Hogyan kezdjünk takarítási vállalkozást

szóval azért vagy a piacon, hogy takarító vállalkozást indíts? Megvan hozzá a képességed. Nincs olyan sok akadály vagy licenckövetelmény a többi művelethez képest. Gyorsan és olcsón kezdheted.

a helyzet az, hogy nem egészen biztos benne, hogy pontosan mi is részt vesz egy vállalkozás tisztításában.

ebben az útmutatóban jobban megismerheti az iparágat, milyen készségeket kell fejlesztenie ahhoz, hogy sikeres legyen benne, és hogyan kezdheti meg saját működését.

az iparágban jelenleg részt vevő két ember által szolgáltatott információkat is megtalálja: Matthew Mercuri, a Dupray digitális Marketing menedzsere és Simon Brooks, a Squiffy Clean alapítója, akit nemrég az NBC mutatott be. Simon bizonysága annak a ténynek, hogy igen, bárki valóban elindíthat egy takarítási vállalkozást.

az iparág áttekintése

a takarítási szolgáltatások ágazata a takarítókból és takarítókból, szobalányokból és háztartási tisztítószerekből, a háztartás és a gondnokok első vonalbeli felügyelőiből, valamint az épület takarítóiból áll.

2014 májusáig 2 137 730 portás és takarító volt az Egyesült Államokban; 929 540 Szobalány és háztartási tisztító; 168 960 első vonalbeli felügyelő a háztartásban és a gondnokságban; és 15 620 épülettakarító munkás.

a PayScale fizetési kérdőívének adatai szerint az Országos háztisztítók óránként átlagosan 15,09 dollárt kerestek fizetésért. A legtöbb olyan nő volt, aki magas szintű munkahelyi elégedettséget igényelt. Azonban húszból kevesebb mint egynek volt orvosi és fogászati terve, és nulla volt látásbiztosítása.

azok a termékek, amelyek a legjobban értékesítettek, és amelyeket a kereskedelmi tisztítóipar leginkább használt, olyan márkák voltak, mint a Pine Sol, a Fabuloso és a Clorox Clean Up. A takarítási vezetők a termékek magas minőségét és hatékonyságát, valamint az alacsony árat említették az értéknövelés kulcsaként.

készségek meg kell kezdeni ezt az üzletet

takarítás mások házak és irodák egy piszkos munka—szójáték szánt! Sőt, ez egy intenzíven személyes munka, mivel belép valaki otthonába, vagy egy privát irodaterületbe, amely bizalmas adatokat tartalmazhat.

azok az emberek, akik felvesznek téged, a bizalmukba vesznek.

ahhoz, hogy sikeres legyen ebben az iparágban, számos készségre és karaktertípusra lesz szüksége. Ha alkalmazottakat vesz fel, akkor ezekre a jellemzőkre is szükségük lesz:

• megbízhatóság
• szorgalom, vagy a képesség, hogy a munkát
• egy szem a részletekre
• a képesség, hogy összpontosítson
• kiváló időmérő és időgazdálkodás készségek
• fizikai állóképesség és erő
• udvarias és professzionális módon

bár fontos a pozitív kapcsolat kialakítása és fenntartása az ügyfelekkel, nem lép be egy házba vagy irodába, hogy szocializálódjon. A professzionális módon kell betartani minden alkalommal. Ez nagyban számít az Ön javára, ha az ügyfélnek valaha is vannak barátai, akik felkérést kérnek.

ha többet szeretne megtudni saját erősségeiről és gyengeségeiről, SWOT-elemzést végezhet önmagán (valamint a vállalatán), vagy elvégezheti ezt a kvízt, amely segít meghatározni, hogy hol vannak az erősségei.

piackutatás és üzleti ötletek érvényesítése

nem nehéz megérteni, hogy miért olyan népszerű a takarítási vállalkozás indítása: Kevés előzetes befektetést igényel, és nem magasan képzett vállalkozás (a koncepció legegyszerűbb megértése szerint), sok belépési korláttal. Szinte bárki elkezdheti csinálni.

természetesen, bár sok ember képes elindítani egy takarítási vállalkozást, nem mindenki képes virágzó vállalkozássá alakítani. Ahhoz, hogy igazán jól teljesítsen, üzleti okokra van szüksége, és ki kell emelkednie a tömegből.

itt jön be a piackutatás.

ne hagyja ki a piackutatást

mert egy már telített piacra lép, meg kell találnia a szolgáltatási ajánlatok megkülönböztetésének módját. Néha ez a továbbiakban kitalálni az egyedi eladási ajánlat, vagy USP.

a későbbiekben hasznos lesz, ha megismered, mire specializálódtál és hogyan működsz—más, mint a versenytársaid. Ez segít megtalálni az ügyfelek, és kézműves a megfelelő marketing üzeneteket, hogy úgy dönt, akkor!

itt van néhány dolog, amit érdemes gondolkodni:

• milyen messzire hajlandó utazni? 10 mérföld, 20 mérföld, 50 mérföld?
• háztartási vagy kereskedelmi takarítási szolgáltatásokat kínál? Felajánlja mindkettőt?
• óránként, szobánként vagy más módon számol fel díjat?
• dolgozol hétköznap és hétvégén?
• mindenkit kiszolgál, vagy egy kiválasztott csoportot, amelyet esetleg jövedelemcsoport, korcsoport vagy valami más céloz meg?
• mindent megtesz, vagy alkalmazottakat vesz fel?
• mi lesz a szerepe? Munkás vagy menedzser?
• mit fogsz fizetni magadnak? És az alkalmazottaid?

ha nem biztos benne, hogyan válaszoljon a fenti kérdésekre, akkor vessen egy pillantást a környék takarító vállalkozásaira. Nézd meg, mit számítanak fel, hogyan számolnak fel, és úgy tűnik, kit céloznak meg.

a verseny súrolásán túl végezzen saját piackutatást. Íme néhány további források, hogy segítsen csinálni.

a szolgáltatások árazása

miután kitalálta, hogy ki az ideális célközönség, hol találhatók, és milyen típusú takarítási szolgáltatásokat kínál, sokkal könnyebb lesz a szolgáltatások árazása.

ha minden új szerződéshez becsléseket szeretne készíteni, érdemes megfontolni néhány dolgot.

a szolgáltatások árazásakor figyelembe veendő tényezők:

• a ház vagy az iroda mérete (hány szoba?)
• milyen gyakran fog takarítani
• mikor fog takarítani
• különleges követelmények, például sütők, ablakok stb. tisztítása
• saját tapasztalata
• hány ember vesz részt a takarításban (csak az Ön vagy a csapata?)
• hogyan szeretné tölteni—az óra vagy a munka

ne menjen le az útvonalat a töltés túl kevés a szolgáltatások. Nem csak pénzt veszítesz, de az emberek, akik bérelni akarnak, nem gondolhatják, hogy nagyszerű szolgáltatást nyújtanak. Ugyanezen az alapon, ne túlárazzon. Vessen egy pillantást arra, hogy más vállalatok mit számítanak fel, és készen áll a tárgyalásokra.

szerint Care.com, a nagyvárosi területeken az egyes házvezetőnők takarításonként általában körülbelül 100 dollárt számítanak fel. Összehasonlításképpen: a nemzeti takarító láncvállalatok takarításonként körülbelül 175 dollárt számítanak fel. A kevésbé lakott városokban vagy városokban a házvezetőnők tisztánként körülbelül 75 dollárt számítanak fel.

természetesen meg kell találnod, hogy a célközönség mit hajlandó fizetni. Ha az ökotisztítási üzletbe megy, és csak környezetbarát márkákat választ, akkor valószínűleg többet számít fel.

Íme néhány további stratégiai módszer a szolgáltatások árazására. És mindig elkezdheted először meghatározni a saját óradíjadat: használd a Craigslistet, hogy érezd magad, amit mások töltenek, és nézd meg sok más webhelyet.

az ötlet érvényesítése

tehát most egy olyan szakaszban vagy, ahol tudsz néhány fontos dolgot:

• dokumentálta a vállalkozásával kapcsolatos legfontosabb feltételezéseit
• beszélt az ügyfelekkel
• van egyfajta érzése, hogy az emberek hajlandóak fizetni
• tudja, mi az indítási költsége, és mit kell vásárolnia az induláshoz

eleget tud ahhoz, hogy érvényesítse ötletét. A Palo Alto Software-nél egy lean tervezési folyamatot használunk annak meghatározására, hogy egy ötlet sikeres vagy sikertelen-e. Pontosan ezért hoztuk létre az egyoldalas hangmagasságot. Használhatja szolgáltatásunkat a LivePlan – ban, vagy egyedül végezheti el az üzleti érvényesítést ezen útmutató segítségével.

Akárhogy is, a folyamat végére, amely csak néhány órát vesz igénybe, sokkal jobban kezelheti, hogy ki vagy, mi a versenyelőnye, és kik az ügyfelek.

útmutatónkban többet megtudhat az ötlet érvényesítéséről.

finanszírozás és üzleti terv írása

ha tőkeinjekcióra lesz szüksége ahhoz, hogy vállalkozását elindítsa, akkor több mint valószínű, hogy banki kölcsönt kap. Ebben az esetben üzleti tervre lesz szüksége.

a háztartási takarítási üzleti tevékenységeknek általában nagyon kevés előzetes beruházásra van szükségük, és mint ilyen, elindíthatják üzleti ötletüket, vagy részmunkaidős műveletként indulhatnak.

Ha azonban nagy műveletet, esetleg kereskedelmi takarítási szolgáltatást fontolgat, érdemes befektetnie a berendezésekbe és a drágább kereskedelmi készletekbe. Ebben az esetben valószínűleg szüksége lesz némi induló tőkére.

ha fontolóra veszi a franchise választását, akkor más követelményeknek kell megfelelnie. Szüksége lesz elég pénzre ahhoz, hogy vásároljon egyet, jó hiteltörténetet, vezetői tapasztalatot és készségeket, és emlékezzen arra, hogy nem csak te irányítod az üzletet.

segítséget kitalálni, hogy a franchise az Ön számára, lásd az FTC consumer guide to buying a franchise.

ha mégis finanszírozásra van szüksége a kezdés előtt, van néhány lehetőség az Ön számára. Nézzük át őket:

• Bootstrap vállalkozása egy mellékvállalkozással
• vegyen fel hitelt
• kérjen segítséget a barátaitól és a családjától
• keressen alternatív finanszírozási forrásokat

ha a kölcsön felvétele egy olyan lehetőség, amely érdekli, beszéljen az SBA-val. Megtalálhat egy helyi irodát a keresésük segítségével, majd segítséget kaphat annak kiderítésében, hogy melyik hitel felel meg legjobban az Ön igényeinek. Ha többet szeretne megtudni az SBA-kölcsönökről, olvassa el az SBA-kölcsönök teljes útmutatóját.

ha a hitel elhanyagolt, ma még lehetséges, hogy crowdsource pénzt kölcsön! Simon Brooks, a Squiffy Clean alapítója, éppen ezt teszi egy új közösségi hitelezési oldalon, a Kiva Zip néven.

Simon azt mondja: “két éve hajléktalan vagyok, de hat hónappal ezelőtt elindítottam egy kereskedelmi takarító vállalkozást, amely jól működik, és máris valódi megélhetési munkahelyeket teremt óránként 17 dollárért. Küldetésünk, hogy megtisztítsuk a takarítóipart, amely alacsony fizetéséről és a félelem kultúrájáról ismert. Továbbá, a PBS Frontline a nemi erőszak az éjszakai műszakban című dokumentumfilmjével tárta fel az ipart. Az üzleti modellünk mindent megjavít. Technikailag még mindig hajléktalan vagyok, bár most van egy irodám, ahol hajléktalan lehetek.”Míg Simon az indulási szakaszában fizetést fizet az alkalmazottaknak, addig nem fizet magának fizetést.

Simon azt mondja: “ezt az üzletet nulla pénzzel kezdtem a zsebemben. Hat hónappal később beköltöztünk a saját Palo Alto irodánkba, és életképes vállalkozás vagyunk. A miénk egy jó történet, amely megmutatja, hogy csak ötletre és kitartásra van szükség a továbblépéshez.”

Simon történetéről többet olvashat a Kiva Zip finanszírozási oldalán.

üzleti terv írása a finanszírozáshoz

ha le akarsz menni azon az úton, hogy egy bankot kérj, hogy finanszírozza Önt, akkor biztosan szükséged lesz egy üzleti tervre. A hitelezők szeretnék látni, hogy mindent átgondoltál, és különös figyelmet fordítanak a terv pénzügyi részére. Győződjön meg róla, hogy megértette ezt a részt.

ez is segít, hogy menjen be tudva, hogy mennyi pénzt szeretne. Általában jobb, ha kevesebbet kér, elég ahhoz, hogy elinduljon, majd később kérjen további kölcsönt. Ez azért van, mert a bank lesz sokkal valószínűbb, hogy kapsz egy másik kölcsönt, ha már jó az utolsó, és meg tudja mutatni, hogy fut egy nyereséges művelet. Minimalizálja a saját kockázatát is.

az alábbiakban talál egy kiválasztott minta üzleti tervek. Kezdje egy órás üzleti tervvel (amit valószínűleg akkor tett, amikor piackutatást végzett), majd lépjen a hagyományos tervre.

Ingyenes takarítás üzleti minta tervek

a Bplans, akkor hozzáférhet a könyvtár több mint 500 ingyenes minta üzleti tervek. A szolgáltatási ágazaton belül van néhány különböző takarítási üzleti terv. Használhatja ezeket a terveket, hogy jobban megértse, hogyan kell írni a sajátját.

• takarítási szolgáltatás Üzleti terv
• házfelügyeleti szolgáltatás Üzleti terv
• tisztítószerek üzleti terv
• szőnyeg-és kárpittisztítási szolgáltatások üzleti terv

így legális

ha még nem tette meg, győződjön meg róla, hogy nézd meg az üzleti indítási ellenőrzőlista. Ez magában foglalja az összes olyan dolgot, amelyet meg kell tennie, mielőtt jogi személynek tekinthető, a vállalkozás nevének kiválasztásától a munkáltatói azonosító azonosító regisztrációjáig.

ügyeljen arra, hogy olyan nevet regisztráljon, amely egyedülállóan a sajátja. Ez megkönnyíti mások számára az emlékezést, nagyobb esélyt ad arra, hogy versenyezzen az Ön tulajdonában lévő online ingatlanokért (domain név és közösségi média profilok), és azt jelenti, hogy nem véletlenül küldi el a versenytársak üzleti útját.

néhány kulcsfontosságú dolog, amivel kezdeni kell:

• Cégnév regisztrálása
• Szövetségi adóazonosító szám igénylése
• üzleti struktúra kiválasztása
• fizetési rendszerek beállítása, ha nem csak készpénzt vesz fel

további információkat olvashat a vállalkozás hivatalos létrehozásáról az üzleti indítási ellenőrzőlistánkban. Ha további segítségre van szüksége, beszéljen ügyvéddel.

megnyitása az üzleti és marketing it

mint egy szolgáltatási üzlet, akkor nagyban támaszkodnak az ügyfelek további üzleti. Annak biztosítása, hogy már a kezdetektől fogva megkapja a véleményeket, megjegyzéseket és visszajelzéseket, hosszú utat fog tenni a hírnév megteremtésében.

ideális esetben a meglévő ügyfelek ismerősöket, barátokat és családtagokat ajánlanak az Ön szolgálatába, ezért ügyeljen arra, hogy fenntartsa értékeit és azokat a dolgokat, amelyek mellett áll.

mielőtt megnyitná vállalkozását, fontolja meg a promóciós ajánlat marketingjét:

van-e valamilyen kedvezmény vagy előny, amelyet bárki megadhat, aki hajlandó kipróbálni vállalkozását? Lehet, hogy ingyenes kiegészítő takarítási szolgáltatást kínálhat, ha valaki két szolgáltatásra jelentkezik. Vagy felajánlhat egy ingyenes tisztítási órát, vagy kedvezményes tisztítási órát ajánlásért cserébe.

az olyan oldalak, mint a Postcardmania, kiváló ajánlatokat kínálnak képeslapokon, amelyeket postai úton küldhet a kilátásoknak.

források tisztítására vállalkozások

takarítás üzleti egyesületek és fórumok:

• nemzetközi takarítási és restaurálási Egyesület
• Épületgépészeti Vállalkozók Szövetsége nemzetközi
• nemzetközi végrehajtó házvezetőnő Szövetség
• ISSA: A Nemzetközi Egészségügyi Ellátási Szövetség
• takarítás cégtulajdonos fórumok

takarítás ellátási honlapok:

• Grainger ipari ellátás
• takarítási szolgáltatás Üzleti terv
• Office Depot tisztítószerek
• Amazon gondnoki kellékek

érdekes cikkek és blogok a témában:

CleanGuru YouTube-csatorna: olyan YouTube-csatorna, amely mindent lefed, amit tudni szeretne az iparágról.

a portás áruház: tanuljon meg mindent a licitálástól és a becsléstől a vállalkozás marketingjéig.

bplans.com/carpet-and-upholstery-cleaning-services