az Apple a legértékesebb márka a világon. 87% – kal többet érnek, mint a második legértékesebb márka, a Google. Azt mondani, hogy az Apple egy saját osztályba tartozik, alulbecslés lehet. Azóta minden évben a legértékesebb márkának tekintik őket, mióta a Forbes 2010-ben elkezdte értékelni a leggazdagabb márkákat. Ha kíváncsi arra, hogy az Apple hogyan csinálja, akkor csak az E-re kell néznie. Jerome McCarthy négy Ps marketing és hogyan alkalmazzák az Apple.
itt van egy rövid áttekintés McCarthy négy Ps:
- termék-termékek vagy szolgáltatások, amelyek kielégítik a fogyasztói keresletet
- Ár-összeg, amelyet az ügyfél fizet egy termékért
- promóció-minden kommunikációs marketingszakember felhasználhatja a termékkel kapcsolatos információk megadására
- hely (forgalmazás)- a termék kényelmes helyen történő biztosítása a fogyasztók számára
az Apple Marketing Mix: Termékek
az Apple termékek innovatívak, mivel alapos vásárlói kutatás után tervezték őket. Az Apple szereti azt hinni, hogy tudja, mit akarnak az ügyfelek, és a legtöbb esetben meg is teszik. A következők Az Apple alapvető termékcsaládjai:
- Macintosh-A gép, amely elindította az egészet. A Macintosh először 1984-ben jelent meg, ma egyszerűen Mac néven ismert. Mivel a hangsúly a hordozhatóságra vált, a Mac laptopok, mint például a MacBook Air és a MacBook Pro, az Egyesült Államok legnépszerűbb laptopjai.
- iPod – az iPod szoftverével együtt az iTunes forradalmasította a zeneipart és a zenehallgatás módját. Míg a Mac ma innovatívnak tekinthető, az iPod volt az első igazi innovatív termék, amely előkészítette az utat az Apple iProducts számára.
- iPhone – az iPhone volt az első okostelefon, amely többérintéses felületet használt. Ez megszüntette a tollak és billentyűzetek szükségességét. Az iPhone továbbra is erős, és az Apple egyik vezető termékcsaládja.
- iPad – bár a táblagépek nem voltak újdonságok az iPad első bevezetésekor, általában jóváírják, hogy a táblagépeket a mainstreambe tolják, más vállalatok pedig gyorsan követik. Az iPad volt a legsikeresebb táblagép, amikor elindult, és továbbra is erős termékcsalád az Apple számára.
- Apple Watch és Apple TV – annak ellenére, hogy más márkák, mint például a Samsung fitness órák és az Amazon Fire TV, az Apple Apple Watch és az Apple TV erős versenyt mutatnak, a hűséges ügyfelek eladásai. A más eszközökkel való szinkronizálás képessége kulcsfontosságú értékesítési pont azok számára, akik már befektettek az Apple többi termékcsaládjába.
- Apple Software – iTunes, iCloud, iBook, és a MacOS csak néhány az intuitív szoftver, amely elérhető az összes Apple készülékek. Együtt ezek az Apple egyik legfontosabb termékcsaládja, amely valóban összekapcsolja az összes eszközüket.
az Apple Marketing Mix: ár
az Apple prémium árakat használ a termékeihez. Mivel az innováció és a technológia a termékeiket az ügyfelek jól fizet magasabb árat, mint néhány más márkák. Az Apple általában nem értékesíti termékeit, és az ár általában szabványos, és nem csökken, amíg egy új modell nem jelenik meg. Ez a prémium árképzési stratégia vonzza a közép-és felső osztályú fogyasztókat, és segít megőrizni az Apple csúcsminőségű imázsát.
az Apple Marketing Mixe: promóció
az Apple reklámokon és nyomtatott hirdetéseken keresztül reklámozza termékeit, arra összpontosítva, hogy termékeik miben különböznek a versenytársaktól. A kereskedelmi hirdetések a termék első bevezetésekor jelennek meg, a nyomtatott hirdetések pedig a termék teljes élettartama alatt. A hirdetések általában ugyanazt a stílust követik, akár fehér háttérrel, hogy szembeállítsák termékeik stílusos fekete színét (iPhone, iPad stb.) és a logó, vagy egy fordított fekete háttérrel és fehér szöveg fehér logóval. A hirdetések egyszerűek és lényegesek, általában a termékük egyik legfontosabb jellemzőjére összpontosítanak.
az Apple promóciójának egyik nagy eleme az éves vitaindító beszédük. Ezek az események nemcsak az Apple általános promóciójának részét képezik, hanem márkájuk és imázsuk részévé váltak. A rajongók érdeklődnek, és tájékoztatást nyújtanak a közelgő termékekről.
Apple Marketing Mix: hely (forgalmazás)
az Apple szigorú irányelvekkel rendelkezik arra vonatkozóan, hogy ki értékesítheti (terjesztheti) termékeit. A forgalmazás ellenőrzésének biztosítása érdekében az Apple felhatalmazza bizonyos üzleteket termékeik értékesítésére. Ez kizárólagosságot teremt, amely korlátozhatja az elérést, ugyanakkor megerősíti termékeik csúcskategóriás imázsát is. Ennek a kizárólagosságnak köszönhetően az Apple alacsonyabb forgalmazási költségekkel rendelkezik, és képes befektetni más területekre, például a termékkutatásba.
az Apple termékmegosztása tartalmazza:
- Apple Stores
- Online Apple store és App Store
- engedélyezett kiskereskedők, például távközlési vállalatok
itt van. A marketing 4 Ps az Apple tekintetében, a Forbes szerint az elmúlt 6 év legértékesebb márkája. A nagyszerű termékek, amelyek érdemesek az árukra, csúcskategóriás képet alkotnak, amelyet az exkluzív disztribúció és a jól átgondolt promóciók megerősítenek. Ha vállalkozása ezt meg tudja valósítani, akkor talán az Apple nyomdokaiba léphet. Könnyebb mondani, mint megtenni?