akkor miért fizetnek folyamatosan? Az ár 10 dollár az alaptagságért, és alig kétszer annyi, mint egy továbbfejlesztett előnyökkel. A tornaterem üzletének ez az értékszegmense a spektrum másik végén található ajánlatokkal párhuzamosan virágzott—olyan butikok, mint az Orangetheory, amelyek havonta több mint 200 dollárt tudnak futtatni, vagy drága berendezések és előfizetési szolgáltatások, mint például a Peloton.
sokan azonban nem fizetnek tovább. A Planet Fitness nem fogja felfedni, hogy hány ember kilép az első évben-csak ez a kopás 1,5% – 2,5% egy hónappal azután. “Nem is mérjük” – mondja Dorvin Lively pénzügyi vezérigazgató. Független becslések szerint az edzőtermi lemorzsolódás meghaladja az 25% – ot az első öt hónapban. A lemondás pedig nem egyszerű—látszólag tervezés alapján. Személyes látogatást vagy hitelesített levelet igényel, nem pedig, mond, telefonhívás vagy egérkattintás. Így, míg lenyűgöző 14 millió tag fizet díjat, a franchise-vállalkozóknak folyamatosan újakat kell találniuk. Az ügyfelek közel fele soha nem tartozott edzőterembe.
ossza meg gondolatait
Ön egy edzőterembe tartozik, és ha igen, úgy gondolja, hogy nyereséges ügyfél vagy a tulajdonosának? Csatlakozzon az alábbi beszélgetéshez.
a Planet Fitness pénzének nagy részét azáltal teszi ki, hogy a tagsági díjak 7% – át a franchise-ügyfeleknek fizeti, akik az edzőtermek 95% – át irányítják. Az 5% – ról az 2017-ban emelkedett. Az elmúlt néhány év növekedésének nem kis része tükrözte ezt a növekedést abban, amit felszámít. Míg a franchise-tulajdonosok folyamatosan megjelennek, vannak korlátai annak, hogy az anyavállalat milyen magasra tudja venni a díjat anélkül, hogy elfojtaná a növekedést.
mindenesetre a Planet Fitness most majdnem annyi bevételt kap, mint a színeit viselő franchise-tulajdonosok. Ez váratlan, amikor új edzőtermek nyílnak, de örökké is, mert meg kell egyezniük abban, hogy öt, illetve hét évente cserélik a kardio-és súlyberendezéseket. A vállalat 23% – os bruttó árrést tesz ki ezekre az értékesítésekre, és arra számít, hogy 2019-ben a berendezések bevételének körülbelül a fele a cserékből származik. A felszerelés a szülő számára a szabad forgótőke közvetett forrása is, mivel a franchise-tulajdonosok először fizetnek, de csak néhány héttel később kapnak felszerelést.
hogyan befolyásolja a gazdasági lassulás a bolygó fitneszét? Több versenyző ment mellszobor a recesszió alatt, és a Nemzetközi Egészségügyi ütő & Sportsclub Egyesület azt mondja, hogy az átlagos éves kiadások egy tornaterem tagja csökkent $451 2007 – ben $413 2011-ben. De a Planet Fitness valójában ugyanabban az üzletben nőtt-valószínűleg az emberek kereskedtek, és kevesebb versenytárs költségvetési tornaterem volt. Ehelyett lassulást tapasztalhat az edzőtermi növekedésben, és ezáltal a berendezések értékesítésében. A vállalat 2014 óta megduplázta telephelyeit 1859-re, és reméli, hogy eléri a 4000-et.
bármilyen lassulás tönkreteheti a lánc gazdag értékelését.
egy lehetséges ízelítő szerint az állomány szerda reggel 10% – kal zuhant, miután az eredmények megverték az elemzői előrejelzéseket, de a menedzsment csupán megismételte a teljes éves iránymutatást. A részvények több mint 350% – kal emelkedtek a négy évvel ezelőtti első nyilvános ajánlattétel óta. Még mindig több mint 23-szorosát érik el a tervezett vállalati értéknek a kamat, adó, értékcsökkenés és amortizáció előtti eredményekhez képest, szemben a kevesebb mint 9-szeresével 2016 nyarán. Privát tornaterem tranzakciók történtek sokkal alacsonyabb többszörösei.
ez már elég futni. Itt az ideje, hogy a részvényesek izzadni kezdjenek.
levél Jakab Spencernek [email protected]