mielőtt belemerülnénk annak magyarázatába, hogy mi a fizetőfal, és hogyan működnek valójában a fizetőfalak, ki kell emelnünk, hogy jelenleg minden digitális tartalom-kiadó tartalmi bevételszerzési erőfeszítéseinek élvonalában vannak.
a fizetőfal bevezetése az Ön vállalkozásához azt jelenti, hogy mindenekelőtt ismernie kell ügyfeleit, megtekintési szokásaikat és elvárásaikat.
amikor a stratégia megvalósításáról van szó, ha még nem használta a paywallt, javasoljuk, hogy kezdje az alacsony kockázatú modellel, majd dolgozzon a felépítésen és az optimalizáláson. Az ügyfelek megtekintési és böngészési szokásai ugyanolyan gyorsan változnak, mint a technológia, ezért a tartalomtulajdonosoknak meg kell próbálniuk lépést tartani a legújabb fejleményekkel.
akkoriban a dolgok nagyon egyszerűek voltak, legalábbis a nyomtatott újságírás számára. A bevételek és a hatékony bevételi előrejelzések biztosításának módja a szokásos hirdetések és a szilárd előfizetési díjak voltak. A digitális korszak óta azonban a dolgok sokkal összetettebbé váltak. A régi médiavállalatoknak nincs más választásuk, mint alkalmazkodni az új tájhoz.
alapvetően bárki, aki internetkapcsolattal rendelkezik, online terjesztheti az információkat, rengeteg információt hozva létre nagyon gyakran hiteles források nélkül. Ez megnehezíti a minőségi tartalomkészítők számára a versenyelőny fenntartását.
a digitális tartalomra való pénzkeresés nem mindig tavaszi szellő. Sok akadály, hogy adja át, mint a csökkentett CTR vagy ad blokkoló. Van is a verseny, hogy felülmúlják, ha azt szeretné, hogy felfüggeszti a tetején a görbe, és növeli a bevételt. Ez pontosan akkor, amikor paywalls rúgás.
a fizetőfal elég hatékony módja annak, hogy korlátozza a hozzáférést bizonyos részekhez vagy a teljes tartalomhoz, így lehetővé téve a fizetett előfizetéseket. Így a tartalomszolgáltatók extra profitforrást szerezhetnek – de hogyan működik pontosan a fizetőfal?
ebben a blogbejegyzésben egy pillantást vetünk a fizetőfal mögött használt technológiára és arra, hogy valójában hogyan működik. Ha hatékonyan szeretné beállítani a fizetett előfizetéseket, akkor nagyon fontos, hogy megértse, hogyan működik a fizetőfal, így kiválaszthatja az Ön számára megfelelőt.
fontos tudni, hogy a fizetőfalak meghatározzák a keresőmotorok és a webhely látogatói által a Tartalomhoz való hozzáférés mennyiségét, valamint a prémium tartalom biztonsági szintjét. Vessünk egy pillantást, hogyan működik ez az egész.
a fizetőfal fogalmának magyarázata
a legtöbb fizetőfalat úgy tervezték, hogy hozzáférést biztosítson a tartalom egy kis részéhez, mielőtt egy felugró ablak valamilyen módon blokkolja a tartalom többi részét. Így felhívhatja az embereket a tartalma felé anélkül, hogy túl korlátozó lenne. Természetesen egy fizetőfal is azonnal megvalósítható. Ez sokkal hasznosabb és alkalmazható a videotartalommal.
a Fizetőfalak annyira népszerűvé válnak, hogy az összes nagyobb újságóriásnak saját fizetőfala van a weboldalon. Még a Wired is az év elején jelentette be fizetőfalát.
mielőtt elmagyaráznánk, hogyan működik egy tipikus fizetőfal, meg kell értenünk a böngésző működésének alapjait.
nem számít, hogy a webhely látogatói melyik böngészőt használják az Ön webhelyének meglátogatására; ugyanúgy irányítja őket. Amikor egy felhasználó rákattint egy böngészőben, ez a művelet üzenetet küld a használt webhelyet vagy webhelyeket tároló kiszolgálónak.
ez az üzenet segít meghatározni, hogy ki vagy, a számítógép adatai alapján. A szerver ezeket az információkat arra használja, hogy kitalálja, hová irányítsa Önt. Amint a felhasználó hozzáfér az oldalhoz, akkor az olyan alkalmazások, mint a JavaScript és a Flash elkezdenek futni. Ez egy nagyon alapvető leírás a böngésző működéséről, amelyet hasznos tudni, hogy segítsen megérteni a paywall technológiát.
a Paywall jellemzői
1. Ismerje meg az ügyfeleket és szokásaikat
próbálja meg lebontani ügyfeleit különböző kategóriákba, például:
|
látogatók |
ezek alkalmi alapon érkeznek az Ön webhelyére |
|
felhasználók |
ezek jönnek a honlapon rendszeresen |
|
ügyfelek |
ezek jönnek a honlapon ismételt alapon |
“a hírportálok esetében az alkalmi olvasók vagy a “fly-bys” az egyedi látogatók óriási 93% – át teszik ki.”(Williams és Pickard 2015)
2. Ügyfél szegmentálás
olyan sok különböző eszköz használható, mint a Google Analytics, hogy az adatgyűjtés inkrementális és zökkenőmentes legyen. Kis lépésekben gyűjti össze, és külső forrásokat, például közösségi médiát használ az adatok további növelése érdekében. Tegye fel magának a következő kérdéseket:
- kik az ügyfelei?
- mit olvasnak?
- mit mondanak?
- mit vásárolnak?
- mit szeretnek?
hozza össze mindezt egy felhasználóközpontú kialakítással, hogy működőképes legyen. Létrehozása “vevő persona” segít hatékonyan vegyenek részt az ügyfélkör.
anélkül, hogy mélyen megértené, hogyan szegmentálják a vállalat legjobb ügyfeleit, a vállalkozás gyakran hiányzik a szükséges piaci fókuszból, így hatékonyan tudja elosztani és elkölteni értékes emberi és tőkeforrásait.
ezenkívül az ügyfelek szegmentálásának hiánya olyan termékfejlesztési stratégiákat okozhat, amelyek akadályozzák a vállalat képességét arra, hogy teljes mértékben részt vegyen a célközönséggel.
hozzon létre vevőszemélyeket az egyes ügyfelek számára az adatgyűjtés és az adatpontok alapján, amelyek valós időben célozzák meg őket egy CTA-val.
3. Személyre szabás
1999-ben David Weinberger technológus és a Cluetrain Kiáltvány társszerzője azt mondta: >> Személyre szabás: a webhelyek és üzenetek automatikus testreszabása az őket megtekintő egyének számára, hogy érezzük, hogy valahol van egy szoftver, amely szeret minket, akik vagyunk.<<
miért fontos ez? Az embereket információkkal és lehetőségek millióival bombázzák. A személyre szabás személyre szabja az információkat és a lehetőségek számát, hogy megpróbálja irányítani a látogatókat egy olyan csatornán keresztül, amelyet csak nekik és egyéni igényeiknek terveztek.
az ajánlatok és a cselekvésre ösztönzés azt mutatják, hogy Ön egyéni kapcsolatban áll e-mailek, hírlevelek, ajánlatok, speciális tartalmak, hirdetések használatával.
a Fizetési falak típusai
ma 4 fő típusú fizetési fal áll rendelkezésre, beleértve:
a puha fizetőfal
más néven “mért fizetőfal”, amely lehetővé teszi bizonyos tartalmak megtekintését, mielőtt a felhasználókat felkérik a teljes hozzáférésre. Ez azt jelenti, hogy teljesen ingyenes hozzáféréssel rendelkeznek egy bizonyos mennyiségű tartalomhoz.
a puha fizetőfal nagyon gyakran a legjobb megoldás az újságkiadók számára. A kvóta, hogy egy olvasó hány cikkhez férhet hozzá, általában havonta frissül.
a puha fizetőfal biztosítja a szükséges egyensúlyt a kiegészítő bevételek hozzáadásához anélkül, hogy elidegenítené a teljes olvasóközönséget. Az olvasók megtartása gyakran magasabb a puha fizetőfalaknál, mint a nehezebb opcióknál.
a szerver oldali és a böngésző oldali fizetőfalak alapelvei még mindig léteznek, de a rendszer csak egy kicsit összetettebb.
a kemény Paywall
a kemény paywall általában csak egy cikk címét és néhány bevezető bekezdést jelenít meg, mielőtt az olvasó feliratkozhat. Ezek gyakoribbak a szakmai és pénzügyi hatósági tartalmak között.
ugyanakkor ez az egyik legkockázatosabb lehetőség, mert a kiadó elveszítheti láthatóságának és közönségének többségét. Például a Times-nak saját kemény fizetőfala volt, és bár bevétele nőtt, olvasói köre jelentősen csökkent. A fizetőfal debütálása után a közönség több mint 90% – át elvesztették, de most évente több mint 60 millió dollárt generál a korábban nem létező bevételből.
ez nem meglepő, mivel a kemény fizetőfal bevezetése a digitális közönség azonnali elvesztését eredményezi, de idővel képes elkötelezett olvasóközönséget ápolni.
a Wall Street Journal Hard paywall verziója számos kiválasztott ingyenes cikket tartalmaz – 1997-ben indult, és most nagyjából 900 000 előfizetővel rendelkezik.
egyes kiadók a két stratégia kombinációját használják, így hozzáférést biztosítanak a felhasználóknak bizonyos ingyenes tartalmakhoz, és más prémium tartalmakat is beállítanak.
mivel a média világa annyira sokszínű és bonyolult, nincsenek meghatározott szabályok arra, hogy mi fog mindenki számára működni. Annak eldöntése, hogy a fizetőfal megfelelő-e az Ön számára, alapos megfontolást igényel.
szerver oldali Paywalls
szerver oldali paywalls általában, hogy a legnagyobb biztonságot a tartalom, mint a döntés arról, hogy mit a felhasználó kap, hogy a szerver szakaszban történik, mielőtt bármit ténylegesen küldött a böngésző.
ezzel az a probléma, hogy a keresőmotorok csak azt indexelik, amit a böngésző lát, így a keresőmotorok kihagyhatják az Ön Tartalmát. Ha meg akarja kerülni ezt a problémát, akkor dönthet úgy, hogy engedélyezi a kis mennyiségű Tartalomhoz való hozzáférést közvetlenül a weboldalon, vagy elrejtve a metacímkékben.
Böngészőoldali Fizetőfalak
ezek abban különböznek a szerveroldali fizetőfalaktól, hogy a hozzáféréssel kapcsolatos döntést akkor hozzák meg, amikor az oldal ténylegesen elérte a böngészőt. A böngésző alkalmazás határozza meg, hogy engedélyezett-e a hozzáférés.
az ilyen típusú fizetőfal problémája az, hogy a tartalom valójában ott van, csak rejtve van. Ez azt jelenti, hogy néhány ember képes blokkolni a fizetőfalat és hozzáférni a tartalomhoz.
Melyik Fizetőfal A Legjobb?
erre a kérdésre nincs egyértelmű válasz, mivel az egyéni igényektől függhet. Van néhány kérdés, amelyet érdemes megfontolni, hogy segítsen választani:
- mennyire fontos, hogy a keresőmotorok teljes mértékben indexeljenek?
- szeretné, hogy a tartalom egy része szabadon megtekinthető legyen?
- csak az előfizetőket szeretné kiszolgálni, és blokkolni mindenki mást, beleértve a keresőmotorokat is
az ezekre a kérdésekre adott válaszai segítenek meghatározni, hogy melyik típusú fizetőfal a legmegfelelőbb az Ön számára, az általunk megadott információk alapján, a különböző fizetőfalakról.
a fizetőfal-gyártók közötti választás során a legfontosabb dolog az architektúra által a fizetőfal-kampányok beállítása, létrehozása, módosítása és nyomon követése tekintetében biztosított ellenőrzési szint.
egyrészt vannak olyan paywall megoldások, mint az InPlayer, amelyek teljes hozzáférést biztosítanak a paywall képességeikhez. Ez azt jelenti, hogy az ilyen típusú fizetőfal-megoldások lehetővé teszik a kampányok fejlesztését, a közönség szegmentálását, a mérési beállítások vezérlését és még sok mást.
másrészt vannak olyan paywall gyártók, amelyek megkövetelik a változtatásokat a csapatukon keresztül kell végrehajtani.
az első példával a fő előny az, hogy az ügyfél teljes körű vezérléssel rendelkezik, és könnyebben elvégezheti a szükséges változtatásokat.
de ha nagy médiavállalatról beszélünk, amely az összes kampányt kezeli, ez kihívást jelenthet, mivel ezek a csapatok általában időigényesek.
ha a paywall szállítója állítja be a kampányokat, akkor célszerű olyan erőforráshoz hozzáférni, amely teljes mértékben megérti a paywall megoldás képességeit. Ebben az esetben figyelembe kell venni a megvalósítás idejét és a változtatások gyorsaságát.
május felteszi maguknak a kérdést, Mi a helyes megoldás? A válaszok – attól függ, hogy a tartalomtulajdonos milyen marketing utat kíván megtenni fizetett előfizetési üzletével.
mi a helyes megoldás? A válasz erre valószínűleg attól függ, hogy milyen típusú marketing megközelítést szeretne alkalmazni a fizetett előfizetési vállalkozásával.
ha jobban érdekli a közönség szegmentálása, vagy egyszerre több ajánlatot szeretne dobni, akkor a nagyobb vezérlésű megoldás a legjobb fizetőfal-megoldás. Vagy alternatív megoldásként, ha ip-mérési megközelítést szeretne beállítani, de kevés az ideje, akkor a zárt megoldás jobb megoldás.
a fizetőfal megvalósítása módosíthatja a meglévő közönség befolyásolásának módját. Ezenkívül módosítja azokat az eszközöket, amelyekkel a márka új közönségének felkutatásával foglalkozik.
ezért az átjáró behelyezése után győződjön meg róla, hogy teljesen megbízik a fizetőfal működésére gyakorolt hatásában.
Regisztrálj, hogy próbálja InPlayer ingyenes