モバイルアプリをマーケティングするためのステップバイステップガイド

世界有数のアプリストアからダウンロードできるアプリの数は四百万モバイルアプリ開発に焦点を当て、適切に機能するアプリを構築することは成功の中心的な要因ですが、ユーザーが製品が存在することを知らなければ、

モバイルアプリのマーケティングは、彼らが最初に製品について学ぶ瞬間から、彼らは忠実なユーザーになるときにすべてのユーザーの対話をカバーしています。モバイルアプリを効果的にマーケティングするには、ターゲットオーディエンスを定義し、ターゲットオーディエンスに到達する方法を学習し、ユーザーがアクイジションファネルを通過する際に継続的な改善を行うために、アプリ内の動作を分析する必要があります。最終的には、モバイルアプリのマーケティング戦略の目標は、リピートエンゲージメントを促進するだけでなく、製品の忠実な支持者になるユーザーを獲得す

モバイルアプリをマーケティングするためのこのステップバイステップガイドでは、モバイルアプリのマーケティング戦略の三つの段階と、長期的な成功を促進するために測定すべき指標を検討します。

新しい行動喚起

認知、または発売前の段階

モバイルアプリのマーケティング戦略の認知段階は、製品が発売される前に発生します。この段階は、ブランド認知度と製品の可視性を構築するためのものです。具体的には、ターゲットユーザーはどのようにモバイルアプリを発見しますか？意識の段階から始める前に、既にあなたのブランドのメッセージおよび位置の完全な理解を有することは重要である。ブランドは、個々の製品の機能ではなく、その価値観と目的を通じて顧客と共鳴します。ブランドの位置を定義することはユーザーにより深いレベルのあなたのプロダクトと接続する機会を与えます。あなたのマーケティングの計画の意識の段階の間に続くべきステップおよび作戦のリストは次ある。

リリース日を決定する

Googleと比較して、Appleはあなたのリリースを遅らせるかもしれない厳格なレビュープロセスを持っている、またはあなたが予想していはるかに事前に計画することで、製品のハードローンチの準備に十分な時間が得られ、発生する可能性のある不測の事態を予見することができます。

Proヒント:起動日をスケジュールするときは、アプリの起動に影を落とす可能性のあるスペースで行われているイベントに注意してください。

顧客を理解するために市場調査を行う

最も一般的な発売前の間違いの一つは、市場調査を適切に行っていないことです。開発作業を開始する前に、特定のアプリカテゴリの主要なプレーヤーを特定する必要があります。あなたのマーケティング活動がどれほど徹底しているかは関係ありません–あなたのアプリがユーザーの痛みのポイントに対処していないか、すでに市場で盛んなアプリソリューションを持っている痛みのポイントに対処していない場合、あなたの製品は単に成功しません。 App Annieは、かなりの量の便利なアプリ市場データを提供します。

Pro Tip:ターゲットオーディエンスが訪問した最も影響力のあるブログ、グループ、フォーラム、ウェブサイト、およびソーシャルメディアでフォローしているインフルエンサーを特定し、研究します。これらのチャネルは、ユーザーに到達して獲得するのに役立ちます。

ユーザーペルソナの作成

意識の段階を通して、ターゲットユーザーが誰であるか、彼らが何を大切にしているのか、そしてあなたの製品が対処することを経験する中心的な痛みのポイントを発見することが重要です。モバイルアプリには複数のユーザーグループがあり、各ユーザーペルソナには固有のユーザージャーニーがあります。

ユーザーペルソナは、あなたの理想的なユーザーの部分的に架空の描写です。ユーザーのペルソナには、ユーザーの人口統計、背景、モバイル設定、興味、および一意の識別子に関するすべてが含まれます。また、ユーザーのペルソナは、ユーザーの中心的な目標と、現在直面している課題にも対処します。詳細なユーザーペルソナは、ユーザーの旅の設計のための基盤を作成し、あなたのユーザーの好みやニーズのそれぞれにあなたのモバイル製品のあらゆる側面をカブランディングやアプリ内コンテンツから機能、機能、プラットフォームの選択、収益化戦略まで、すべてがターゲットユーザーと共鳴する必要があります。徹底的にユーザーのペルソナであなたのターゲットオーディエンスを概説することによって、あなたはあなたの全体のマーケティング戦略を導く本質的な質問にお答えします。例えば:

この聴衆が集合的に経験する中心的な痛みのポイントは何ですか？
この視聴者はどのようなモバイルオペレーティングシステムを使用していますか？ iOSまたはAndroid？
この視聴者はオンラインでどのような種類のコンテンツに従事していますか？
どのようなトーン、声、コンテンツスタイルは、この聴衆によく共鳴しますか？
この視聴者のオンライン活動の中で表面化する視覚的なブランディングパターンはありますか？
これらのユーザーは、ソーシャルメディア上でこの製品の垂直に評判の良い影響力をフォローしていますか？
有料広告に活用するのに最適なプラットフォームは何ですか？
これらのユーザーは、アプリの支払いやアプリ内購入を行うことが知られていますか？

このような質問に答えるためにペルソナを使用すると、デザイン、ビジネス、マーケティングの決定を調整して、製品に適切な視聴者を引き付けるのに役あなたが適切にあなたの聴衆を研究していない場合は、彼らのニーズに関連する製品を提供することはできませんか？

競合分析を行う

あなたのアプリは競争を持っています。トップ5の競合他社、現在の価格、収益化モデル、app storeランキング、ユーザーエクスペリエンス（UX）の長所と短所、注目すべきレビューのリストを作成します。あなたのアプリがどのように比較されるかを決定するために競争力のある行列を作ることさえできます。ユーザーが否定的にレビューした不十分な機能やUX要素をアプリが繰り返さないようにしてください。競合他社とは対照的に、アプリがどのように目立つようになるかを考えてみてください。これらは、アプリマーケティングアプローチ全体に影響を与える重要な考慮事項です。

ウェブサイト、またはランディングページを作成する

モバイルウェブサイトは、アプリのインストールのナンバーワンのソースです。発売前のランディングページや、少なくとも製品のティーザービデオを作成することは、標準的な方法となっています。あなたのウェブサイトのためのビデオを持っていたら、あなたはソーシャルプラットフォーム上で、アプリストアに入れてコンテンツをリサイクルしたり、アプリの周りに誇大宣伝を構築することに加えて、起動前のwebサイトを持つことは、ドメイン権限の構築を開始することによって、早期の検索エンジン最適化（SEO）を行うのにも最適な方法です。あなたのウェブサイトを設定するとき、あなたはあなたのフォロワーを更新し、あなたのモバイルアプリが起動したとき、新しい更新や機能を持っていレビューが本物であることを確認してください、または他のあなたのブランドは不誠実に見えるでしょう。

アウトリーチイニシアティブ

新しいモバイル製品をマーケティングする上で最も見落とされている側面の一つは、バックリンクを確保し、正直なレビあなたの業界やニッチに関連する連絡先のリストを作成し、アプリについて書いたり、レビューしたりすることに興味があるかもしれません。プレスキットやランディングページへのリンクでピッチを簡潔に保ちます。そうすれば、彼らがあなたのアプリについて書くことに興味があるなら、彼らは彼らが必要とするすべての情報を持っています。

ソーシャルでのプロモーション

Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、およびその他のソーシャルプラットフォームを使用すると、ウェブのプレゼンスを拡大し、ターゲットオーディエンスと直接通信できるようになります。アプリが特定の年齢層を対象としている場合は、この人口統計で最も人気のあるソーシャルプラットフォームを特定し、それらに焦点を当てます。次の点を考慮してください:

それはあなたがあなたの社会的なプロフィールの最初の一見からアプリを持っていることは明らかですか？
アプリの目的は明白ですか？
ダウンロードするリンクはありますか？

会社のアップデートや、フォロワーが発売に興奮する機能を投稿します。ハッシュタグを作成し、必要に応じて投稿に使用します。プロモーションだけでなく、アプリに関連する面白い魅力的なコンテンツを投稿して共有し、その背後にあるコミュニティを構築します。

コンテンツマーケティング戦略を作成する

ブログを立ち上げる前に数ヶ月を書き始める。それが起動する時が来たら、あなたはすでにフォロワーとあなたのニッチの権威になるでしょう。シンプルに起動し、起動ポストを書く、アプリの機能、ショーケースのスクリーンショット、およびビデオについアプリのコンテンツマーケティングの利点は次のとおりです:

コンテンツによるトラフィック、コンバージョン、ブランド認知度の向上
ニッチな専門家であることにより、アプリの周りにブランドを作成
コン

新しい行動喚起

獲得ステージ

ユーザー獲得戦略では、可能性は無限大です。さまざまな方法を活用し、創造的であり、戦略を継続的に洗練することが重要です。発売後の最初の週にできるだけ多くのダウンロードを取得することを目指しています。アプリがダウンロードされる速度が速いほど、App Storeの検索結果でランク付けされます。ユーザーがアプリのダウンロードを開始するときには、ダウンロードの発信元を追跡することが重要です。このようにして、最も収益性の高いチャネルに集中し、他のチャネルを改善することができます。以下は、ユーザーを獲得するために使用できる戦略のリストです。

有料戦略

アプリの起動後、LinkedInのようなソーシャルプラットフォーム上で広告などの広告を展開し始め、ユーザー獲得に非常に効果的です。あなたのターゲット人口統計に応じて、あなたはまた、instagramのやTwitterのような他のプラットフォームを検討する必要があります,リーチは、それはまだ効果的だと LinkedInの広告プラットフォームは、企業が自分の興味、場所、および大いに多くに基づいて、所望の視聴者をターゲットにさせるのに最適です。ソーシャル広告でオーディエンスをターゲットにしている場合は、ユーザーの注意力が短いことを覚えておく必要があります。ユーザーが探しているソリューションを提供している場合は、Google検索広告も良い選択肢になる可能性があります。

APP Store Optimization(ASO)

App Store Optimizationでは、App Storeページを最適化して、検索結果の上位にランク付けし、より高いレートで変換します。アプリの65％以上は、直接App Storeでの検索から発見されています。アプリが特定のキーワードの検索で上位にランクされると、その後も数ヶ月間ランク付けされ続けます。アプリのランクが高いほど、潜在的なユーザーにとってより目に見えるようになります。最終的には、可視性の向上は、より多くのダウンロードにつながる必要があり、編集者があなたのアプリを気づかせるのに役立ちます。良いアプリストアの最適化は、タイトルとキーワードの選択を含む要因の配列に依存しています。偉大なタイトルは、ユーザーをフックし、より多くを発見するためにあなたのアプリをクリックするためにそれらを取得する機会です。最もよい結果のためのタイトルにキーワードを含めなさい。これらのキーワードは、ユーザーがそれらの単語を検索するときに表示されるように、あなたのリスト全体に戦略的に配置する必要があります。常にユーザーがアプリの外に取得する機能と利点が含まれています。付加価値のために、スクリーンショットやビデオを含めます。最後に、あなたのアプリを使いたいと思うが、それは彼らの言語ではないので、それを見つけることはありません人々のトンがあります。アプリをローカライズしてこれを変更します。

Appleの編集チームにApp Storeで紹介されるように促す

app Storeで紹介されることは、マーケターがマーケティング戦略の中で活用するためのもう一つのツールです。注目されることは、アプリが可視性とダウンロードを向上させる可能性を高め、取得コストの削減、ユーザーのエンゲージメントの向上、収益の増加をもたら

毎日、無料または有料のアプリとゲームは、プロのApp Storeのキュレーターによってレビューされます。 Appleは、モバイルアプリを機能させるためにピッチの数千を受け取ります。この戦術は、説得力がある場合に役立ちます。アプリが何をしているのか、それがどのようにユニークなのかを概説する説得力のあるピッチを作

ここでは、App Storeで紹介あなたのアプリを取得するための10の方法があります。

リテンションステージ

ほとんどの人は買収マーケティングにかなりの考えを入れますが、ユーザーを獲得した後、誰もアプリを使用していない場合、製品はビジあなたの次の動きは終生のユーザーにあなたの新しい顧客を変えるために保持のマーケティングのための行動計画を開発するべきである。以下は、リテンションを高めるために使用できる戦略のリストです。

双方向通信の確立

アプリのエクスペリエンスがユーザーのニーズや好みに合っているほど、ユーザーが製品を使用し続ける可能性が高くなります。アプリ内メッセージを使用してユーザーと通信するブランドは、メッセージを受信してから28日以内にユーザーの保持率が61％から74％の範囲で表示されます。

アプリ内メッセージは、即時のアクションを必要としない通知ですが、それにもかかわらず、受信する重要な通知です。これには、アプリの問題、支払いの失敗、またはバージョンアップグレードに関する警告が含まれます。送信するすべてのメッセージがすべてのユーザーに関連するわけではないことに注意してください。あなたの聴衆を区分することは受け取る情報がそれらにとって貴重であることを保障する機能を与える。

プッシュ通知

プッシュ通知は、ユーザーの保持率を向上させることが示されており、統計では56%から180%の改善が示されています。プッシュ通知の受信を選択したユーザーは、そうでないユーザーよりも88%高いアプリエンゲージメントを示します。

ユーザーにアプリを使用するインセンティブを与えることも、長い道のりを行くことができます。モバイル固有の報酬、専用コンテンツへのアクセス、クーポン、特別プロモーション、その他のオファーは、コンバージョンを促進し、エンゲージメントを促進するのに役立ちます。

継続的な成功のためのステップ

ユーザーにフィードバックを求める

人々があなたのアプリを常に使用している場合、それは製品との接続を行った印彼らにレビューを残すためのポップアップ招待状で意見を表明する機会を与えますが、この戦術によってユーザーエクスペリエンスを犠牲にすべきではないことを覚えておいてください。いつ、どのようにレビューを依頼したいかを考え、ユーザーを失望させないように、それがユーザーエクスペリエンスとうまく流れていることを確認してくださより戦略的にポップアップが置かれれば、よりよいチャンスは肯定的な検討のためである。

バーストキャンペーンを検討する

“バーストキャンペーン”は、app storeのランクを上げたいモバイルアプリのマーケティング担当者が使用する最も一般的なテクバーストキャンペーンのアイデアは、予算に応じて、通常24時間から72時間の間に、短時間で有料メディアの露出を積極的に購入するアプリの露出の”バースト”を提供することです。

目標は、できるだけ多くの有料インストールを取得し、あなたのランキングを高めることです。このすべては、品質の有機インストールの量を増やすことを期待して–アプリが最終的に発見されるのに十分な高さにランクされたときに従うべきで巧妙な破烈のキャンペーンからの有機性ダウンロードを引き付けるべきである間、継続的だった支払済の広告は安定したダウンロードを維持する。あなたは勢いを続ける必要があります。

紹介ボーナスを提供する

ユーザーがオンラインでアプリを宣伝するときにボーナスや利益を提供することは、彼らが言葉を広めるための確実な方法です。驚異的な3900％の成長率で、Dropboxはどのように強力な紹介することができますの優れた例です。同社はちょうど1,00,000登録ユーザーを持っていました2008,驚異に上昇しました4,000,000彼らの紹介プログラムの結果として、わずか15ヶ月の期間内の登録ユーザー. Localyticsのこの投稿では、Dropboxがユーザーベースを指数関数的に増やすために紹介をどのように使用したかを説明しています。

目標を設定し、主要な指標を追跡

マーケティング戦略が機能しているかどうかを知る唯一の方法は、目標を設定し、一定期間にわたるapp storeの評価の増加また、ユーザージャーニーの獲得、エンゲージメント、コンバージョン、および保持の段階を通して追跡する必要がある多数の分析要素があるため、測定は継続的なプ

追跡する重要な指標には、解約率、毎日のアクティブユーザー（Dau）、セッションの長さ、アプリ内時間、セッション間隔、および取得あたりのコストが含まれます。これらの指標の詳細については、ここをクリックしてくださこれらの指標から、何がうまくいったのか、何がうまくいかなかったのかを判断する必要があります。あなたの努力とリソースを価値の高い戦術に集中させると、アプリのダウンロードが急増するのを確実に見ることができます。

約束を超えないでください

すべてのマーケティング戦略の重要な部分は、過剰販売しないことです。口の中の言葉は、はるかに任意のモバイルアプリをマーケティングするための最も効果的な戦略です。これは、誤って宣伝したり、誇張したりすることはできないことを意味します。あなたのメッセージが一貫していることを確認する必要がありますか、それは必然的に不満のユーザーと高いアンインス

幅広いアプリマーケティング戦略を設定するには、マーケティング戦略を多様化することが不可欠です。一部の人々はビデオ、画像やテキストを持つ他の人と接続します。多様なコンテンツを作成し、アプリのレビュー担当者が常に簡単にアクセスできるようにします。戦略は反復で動的でなければならず、継続的な最適化がさまざまなアプローチの完璧なバランスを見つけるための鍵となることを忘れないでくださ

アプリの販売方法を検討する際に最も重要なことの1つは、Kpiを定義することです。ユーザーの移動の各段階で適切な指標を追跡すると、ユーザーが最初の段階から最終段階に移動しないようにするボトルネックを特定するのに役立ちます。リアルタイムデータに焦点を当て、それを使用してアプリのパフォーマンスを分析して最適化することが不可欠です。