotteesta, siihen, kun heistä tulee uskollisia käyttäjiä. Mobiilisovelluksen markkinointiin kuuluu tehokkaasti kohdeyleisön määrittely, sen oppiminen, miten tavoittaa heidät, miten kommunikoida heidän kanssaan, ja niiden sovelluksen sisäisen käyttäytymisen analysointi jatkuvien parannusten tekemiseksi käyttäjien siirtyessä hankintakanavan läpi. Viime kädessä mobiilisovellusten markkinointistrategian tavoitteena pitäisi olla hankkia käyttäjiä, jotka eivät ainoastaan aja toistuvaa sitoutumista, vaan myös tulevat tuotteen uskollisiksi puolestapuhujiksi.

tässä mobiilisovelluksen markkinoinnin vaiheittaisessa oppaassa tarkastellaan mobiilisovelluksen markkinointistrategian kolmea vaihetta ja mittareita pitkän aikavälin menestyksen saavuttamiseksi.

the Awareness, or pre-Launch Stage

the awareness stage of a mobile app marketing strategy is Before the product is marketing. Tämä vaihe on tarkoitettu bränditietoisuuden ja tuotenäkyvyyden rakentamiseen. Erityisesti, miten kohdekäyttäjät löytää mobiilisovelluksen? Ennen kuin aloitat tietoisuusvaiheessa, on tärkeää, että sinulla on jo perusteellinen ymmärrys brändisi viestinnästä ja paikannuksesta. Brändi resonoi asiakkaiden arvojen ja tarkoituksen kautta, ei yksittäisten tuoteominaisuuksien kautta. Brändiaseman määrittely antaa käyttäjille mahdollisuuden muodostaa yhteys tuotteeseesi syvemmällä tasolla. Alla on luettelo vaiheista ja strategioista, joita seurata markkinointisuunnitelmasi tiedostamisvaiheessa.

Määritä Julkaisupäivä

verrattuna Googleen, Applella on tiukka tarkistusprosessi, joka voi viivästyttää julkaisuasi tai saatat kohdata takaiskun, jota et osannut ennakoida. Suunnittelu pitkälle etukäteen antaa sinulle riittävästi aikaa valmistautua tuotteen kova lanseeraus ja voit ennakoida ja ennakoida, että voi tapahtua.

Pro vinkki: Kun suunnittelet julkaisupäivääsi, kiinnitä huomiota tilassasi tapahtuviin tapahtumiin, jotka saattavat varjostaa sovelluksesi lanseerausta.

tee markkinatutkimusta ymmärtääksesi asiakkaitasi

yksi yleisimmistä ennen lanseerausta tehdyistä virheistä on se, ettei tee markkinatutkimusta kunnolla. Ennen kuin aloitat kehitystyön, sinun täytyy tunnistaa avainpelaajat omassa sovelluskategoriassa. Sillä ei ole väliä, kuinka perusteellinen markkinointiponnistelut ovat – Jos sovellus ei käsitellä käyttäjän kipupiste tai käsitellään kipupiste, joka on jo kukoistava sovellus ratkaisu markkinoilla, niin tuote ei yksinkertaisesti onnistu. App Annie tarjoaa huomattavan määrän hyödyllistä app market data.

Pro vinkki: Tunnista ja tutki vaikutusvaltaisimmat blogit, ryhmät, foorumit ja verkkosivut, joissa kohdeyleisösi vierailee, sekä kaikki vaikuttajat, joita he seuraavat sosiaalisessa mediassa. Nämä kanavat auttavat sinua saavuttamaan ja hankkimaan käyttäjiä.

luo käyttäjäpersoonat

koko tietoisuusvaiheen ydintavoite on selvittää, kuka kohdekäyttäjäsi on, mitä he arvostavat ja mikä keskeinen kipupiste he kokevat, että tuotteesi tulee käsittelemään. Mobiilisovelluksella voi olla useita käyttäjäryhmiä ja jokaisella käyttäjäpersoonalla on ainutlaatuinen käyttäjämatkansa.

käyttäjäpersoona on osittain fiktiivinen kuvaus ihannekäyttäjästäsi. Käyttäjäpersoonat sisältävät kaiken käyttäjän väestötiedoista, taustasta, mobiiliasetuksista, kiinnostuksen kohteista ja yksilöllisistä tunnisteista. Käyttäjäpersoonat käsittelevät myös käyttäjän keskeisiä tavoitteita ja haasteita, joita hän tällä hetkellä kohtaa. Syvälliset käyttäjäpersoonat luovat perustan käyttäjän matkasuunnittelulle ja auttavat sinua muokkaamaan mobiilituotteesi jokaista osa-aluetta kunkin käyttäjän mieltymysten ja tarpeiden mukaan. Kaiken brändäyksestä ja sovelluksen sisäisestä sisällöstä toiminnallisuuteen, ominaisuuksiin, alustavalintaan ja rahallistamisstrategiaan täytyy resonoida kohdekäyttäjäsi kanssa. Hahmottelemalla kohderyhmäsi perusteellisesti käyttäjäpersoonien kanssa vastaat olennaisiin kysymyksiin, jotka ohjaavat koko markkinointistrategiaasi. Esimerkiksi:

• mikä on se keskeinen kipupiste, jonka tämä yleisö kollektiivisesti kokee?
• mitä mobiilikäyttöjärjestelmää tämä yleisö käyttää? iOS vai Android?
• millaista sisältöä tämä yleisö harrastaa verkossa?
• mikä sävy, ääni ja sisältötyyli resonoi hyvin tähän yleisöön?
• onko mitään visuaalisia brändäysmalleja, jotka nousevat esiin tämän yleisön Online-toiminnassa?
• seuraavatko nämä käyttäjät tämän tuotteen vertikaalissa maineikkaita vaikuttajia sosiaalisessa mediassa?
• mitä alustoja kannattaa parhaiten hyödyntää maksullisessa mainonnassa?
• tiedetäänkö näiden käyttäjien maksavan sovelluksista tai tekevän sovelluksen sisäisiä ostoksia?

käyttämällä persoonia vastaamaan tällaisiin kysymyksiin, voit koordinoida suunnittelu -, liiketoiminta-ja markkinointipäätöksiä houkutellaksesi oikean yleisön tuotteellesi. Jos et ole kunnolla tutkinut yleisöäsi, et voi toimittaa tuotetta, joka on relevantti heidän tarpeisiinsa?

tee kilpailuanalyysi

sovelluksessasi on kilpailua. Tee lista top 5 kilpailijoista, niiden nykyinen hinta, monetization malli, app store ranking, user experience (UX) plussat ja miinukset, ja merkittäviä arvioita. Voisit jopa mennä niin pitkälle, että tehdä kilpailukykyinen matriisi määrittää, miten sovellus vertailee. Varmista, että sovelluksesi ei toista huonosti tehtyjä ominaisuuksia tai UX-elementtejä, joita käyttäjät ovat arvostelleet negatiivisesti. Mieti, mikä saisi sovelluksesi erottumaan kilpailijoistasi. Nämä ovat tärkeitä näkökohtia, joiden pitäisi vaikuttaa koko app markkinointi lähestymistapa.

luo verkkosivu tai aloitussivu

mobiilisivustot ovat sovellusten asennusten ykköslähde. Tuotteen laukaisua edeltävän aloitussivun tai ainakin teaser-videon luominen on tullut vakiokäytännöksi. Kun sinulla on video verkkosivustollesi, voit kierrättää sisältöä laittamalla sen sovelluskauppoihin, sosiaalisille alustoille tai jopa käyttää sitä maksetuissa mainoksissa. Sen lisäksi rakentaa hype ympäri sovelluksen, ottaa ennen käynnistää verkkosivuilla on myös hyvä tapa tehdä joitakin varhainen Hakukoneoptimointi (SEO) aloittamalla rakentaa verkkotunnuksen viranomainen. Kun perustat sivustosi, kerää sähköposteja, jotta voit pitää seuraajasi ajan tasalla ja kertoa heille, kun mobiilisovelluksesi käynnistyy, ja kun sinulla on uusia päivityksiä ja ominaisuuksia. On myös hyödyllistä esitellä 5 tähden arvosteluja sivustolla; varmista, että arvostelut ovat aitoja, tai muuten brändisi näyttää vilpilliseltä.

Outreach initiatives

yksi uuden mobiilituotteen markkinoinnin vähätellyimmistä näkökohdista on outreach initiatives ottamalla yhteyttä vaikuttajiin, julkaisuihin ja bloggaajiin varmistaaksesi käänteiset linkit ja tarjotaksesi rehellisiä arvioita. Tee luettelo yhteystietoja, jotka ovat merkityksellisiä oman teollisuuden tai markkinarako, jotka saattavat olla kiinnostuneita kirjoittamaan, ja tarkistaa sovelluksen. Pidä piki tiivis linkki paina kit tai aloitussivun. Jos he ovat kiinnostuneita kirjoittamaan sovelluksestasi, heillä on kaikki tarvitsemansa tiedot.

mainostaa sosiaalisessa

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest ja muut sosiaaliset alustat voit laajentaa web-läsnäoloasi ja voit kommunikoida suoraan kohdeyleisösi kanssa. Jos sovellus kohdistuu tiettyihin ikäryhmiin, tunnistaa sosiaaliset alustat, jotka ovat suosituimpia ihmisiä tässä demografinen ja keskittyä niihin. Muista harkita seuraavia asioita:

• onko selvää, että sinulla on sovellus ensi silmäyksellä sosiaalisen profiilin?
• onko sovelluksen tarkoitus ilmeinen?
• onko sen lataamiseen linkkiä?

Julkaise yrityksen päivityksiä ja ominaisuuksia, jotka saavat seuraajat innostumaan lanseerauksesta. Luo hashtag ja käyttää sitä viestiä tarvittaessa. Julkaise ja jaa paitsi myynninedistämistarkoituksessa myös viihdyttävää ja mukaansatempaavaa sovellukseesi liittyvää sisältöä rakentaaksesi yhteisön sen taakse.

luo sisältömarkkinointistrategia

Aloita blogin kirjoittaminen kuukausia ennen julkaisua. Kun on aika käynnistää, voit jo viranomainen oman markkinarako seuraajia. Aloita yksinkertainen ja kirjoittaa käynnistää viesti, ylpeillä sovelluksen ominaisuuksia, showcase kuvakaappauksia, ja videoita. Tässä on useita sovelluksen sisältömarkkinoinnin etuja:

• Drive traffic, conversions, and brand awareness with content
• Create a brand around your app by being an expert in your niche
• Build trust with users through content
• Blog content can be used for email marketing to re-engage Contact or for social media

Hankintavaihe

käyttäjähankintastrategialla mahdollisuudet ovat rajattomat. On tärkeää hyödyntää erilaisia menetelmiä, olla luova ja jatkuvasti hioa strategiaa. Pyri saamaan mahdollisimman monta latausta ensimmäisellä viikolla julkaisun jälkeen. Mitä nopeammin sovellus saa Latauksia, sitä korkeammalle se sijoittuu App Storen hakutuloksissa. On tärkeää, että kun käyttäjät alkavat ladata sovelluksen voit seurata, mistä lataukset ovat peräisin. Näin voit keskittyä kannattavimpiin kanaviin ja parantaa muita. Alla on luettelo strategioista, joita voidaan käyttää käyttäjien hankkimiseen.

maksullinen strategia

kun sovellus on käynnistetty, aloita LinkedInin kaltaisilla sosiaalisilla alustoilla mainostaminen, joka on erittäin tehokasta käyttäjähankinnan kannalta. Riippuen kohdedigraatio, sinun pitäisi myös harkita muita alustoja, kuten Instagram ja Twitter, vaikka tavoittavuus ei ole niin suuri se on edelleen tehokas, erityisesti millennials. LinkedInin mainosalusta on loistava siinä, että yritykset voivat kohdistaa haluttuja yleisöjä kiinnostuksensa, sijaintinsa ja paljon muuta perusteella. Jos kohdistat yleisöäsi sosiaalisten mainosten kautta, sinun täytyy muistaa, että ihmisillä on lyhyemmät huomiovälit, joten mainosten pitäisi välittää tuotteen tarkoitus muutamassa sekunnissa. Jos tarjoat ratkaisua, jota käyttäjät etsivät, Google – hakumainokset voivat myös olla hyvä vaihtoehto.

App Storen optimointi (ASO)

App Storen optimointi edellyttää App Storen sivun optimointia, jotta se sijoittuu hakutuloksissa korkeammalle ja muuntaa nopeammin. Yli 65 prosenttia sovelluksista löytyy suoraan sovelluskaupan hausta. Kun sovellus on rankattu korkealle etsiessään tiettyä avainsanaa, se jatkaa listalla kuukausia sen jälkeen. Mitä korkeampi sovelluksesi on, sitä näkyvämpi se on potentiaalisille käyttäjille. Viime kädessä, lisääntynyt näkyvyys pitäisi johtaa enemmän latauksia, joka auttaa saada sovelluksen huomannut toimittajat. Hyvä app store optimointi riippuu joukko tekijöitä, jotka sisältävät otsikko ja avainsanojen valinta. Loistava otsikko on mahdollisuus koukuttaa käyttäjät ja saada heidät klikkaamaan app löytää lisää. Sisällytä avainsana otsikko parhaat tulokset. Nämä avainsanat olisi strategisesti sijoitettu koko listalle niin näy, kun käyttäjät etsivät näitä sanoja. Aina sisältää ominaisuuksia ja etuja käyttäjä saa ulos sovelluksesta. Lisäarvoa, sisältää kuvakaappauksia ja videoita. Lopuksi, on tonnia ihmisiä, jotka haluaisivat käyttää sovellusta, mutta ei koskaan löydä sitä, koska se ei ole heidän kielellään. Muuta tätä lokalisoimalla sovellus.

Pitch to Apple ’ s editorial team to be featured in the App Store

Getting featured in the App Store on toinen työkalu, jota markkinoijat voivat hyödyntää markkinointistrategiassaan. Esillä oleminen tarjoaa sovelluksille suuremmat mahdollisuudet lisätä näkyvyyttä ja Latauksia, mikä voi johtaa alhaisempiin hankintakustannuksiin, sitoutuneempiin käyttäjiin ja lisääntyviin liikevaihtoihin.

joka päivä ammattimaiset App Storen kuraattorit käyvät läpi ilmaisen tai maksullisen sovelluksen ja pelin. Apple saa tuhansia kentällisiä mobiilisovellusten käyttöön. Tämä taktiikka voi olla hyödyllinen, jos se tehdään vakuuttavasti. Craft vakuuttava piki, joka hahmottelee, mitä sovellus tekee ja miten se on ainutlaatuinen.

tässä 10 tapaa, joilla saat sovelluksesi esille App Storessa.

Säilyttämisvaihe

useimmat ihmiset panostavat huomattavasti hankintamarkkinointiin, mutta kun olet hankkinut käyttäjät, Jos kukaan ei käytä sovellusta, tuote ei tuota liiketoimintaa. Seuraava siirtosi olisi kehittää toimintasuunnitelma säilyttämismarkkinointiin, jotta uudet asiakkaasi muuttuisivat elinikäisiksi käyttäjiksi. Alla on lista strategioista, joita voidaan käyttää säilyttämisen lisäämiseen:

luoda kaksisuuntainen viestintä

mitä enemmän sovelluskokemuksesi on linjassa käyttäjän tarpeiden ja mieltymysten kanssa, sitä todennäköisemmin käyttäjä jatkaa tuotteen käyttöä. Tuotemerkit, jotka käyttävät sovelluksen sisäisiä viestejä viestintään käyttäjien kanssa, näkevät käyttäjän säilyttämisen 28 päivän kuluessa viestin vastaanottamisesta 61 prosentista 74 prosenttiin.

sovelluksen sisäiset viestit ovat ilmoituksia, jotka eivät vaadi välittömiä toimenpiteitä, mutta ovat kuitenkin tärkeitä vastaanotettavia ilmoituksia. Näitä voivat olla varoitukset sovellusongelmista, maksuhäiriöistä tai versiopäivityksistä. Muista, että kaikki lähettämäsi viestit eivät ole merkityksellisiä jokaiselle käyttäjälle. Segmentointi yleisö antaa sinulle mahdollisuuden varmistaa, että tiedot he saavat on arvokasta heille.

Push-ilmoitusten

Push-ilmoitusten on osoitettu lisäävän käyttäjien säilyttämistä, ja tilastojen mukaan ne paranevat 56%: sta 180%: iin. Käyttäjät, jotka ovat päätyneet vastaanottamaan push-ilmoituksia, osoittavat 88% suuremman sovelluksen sitoutumisen kuin ne, jotka eivät ole. mitä korkeampi säilyttämisaste, sitä parempi sijoitus app Storessa.

käyttäjien kannustaminen sovelluksen käyttöön voi myös auttaa pitkälle. Mobiilikohtaiset palkinnot, erikoistunut Sisällön käyttö, kupongit, erikoistarjoukset ja muut tarjoukset auttavat ajamaan tuloksia ja kannustamaan sitoutumista.

vaiheet jatkuvaan menestykseen

pyydä käyttäjältä palautetta

jos ihmiset käyttävät sovellustasi jatkuvasti, se on merkki, joka on tehnyt yhteyden tuotteeseen. Anna heille mahdollisuus ilmaista mielipiteensä popup-kehotuksella jättää arvostelu, mutta muista, että käyttäjäkokemusta ei pidä uhrata tällä taktiikalla. Mieti, milloin ja miten haluat pyytää arvostelua ja varmista, että se virtaa hyvin käyttökokemukseen, jotta se ei turhauta käyttäjiä. Mitä strategisemmin popup on sijoitettu, sitä paremmat mahdollisuudet on positiivinen arvostelu.

harkitse burst-kampanjaa

”burst-kampanjaa” on yksi suosituimmista tekniikoista, joita mobiilisovellusten markkinoijat käyttävät pyrkiessään app Storen riveihin. Burst-kampanjan ideana on tarjota sovelluksellesi” burst ” – altistus, jossa ostat aggressiivisesti maksullisen median altistuksen lyhyessä ajassa-yleensä 24-72 tuntia budjetista riippuen.

tavoitteena on saada mahdollisimman paljon maksullisia installaatioita, mikä kohottaa sijoitusta. Kaikki tämä toivoa määrän lisäämiseksi laatu orgaaninen asentaa – että pitäisi seurata, kun sovellus on vihdoin rankattu tarpeeksi korkea löydettäväksi. Vaikka onnistuneesta burst-kampanjasta pitäisi houkutella enemmän orgaanisia Latauksia, jatkuva maksullinen mainonta ylläpitää tasaisia Latauksia. Vauhtia on pidettävä yllä.

tarjoa suosittelubonus

tarjoamalla käyttäjillesi bonusta tai etua, kun he mainostavat sovellustasi verkossa, on varma tapa saada heidät levittämään sanaa. Huikea 3900% kasvuvauhti, Dropbox on erinomainen esimerkki siitä, kuinka voimakas lähetteet voivat olla. Yhtiöllä oli vain 1,00,000 rekisteröityneitä käyttäjiä vuonna 2008, mikä nousi huimat 4,000,000 rekisteröityneitä käyttäjiä vain 15 kuukauden aikana seurauksena niiden asian ohjelma. Tämä viesti Localytics selittää, miten Dropbox käytetään lähetteet eksponentiaalisesti lisätä käyttäjäkunnan.

Aseta tavoitteet ja seuraa Avainmittareita

ainoa tapa tietää, toimiiko markkinointistrategiasi, on asettaa tavoitteita ja seurata app Storen katsojalukujen kasvua tiettynä ajanjaksona. Mukana on myös lukuisia analyyttisiä elementtejä, joita sinun on seurattava koko käyttäjämatkan hankinta -, sitouttaminen -, muuntaminen-ja säilyttämisvaiheiden ajan, minkä vuoksi mittauksen pitäisi olla jatkuva prosessi.

joitakin keskeisiä mittareita, joita haluat seurata, ovat: pyörimisnopeus, päivittäiset aktiiviset käyttäjät (Daus), istunnon pituus, sovelluksen sisäinen aika, istunnon aikaväli ja hankintakustannukset. Lisätietoja näistä mittareista klikkaa tästä. Näistä mittareista pitää päätellä, mikä toimi ja mikä ei. Keskitä ponnistelusi ja resurssisi arvokkaisiin taktiikoihin, niin näet varmasti sovelluksesi latausten nousevan pilviin.

Don ’ t Over Promise

tärkeä osa jokaista markkinointistrategiaa on olla myymättä liikaa. Word of mouth on ylivoimaisesti tehokkain strategia markkinointi tahansa mobiilisovelluksen. Tämä tarkoittaa, että et voi väärin mainostaa tai ylikorostaa. Sinun täytyy varmistaa, että viestit pysyy johdonmukaisena tai se väistämättä johtaa turhautuneita käyttäjiä ja korkea uninstall hinnat.

laajan sovellusmarkkinointistrategian määrittelyssä on tärkeää monipuolistaa markkinointistrategiaa. Jotkut ihmiset yhteyden video, toiset kuvia tai tekstiä. Luo monipuolista sisältöä ja varmista, että sovellusarvioijilla on helppo pääsy siihen kaikkina aikoina. Muista, että strategian pitäisi olla dynaaminen iteraatioita ja jatkuva optimointi on avain löytää täydellinen tasapaino eri lähestymistapoja.

yksi tärkeimmistä asioista sovelluksen markkinointia mietittäessä on KPI: n määrittely. Oikean mittarin seuraaminen käyttäjän matkan jokaisessa vaiheessa auttaa tunnistamaan mahdolliset pullonkaulat, jotka estävät käyttäjiä siirtymästä ensimmäisestä viimeiseen vaiheeseen. On tärkeää keskittyä reaaliaikaiseen dataan ja käyttää sitä sovelluksen suorituskyvyn analysointiin ja optimointiin.