Marketing
vállalkozásának különleges szögre van szüksége—kényszerítő értékajánlat—, hogy kitűnjön. Így bizonyítja a leendő vásárlóknak, hogy a megoldás a megfelelő.
hogy világos legyen, ez nem csak az Ön árait jelenti. Itt jön be a versenyelőnye.
Kimberly Amadeo a The Balance-től így határozza meg az ötletet: “a versenyelőny az, ami jobbá tesz téged, mint a verseny az ügyfelek fejében.”
gondoljon azokra a vállalatokra, amelyektől rendszeresen vásárol. Oka van annak, hogy úgy dönt, hogy továbbra is visszamegy, függetlenül attól, hogy ez a versenyelőny olyan egyszerű, mint a közelség vagy az árképzés, vagy valami összetettebb, mint például a vásárláshoz kapcsolódó társadalmi presztízs iránti kimondatlan vágy.
vállalkozásának hasonló versenyelőnyt kell elérnie, függetlenül attól, hogy termékeket, szolgáltatásokat vagy a kettő valamilyen kombinációját értékesíti. Itt van kilenc módja annak, hogy odaérjünk:
töltsön többet
bár sok vállalkozás úgy gondolja, hogy az árait csökkenti, hogy kitűnjön, van értéke a másik irányba. Tekintsük a példabeszédet: “nem veszel Rolexet, hogy megmondd az időt.”
töltés több az, amit a továbbiakban ” prestige árképzés.”Nem csak a haszonkulcsok növelésére használják, hanem a márka imázsának és társadalmi tőkéjének növelésére azáltal, hogy olyan vásárlókat vonzanak, akik nem veszik komolyan az olcsóbb termékeket.
az egyetlen figyelmeztetés itt az, hogy termékeinek vagy szolgáltatásainak képesnek kell lenniük arra, hogy igazolják a parancsolni kívánt magasabb árakat. Ne légy a következő Fyre Fesztivál, amely luxust ígér és csupasz csontokat nyújt.
legyél online Influencer
az Influencer manapság homályos kifejezés, de versenyelőnye funkciója egyszerű megérteni. Minél több ember ismeri és tiszteli a cégét, annál több ügyfelet szerez, ha ugyanazok az emberek megoldhatják a problémát.
vessen egy pillantást a Hubspot Akadémiára és a tanúsítási programra:
a Hubspot tanúsítási programjai teljesen ingyenesek, és a webhely egyéb hasznos forrásaival kombinálva megerősítik pozícióját a digitális marketing szolgáltatások és támogatás terén.
beszéd az iparág eseményein
a konferenciákon, találkozókon és egyéb rendezvényeken való beszéd hasonló hatással van a vállalat vélt tekintélyének bővítésére.
a Know Your Company vezérigazgatója, Claire Lew osztja mind a monetáris, mind az immateriális előnyöket az ilyen típusú versenyelőny elérése érdekében:
“az összes csatorna közül, amit kipróbáltunk, azt találtam, hogy a rendezvényeken és konferenciákon való beszéd volt a legérdekesebb kísérlet számunkra. Míg a beszéd nem volt a legnagyobb értékesítési forrás számunkra tavaly (az értékesítésünk 47%—át bejövő marketingből, míg 38% – át beszédlehetőségekből származtattuk) – ez az, ahol a legnagyobb tanulságaink jöttek nekem, mint vezérigazgatónak és üzletünknek.”
hozzon létre saját adatokat
a vállalkozásokat gyakran arra ösztönzik, hogy adatpontokat és statisztikákat használjanak az általuk létrehozott marketingtartalomban, mivel ez a tekintély és a hitelesség látszatát kelti.
lehet az üzleti idézik.
bár érdemes betartani a megfelelő felmérési és mintavételi protokollokat, a piaci adatok összegyűjtése egyszerűen elvégezhető olyan eszközökkel, mint a Google fogyasztói felmérései és a SurveyMonkey. Csomagolja az eredményeket egy tiszta formátumban a terjesztéshez, és az iparági jelenlét növekedni fog.
Niche Le
próbál lenni mindenki számára gyakran az ellenkező hatást.
vegye copywriter és üzleti edző Ash Ambirge a középső ujj projekt. Az Ambirge webhelye nem mindenkinek szól-amint azt a “Snark Mode” versus “Cenzúrázott” kapcsoló és a blogbejegyzések olyan címekkel, mint például: “az Önreklámozásnak nem kell önmagát elnyelő a-lyukká változtatnia.”
a középső ujj projekt nem mindenkinek szól. De a célközönség számára a webhely egyedi hangja és niche vonzereje azonnal meggyőző versenyelőnyt teremt.
egy másik módja annak, hogy kitűnjön a térben, az új technológia használata, amelyet senki más nem használ.
Vegyük például az élő csevegést. Az Econsultancy szerint “az ügyfelek 79% – a azt mondja, hogy az élő csevegést részesíti előnyben az általa biztosított közvetlenség miatt”, az élő csevegés elfogadása azonban egyenetlen volt az iparágakban.
az ilyen technológiák hozzáadása a digitális repertoárhoz nagyszerű okot ad az ügyfeleknek arra, hogy veled vásároljanak, nem pedig a versenytársaddal.
örömet szerezzen ügyfeleinek
mindenki olyan céggel akar dolgozni, amely elkötelezett az örömük iránt.
vegyük példának Naomi Hattaway ingatlanügynököt, aki a gyerekeknek egy “menjünk házakat keresni” jó táskát ad, hogy elfoglalják őket, miközben szüleik otthonokat néznek.
ez egy egyszerű, olcsó lehetőség, de ez az egyik, amely biztosan örömet szerez a családoknak, akikkel dolgozik, ami elégedettebb ügyfelekhez és több jövőbeli ajánláshoz vezet.
hogy az ügyfél örömére a versenyelőny hasonló megközelítéssel azáltal, hogy ki (vagy levelezési ki, ha az ügyfelek távoli) szajré elismeréseként jelentős ügyfél mérföldkövek—ahogy FreshBooks küldött óriás cookie-kat azoknak ünnepli 10 éves fiók használatát.
ez váratlan volt. Wow már 10 éve volt? Köszönöm a hatalmas cookie-t és a nagyszerű terméket @freshbooks pic.twitter.com / CzQ6dsUuLp
fektessen be mélyebb Ügyfélkapcsolatokba
az érdekképviseleti marketing manapság forró téma, mégis sok érdekképviseleti program megáll az automatikus hivatkozási kódok generálásánál a felső költők számára.
mi lenne, ha egy vagy két lépéssel tovább mennél? Mi lenne, ha időt és energiát fordítana arra, hogy valódi kapcsolatokat alakítson ki a legjobb ügyfeleivel—talán úgy, hogy együtt megragad egy sört, vagy bérel egy lakosztályt egy helyi sportstadionban egy kis összejövetelre?
az üzleti világ már így is eléggé személytelen. A valódi kapcsolatok kiemelkednek, és erős versenyelőnyt teremtenek.
hozzon létre egy gyilkos kultúrát
annyi ember beszél a Zappo munkakultúrájáról, mint a cipőjéről. És igen, a vállalat néhány úthibát ért el a növekedésében. De a gyilkos kultúra megteremtésébe történő következetes befektetés számos üzleti előnyt eredményezett.
az ügyfelek olyan vállalatoktól akarnak vásárolni, amelyek jól kezelik munkavállalóikat. Ugyanakkor ezek a vállalatok vonzhatják a legjobb tehetségeket. Ez a tehetség—viszont-nagyszerű szolgáltatást nyújt a vállalat ügyfeleinek.
ez egy win-win ciklus, amely pozitív növekedéshez és meggyőző versenyelőny kialakulásához vezet.
van más stratégiája, amelyet hozzá szeretne adni ehhez a listához? Hagyja javaslatait az alábbi megjegyzésekben.
a szerzőről
társalapítója, a Web Profitsujan a digitális marketing vezető szakértője. Ő egy keményen dolgozó & nagy energiájú egyén, akit az a szenvedély táplál, hogy segítsen az embereknek és megoldja a problémákat. Társalapítója a Web Profits-nak, egy növekedési marketing Ügynökségnek, és partnere egy maroknyi szoftvercégnek, köztük a Mailshake-nek, Narrow.io, Quuu, és Linktexting.com. tanácsadói gyakorlata és szoftvercégei között Sujan célja, hogy segítse a vállalkozókat és a marketingszakembereket vállalkozásuk méretezésében.