az Ólomgenerálás komoly vállalkozás, és nem minden vállalatnak van ideje arra, hogy az értékesítési csapat vezetőinek bevonására fordítson. Néhány vállalatnak még értékesítési csapata sincs! Ez az oka annak, hogy sok vállalkozás vezető generációs vállalatokhoz vagy kinevező vállalatokhoz fordul a folyamat kezeléséhez.
ez az útmutató 21 legjobb ólomgeneráló vállalatot kínál Önnek, amelyeket 2021-ben figyelembe kell vennie, valamint néhány fontos kérdést, amelyeket fel kell tennie a lead gen kiszervezése előtt. Van egy bónusz lista hat iparág-specifikus vezető generációs vállalatról Az IT, A B2B, a B2C, az építőipar, a gyártás és a szoftveripar számára.
a vezető generációs szolgáltató cég kiválasztása a vezető generációs erőfeszítések élére nagy döntés. A helyes választás új magasságokba viheti vállalkozását, a rossz választás komolyan befolyásolhatja a pénzforgalmat (vagy ami még rosszabb).
mielőtt még eljutna erre a pontra, meg kell fontolnia, hogy van-e még egy olyan ponton, ahol van értelme egy vezető generációs céggel dolgozni. (De ez egy másik cikk témája—vagy ez?)
- vállalat kiválasztása értékesítési vezetők létrehozására
- Gyakran Ismételt Kérdések
- Hogyan Működnek A Vezető Generációs Vállalatok?
- kérdéseket feltenni vezető generációs vállalatok
- van tapasztalatuk az Ön iparágában?
- hogyan kapják meg a vezetékeket?
- hogyan minősítik a vezetőket?
- a vezetők kizárólagosak?
- hogyan adják le a vezetékeket?
- mennyit számítanak fel?
- mikor töltik fel?
- szerződést igényelnek?
- mi a visszatérítési politikájuk?
- kiszerveznem kell egy vezető generációs vállalatot?
- Top 21 vezető generációs vállalatok
- 6 iparág-specifikus vezető generációs szolgáltatások
vállalat kiválasztása értékesítési vezetők létrehozására
ebben az útmutatóban elmagyarázom, mit kell értenie a vezető generációs vállalatokról ahhoz, hogy tájékozott döntést hozzon. Azt is meg fogom adni Önnek azokat a kérdéseket, amelyeket fel kell tennie minden olyan cégnek, amelyet fontolóra vesz. Végül megadom a Top 21 vezető generációs vállalat listáját.
az iparág ismerete nem elég. Meg kell kutatnia minden olyan vezető generációs céget, amellyel üzleti tevékenységet folytat. Mielőtt nekilátnánk, átnézek néhány gyakori kérdést.
Gyakran Ismételt Kérdések
Lead generation services (Lead generation) szolgáltatások léteznek, amelyek összekapcsolják azokat az embereket, akiknek szükségük van egy termékre vagy szolgáltatásra az adott terméket vagy szolgáltatást nyújtó vállalatokkal.
a vezető generációs vállalatok reklám, tartalommarketing, hideghívás és más marketing-és értékesítési taktikák segítségével találják meg azokat az embereket, akiknek szükségük van egy termékre vagy szolgáltatásra. Ezután, attól függően, hogy milyen típusú vezető generációs cég fognak szállítani a vezet, hogy a vállalatok van egy szerződést. Néhány vezető generációs vállalat ténylegesen lefoglalja a találkozót, mások csak elküldik a vezetést, és az a cég, amely megkapja a vezetést, hogy beállítsa a találkozót.
kétféle ólomgeneráció létezik. A bejövő lead generálás általában a leghatékonyabb, mert rögzíti azoknak az embereknek az adatait, akik aktívan keresnek egy terméket vagy szolgáltatást (azaz “piacon”vannak). A kimenő lead generation hideghívást, hideg e-mailezést és háztól-házig terjedő keresést használ, hogy megtalálja azokat az embereket, akik érdeklődnek egy termék vagy szolgáltatás iránt.
az ólomtermelő vállalatok általában ólomonként fizetnek. Ez azt jelenti, hogy ugyanazt az összeget fizeti nekik, még akkor is, ha az ólom nem konvertálódik.
általában minél értékesebb az eladás, annál drágábbak a vezetékek. Személyi sérülés felperes vezet általában nagyon pricy. A hitelkártya-és jelzálog-ipar is magasabb ólomköltséget lát, mint a legtöbb.
van, aki igen, van, aki nem. van, aki bizonyos iparágaknak dolgozik, és nem másoknak. Például a Capterra nagyszerű azoknak a szoftvercégeknek, akik illeszkednek egyik tág kategóriájukba, de a szűk célpiaccal rendelkező réstársaságok számára nehezebb lehet a platform nyereséges használata. Ezért fontos nyomon követni a kapott leadek minőségét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy elegendő pénzt keres rájuk az üzleti életben maradáshoz.
ha nincs marketing és / vagy kimenő értékesítési csapat a helyén, egy jó vezető generációs vállalat segíthet a csővezeték kitöltésében. De az egyetlen módja annak, hogy megtudja, megéri-e, az, ha nyomon követi az ügyfelek beszerzési költségeit a kapott érdeklődők számára. Tudnia kell, hogy mennyit engedhet meg magának, hogy fizessen egy ügyfélért, és még mindig maradjon az üzleti életben, mielőtt felvesz egy vezető generációs céget. Akkor, ha a számoknak van értelme, akkor megéri.
az útmutató végén mindent tudni fog, amit tudnia kell, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem pazarol pénzt olyan vezető generációs vállalatok rossz leadjeire, amelyek nem tudják, mit csinálnak.
Hogyan Működnek A Vezető Generációs Vállalatok?
a vezető generációs vállalatok megtalálják azokat a vállalkozásokat, akik értékesítési vezetőket keresnek, majd meghatározzák, hogy milyen típusú vezetőket keresnek, és eladják azokat a vállalkozásokat, amelyek megfelelnek az ügyfélprofiljuknak.
vezető gyártók generál a vezet számos módon, beleértve:
- meglévő adatbázisok
- tartalommarketing
- Telemarketing
kinevezés beállítása cégek ténylegesen meg találkozókat az Ön számára a vezet, vezető generációs vállalatok csak küldje el a vezet, és te a saját. Egyes vállalatok, mint például a szoftveres tanácsadás, mindkét lehetőséget kínálják.
más szavakkal, minden vezető generációs vállalat más. Annak érdekében, hogy a megfelelőt válassza, fel kell tennie a megfelelő kérdéseket.
kérdéseket feltenni vezető generációs vállalatok
- van tapasztalatuk az iparágban?
- hogyan kapják meg a vezetékeket?
- hogyan minősítik a vezetőket?
- a vezetők kizárólagosak?
- hogyan adják le a vezetékeket?
- mennyit számítanak fel?
- mikor töltik fel?
- szerződést igényelnek?
- mi a visszatérítési politika?
Outsourcing vezető generáció egy találkozót beállítás vagy vezető generációs cég is nagyon drága, így nem a kellő gondosság. Győződjön meg róla, hogy ezekre a kérdésekre minden olyan vezető generációs vállalattól kap választ, amelyet fontolgat, mielőtt döntést hozna.
Anthony Colarusso, a SALT vezérigazgatója szerint “a vezető generációs vállalat bevonásának legjobb módja az, ha úgy kezeljük, mint egy alkalmazott felvételét.”
azt javasolja, hogy tegyen fel sok kérdést, és ha teheti, látogasson el a központjukba, és “ismerje meg azokat az embereket, akik a fiókjában dolgoznak.
van tapasztalatuk az Ön iparágában?
a leadek generálása egy szoftvercég számára nem azonos az e-kereskedelmi vállalat leadjeinek generálásával. A B2B vezetékek generálása más megközelítést igényel, mint a B2C vezetékek generálása.
és ha nagyon niche térben vagy, minél jobban ismeri a vezető generációs vállalat a rést, annál hatékonyabbak lesznek.
az alapvető ólomgenerálási elvek az iparágakban azonosak, ezért ennek nem szabad túl erősen mérlegelnie a döntését, de mindenképpen tényező. Ne válasszon egy jó vezető generációs céget egy nagyszerű helyett, csak azért, mert van némi tapasztalata a fülkében.
másrészt, ha két vezető generációs céggel van dolgunk, amelyek úgy tűnik, hogy egyenlőek, ez döntetlen lehet.
hogyan kapják meg a vezetékeket?
a leadek minősége általában attól függ, hogy hogyan kapják meg őket. Például, ha vannak telemarketingesek, akik véletlenszerűen hívják az embereket, hogy összeállítsák a leadek listáját, ezek a leadek valószínűleg nem lesznek nagyon jók.
ha átfogó tartalommarketing stratégiát építettek ki, amely vonzza a potenciális ügyfeleket, akkor ezek a leadek sokkal ígéretesebbek.
hogyan minősítik a vezetőket?
hívják őket? Vagy csak egy űrlapon keresztül gyűjtik az elérhetőségi adatokat, és az ügyfelek felé vezetik a vezetékeket? A közvetlenebb kapcsolat általában jobb minőséget jelent. Vessen egy pillantást a folyamatukra, és próbálja meg meghatározni:
- generálni fogja azt a fajta leadet, amelyet keres?
- a vezetők elvárják, hogy elérje?
egyszer benyújtottam egy űrlapot, amelyben a közvetlen levelezésről kérdeztem, csak hogy teljesen meglepődjek, amikor a telefonom elkezdett csörögni a horogról, amikor az emberek megpróbálták eladni nekem a közvetlen levelező cégeiket. Ez valószínűleg nem vezet eladáshoz. Nem akarja, hogy a megvásárolt vezetők meglepődjenek, ha hallanak rólad.
a legjobb vezető generációs vállalatok telefonbeszélgetést folytatnak potenciális vezetőkkel, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy jól illeszkednek-e az Ön vállalkozásához. (A beszélgetésből jegyzeteket is kapnak.)
a vezetők kizárólagosak?
Ön lesz az egyetlen, aki megkapja a leadeket, vagy több vállalatnak küldik őket? Ha a vezetők nem kizárólagosak, akkor harcolnod kell értük. Ne vásároljon ilyen vezetőket, hacsak nincs olyan értékesítési csapata, aki képes kezelni a versenyt.
az exkluzív leadeket biztosító vezető generációs vállalatok többet számítanak fel, de attól függően, hogy képesek-e nyomon követni, a nagyobb árcédula megéri.
hogyan adják le a vezetékeket?
attól függően, hogy mekkora sávszélességgel rendelkezik, érdemes lehet többet fizetni, ha olyan vezető generációs céget talál, amely a folyamat nagyobb részét kezeli az Ön számára. Ha a csapat nagyon kicsi, akkor inkább egy találkozót beállító céggel dolgozhat.
bármit is választ, győződjön meg róla, hogy megtudja (1) ha az Ön számára a jegyzeteket a telefonbeszélgetés a vezető, és (2) ha van egy integráció a CRM, vagy van, hogy manuálisan adja meg a vezető.
mennyit számítanak fel?
minden ólom ugyanaz az ár? Vagy a vállalat többet számít fel a több alkalmazottal rendelkező vezetőkért (vagy más kritériumok szerint)? Ezt figyelembe kell vennie annak meghatározásakor, hogy a leadek megéri-e vagy sem.
annak alapján, hogy mennyit számítanak fel, meg kell vizsgálnia, hogy hány üzletet zár be, és mennyibe kerül a lezárás, hogy lássa, minden összeadódik-e.
ha átlagosan 100 dollárt fizet egy ólomért, és tízből csak egyet zárhat be, akkor 1000 dollárt fizet egy ügyfélnek. Ha egy ügyfél csak 900 dollárt ér, itt az ideje, hogy új vezető generációs céget találjon.
mikor töltik fel?
számítanak fel díjat ólomonként vagy ügyfelenként? Egyes vállalatok díjat számítanak fel minden vezetésért, mások nem számítanak fel díjat, hacsak nem zárja le az üzletet. Ideális esetben az utóbbira törekedjen. Csak tudd, hogy drágábbak lesznek.
szerződést igényelnek?
Anthony azt mondja: “a szerződést igénylő programok általában nem jó elkötelezettség. Partnerségek kapsz egy könnyű ki.”Például a SALT összes szerződése felmondható 30 napos felmondási idővel.
mi a visszatérítési politikájuk?
Jake azt mondja, hogy a pénz-visszafizetési garanciával rendelkező vállalatok megtalálása az egyik legjobb módja annak, hogy senki ne használja ki Önt.
ha a kérdéses vezető generációs vállalat rossz ólmot küld Önnek, visszatérítik-e a pénzét?
mennyire könnyű visszatérítést kapni? Mit tartanak rossz nyomnak? Ha ésszerű erőfeszítések megtétele után nem tud kapcsolatba lépni az ólommal, vagy ha az ólmot nem minősítették úgy, ahogy megállapodott a céggel, akkor a vezető generációs társaságnak gyorsan vissza kell térítenie a pénzét.
Jake szerint ez biztosítja, hogy “kölcsönösen igazodjon a vezető generációs vállalatához, és ösztönzi őket, hogy VALÓDI eredményeket nyújtsanak.”
kiszerveznem kell egy vezető generációs vállalatot?
csak egy módja van annak meghatározására, hogy az outsourcing lead generation megfelelő-e az Ön vállalkozásának. Teszteld.
kutassa ki az iparágat kiszolgáló vállalatokat, és találjon egyet, amely jól illeszkedik. Adjon nekik egy próbaidőszakot, és legyen nagyon óvatos a lead generation company-n keresztül érkező leadek címkézésével és nyomon követésével kapcsolatban.
a próbaidőszak végén értékelje a kapott érdeklődőket.
- hány leadet kaptál?
- hány lead lett az ügyfelek?
- mennyit fizetett összesen?
- mennyit profitált a vezet?
Ha többet profitált, mint amennyit fizetett, akkor a vezető generációs vállalat valószínűleg megéri. Ha nem, itt az ideje kipróbálni valami mást.
például megpróbálhatja létrehozni saját leadjeit egy vezető generációs szakértő segítségével. Ha ez érdekel, ütemezzen velem egy ingyenes konzultációt az ügynökségünkön keresztül, Raindance.
most, minden további nélkül, itt van a vezető vezető vállalatok listája.
Top 21 vezető generációs vállalatok
itt vannak a top 21 vezető generációs vállalatok 2021:
- tudomány
- LeadGeneration.com
- Digitális Marketing Ügynökség
- Terakeet
- TopSpot internetes Marketing
- marketingagency.io
- WebMarketingAgency.com
- értékesítési utak
- Callbox
- VSA, Inc.
- SalesAladin
- SalesPro vezet
- WebiMax
- korlátlan technológiai tanácsadók
- eCoast Marketing
- Unity Communications
- Salesify
- Ólomgenerátorok nemzetközi
- go4customer
- Vsynergize
- Flatworld megoldások
6 iparág-specifikus vezető generációs szolgáltatások
ha keres, hogy létrehoz vezet egy adott iparágban, itt van hat vezető generációs vállalatok ipar-sepcific specialitások.
- it vezető generáció: IT menedzser napi
- B2B vezető generáció: az Mx csoport
- B2C vezető generáció: Avatar & Echo Telemarketing
- építési vezető generáció: építők vagyok
- gyártási vezető generáció: Tank Új Média
- szoftver vezető generáció: CallBox vezető menedzsment megoldások
If ha bármilyen kérdése van, ne habozzon elérni.