b2Bの多くはソーシャルメディアでひどいです。 しかし、今日のソーシャルメディアが飽和した環境では、B2Bsは悪臭を放つ余裕はありません。
何らかの理由で、b2B企業はソーシャルメディアの採用と効果的な使用の両方でB2Csに遅れをとっています。 ここでは、任意のB2Bは、ソーシャルメディアの低迷から引き出し、より多くのトラフィックを得るのに役立ちます五つのヒン
アンボーリングアングルを把握します。
多くのB2Bsは退屈です。 少なくとも彼らは彼らが初心者に退屈だと思います。 退屈な会社としての彼らの自己認識は、自己実現の予言になります。 彼らは彼らが退屈だと思うので、彼らは退屈な行動します。 彼らは退屈な記事を書く。 彼らのソーシャルメディアの投稿は退屈です。
私はすべての企業がunboringすることができると思います—最も”退屈な”B2Bでさえ。
B2Bの例について話しましょう。
それはかなり退屈に聞こえる。 Vivariumのmistingシステムは一体何であるか。
これはB2Bが創造的になる必要がある場所です。
ビバリウムのミストシステムは、爬虫類が本来の環境とは異なる環境で生き残るのを助けます。 それは、科学者がそれらを理解できるように、pythonsが研究環境で繁栄するのを助けるでしょう。 あなたはunboring角度が出現しているのを見ますか？
ビバリウムのミストシステムに興味のある人はあまりいないかもしれませんが、ニシキヘビや熱帯雨林の保全などに興味のある人はたくさんいます。
理解できない製品やサービスを持つ各B2Bは、より広い聴衆に理解しやすく魅力的な角度を開発する必要があります。 これは、彼らがソーシャルメディア上の牽引力を得ることができるイニシアチブやアイデアを作成することができます。
b2Bが鉱山の振動浸出システムの修理サービスを販売しているとしましょう。 鉱山の振動浸出システムについてつぶやく人はあまりいません。 しかし、鉱山の埋め立てや鉱山の安全性の向上に興味を持っている人がいます。 アンボーリングアングルがあります。
アンボーリングアングルを見つけることができます。 あなたがしたら、あなたはあなたのソーシャルメディアの努力を前進させる準備ができています。
多くのB2B、特に工業および製造部門の大きな欠点の1つは、彼らの努力を裏付ける本物の人間がいないことです。
現実の人々の欠如は、B2B会社をとても遠く、非現実的に見えるようにします。 それはロボットと話すようなものです。 それはちょうど右に感じていません。
すべてのB2Bは、ソーシャルメディアとコンテンツマーケティングでブランドを人間化するために激しい努力をする必要があります。 ここでは、これはどのように見えるかです:
- 更新や記事を書くときに一人称の声を使う
- ブランドフロントの人を使ってツイート、更新を投稿、記事を書く
- 顧客サービスで名前を持つ実在の人を使う
- 実在の人からのエンゲージメントとアウトリーチを開始する
適切な人を雇う。
B2Bは、ソーシャルメディアの取り組みを管理するために適切な人を雇っていないため、ソーシャルメディアでしばしば挑戦されています。
これが負の角度からどのように再生されるかです。
B2Bsは、ソーシャルメディアの専門家ではなく、ニッチな経験を積んだ人を雇うようにしています。
ソーシャルメディアイニシアティブをリードしている人は誰でも業界に精通している必要があることが重要だと思います。 しかし、B2Bsはまた、ソーシャルメディアの忍者である誰かを必要としています。 どうして？ B2Bソーシャルメディアはクラックするのは難しいナットであるため。 それは本質的にセクシーでも素晴らしいものでもありません。 それは自動的に話題を生成しません。 それは本当にB2Bのソーシャルメディアに隠された力を発揮するためにソーシャルメディアの専門家を取ります。
B2Bsはしばしば、ソーシャルメディアの動きを作成するのではなく、ソーシャルメディアの機能を行うために誰かを雇う。
ソーシャルメディアは、Twitterの更新を一日二回投稿したり、Facebookのステータスを一日一回更新したりするだけではありません。 それはソーシャルメディアの近視眼的で近視眼的な見方です。
ソーシャルメディアはもっとたくさんあります。 ソーシャルメディアの複雑さを知らない多くのB2Bは、自分のステータスを更新したり、Facebookページなどを作成するために誰かを探しています。 それはそれをカットするつもりはありません。
代わりに、同社にはソーシャルメディア上で動きを開発し、ブランドの声を形成し、リーチを拡大できる人が必要です。 ステータスの更新だけではありません。 それは全体のアイデンティティの作成です。
B2Bsは、自分たちのニッチに直接関係するフォローをどのように従事するかを知りません。
多くのB2Bは、彼らが彼らのニッチ自動化されたvivarium mistingシステムに興味を持っているすべてのフォロワーを見つける必要があると考えて、ソーシャルメディア
残念ながら、twitterにはvivarium mistingシステムに興味を持っている人は二人しかいないかもしれません。
だからこそ、B2B企業はより広く、よりエキサイティングなものを開発する必要があります。 社会的なフォローは、ニッチに直接関連している必要はなく、ニッチに興味を持っている必要もありません。 それらはunboring角度によって間接的に関連することができます。
B2Bは、ブランド認知ではなく、リードを第一に目的としたソーシャルメディアに取り組んでいます。
ソーシャルメディアの第一の目的がリードであれば、物事は間違った足でオフになっています。 リードは最初に来ない。 婚約と存在が最初に来る。 リードは副産物です。 これは私が上で述べた”unboring angle”に戻ります。 B2Bは、彼らのunboring角度を開発することができた場合、彼らは効果的にソーシャルメディアを使用することがより良いことができるようになります。 ほとんどのソーシャルメディアの努力の究極の目的はリードですが、それはリードを得ることが最初に来るべきであるという意味ではありません。 最初に、会社は存在のために向けるべきである。 リードが続きます。
B2Bがソーシャルメディアに適した人を雇うのを助けるためのヒントをいくつか紹介します:
- ソーシャルメディアの専門家を雇う。 同様のニッチでソーシャルメディアの成功を収めている人を探しますが、必ずしもあなた自身のニッチではありません。
- 個人だけではなく、ソーシャルメディアコンサルティング会社や代理店を雇う。 企業は、多くの場合、彼らの処分でより多くのリソースを持っています。 低価格では、ソーシャルメディアのグラフィックの作成、コンテンツの作成など、より多くのレベルに従事するのに役立ちます。
コンテンツマーケティングでソーシャルメディアをバックアップします。
成功したソーシャルメディアキャンペーンのようなものは、成功したコンテンツマーケティングキャンペーンなしではありません。 彼らは不滅のチェーン内の二つのリンクのようなものです。
コンテンツマーケティング研究所によると、ありがたいことに、ほとんどのB2Bはすでにコンテンツマーケティングを行っています。
しかし、すべてのB2Bが同じタイプのコンテンツマーケティングを使用しているわけではありません。
私は、B2B企業がコンテンツマーケティング
この記事は、B2Bコンテンツマーケティングのインとアウトを議論する場所ではありません。 代わりに、私は会社がコンテンツの最も魅力的な形を見つけ、ソーシャルメディア上でそれを共有する必要があることを指摘します。
LinkedInを使用
B2BマーケターはLinkedInを愛しており、B2B企業の97％がLinkedInを使用しています。
これには理由があります。LinkedInはリードを確保するのに効果的です。
ほとんどのB2Bの社会的目標はトラフィックだけではありません。 それは右の種類の交通である。 より具体的には、それはそのトラフィックからのリードです。 LinkedInは、ほとんどのB2Bのソーシャルメディアのスイートスポットとなっている理由です。
linkedinはリードのためのものです
LinkedInはB2Bに対してFacebook、Twitter、Pinterestがすべて失敗したことを行います。
LinkedInはb2Bに対してFacebook、Twitter、Pinterestがすべて失敗し それは、単一の目標に基づいてプロの接続を形成しています。
Facebook、Twitter、そしてその他のすべてがLinkedInよりも個人的で専門的ではないということではありません。facebookやTwitter、その他のすべてがLinkedInよりも個人的で専門的ではあ LinkedInは、プロのネットワーキングサイトとしての地位をブランドします。 LinkedInでは、赤ちゃんの写真が少なく、猫のビデオが少なく、”Dave just checked in at Downtown Bar”については何も表示されません。”
LinkedInは、”関係の状態”や”お気に入りのテレビ番組”のような問題から離れているので、B2B取引所の世界にとってはるかに魅力的です。
結論
今後数年間で、ますます多くのB2B市場がソーシャルメディアで本当に良いものになると予測しています。 すでに、B2Bの社会的な地平線にはいくつかの明るいスポットがあります。
これらの5つのヒントを進めることで、ソーシャルメディアの努力を次のレベルに引き上げることができます。
あなたはb2Bsでどのような技術を使用してソーシャルメディア上のトラフィックを増加させますか？