アンナは、アートギャラリーで働く三十代の女性です。 彼女はいつも動物を愛し、近くの公園で彼女の三匹の犬と多くの時間を費やしています。
彼らの散歩の中で、アンナは放棄された猫を見ました。 彼女はすぐに行動し、猫を最寄りの動物の避難所に急いだ。
避難所には手がいっぱいで、猫の世話をするためのリソースがなかったので、アンナは猫を別の猫に連れて行かなければならなかった。
その同じ夜、アンナは避難所で見たものについて考えるのを止めることができませんでした。 十分な資源がなければ、避難所はケアを必要とするすべての動物のニーズを満たすために苦労しました。
アンナはすぐに寄付をするために彼らのウェブサイトに行きました。
彼女は当初20ドルを与えることを計画していたが、その後おそらく将来的に再び与えることを計画していた。 しかし、彼女は寄付フォームに彼女の情報を記入し始めたとき、彼女はgiving70を与えることになった。
なぜこれが当てはまるのですか？
それが提案された寄付金額でした。
寄付階層とは何ですか？
寄付階層は、事前に決定された寄付金額の形で寄付者の選択肢を提供します（例：$25, $50, $500). 寄付者が金額を入力するための空白スペースを残すのではなく、寄付階層はベンチマークを提供します。 彼らは本質的に寄付者が寄付フォームから選択できる寄付のレベルを示唆しています。
提案された各金額の横には、通常、その金額が何を達成するかの説明があります。
これらのベンチマークは、どのくらい与えるべきかについてのドナーの決定に影響を与える可能性があります。 例えば:
Jen ShangとRachel Crosonは、公共財の自発的な規定に対する社会的影響の影響で、個人が異なる寄付レベル（または「社会情報条件」と呼ばれる）を提供されたときに、社会が私たちの寄付にどのように影響するかを検討しました。
この研究の最も重要な発見は、ドナーが”社会情報条件”の対象となったときの平均寄付金額の12％の増加でした。 基本的に、提案された寄付レベルは、寄付者にどの量が「適切」であるかを伝えるのに役立っていました。
寄付階層を設定するには？ (ヒントと洞察)
データの収集
組織に適した寄付レベルを設定するには、平均ギフトサイズを考慮してください。 あなたのドナーのほとんどが与える量は何ですか？ あなたの支持者の大部分がgifts20未満の贈り物を与える場合は、最低の提案が$70である必要はありません。
それをすることは、人々が寄付をするのを妨げるかもしれません。 これはあまりにも他の方法で動作します。 あなたのドナーのほとんどはover200以上の贈り物を作る場合は、彼らは通常、1 150で最高の寄付レベルを設定することにより、より少ない貢献にそれらを導
あなたの寄付者が与える平均金額を知ることは、あなたの最低と最高の寄付レベルを決定するのに役立ちます。
寄付階層は、効果的であるために、組織とその目標に研究され、現実的で、関連していなければなりません。
プロヒント：あなたの平均ギフトサイズを決定できない場合は、平均的な業界の数字に対してベンチマーク。
Push,Just A Little
高すぎる金額を提案することで寄付者を落胆させないことが重要ですが、寄付レベルと、提案された事前選択された寄付金額を平均的なギ
トップ100の非営利団体の大半は、カスタム金額を入力するオプションと組み合わせて4-5の提案された寄付を含むアプローチを使用しました。 これらの組織の約半分は、デフォルトの推奨値（通常は2番目または3番目のオプション）を強調しました。
最低値:最も一般的には2 25-50
最高値:最も一般的には1 1000ですが、2 250からranged50までの範囲です$5000
“その他の金額”オプションを含める
“その他の金額”オプションを含めることを忘れないでください。
あなたの寄付者に自分の金額で入力することを決定する機会を与えることによって、彼らの選択肢に圧倒されるのを避けるのに役立ちます。
それはまた、彼らに寄付フォームで提案されていない金額を選択する自由を与え、それは何らかの理由で彼らのためにうまくいくかもしれません。
プロのヒント：あなたは合計で約四から六の寄付階層を持っている必要があります。
寄付階層を特定の成果に結び付ける
寄付レベルは、特定の成果に結び付けると最適に機能します。 各寄付階層に、この寄付が何をするかについての文を追加します”購入/提供/供給。”
避難所を持つ五つの家族？ 一人の子供のための学校の一週間？ 月のための10人の子供のための学用品？
これを行うことで、これらの贈り物はサポーターにとってより明確に意味を持つようになります。 また、彼らは彼らのドルが持つ影響を見たときに多くを寄付するためにそれらを奨励することができます。
これらは、しかし、あなたの組織の全体的な使命と長期的な影響目標に対する寄付の価値の正直な表現である必要があります。
あなたの寄付階層を”理にかなっている”
平均寄付額は、あなたの決定を知らせる唯一のものではありません。 たとえば、非営利団体の資金調達戦略が初めてまたはより低いレベルの寄付者を対象としている場合、低レベルの贈り物を引き出すために働くdollar20から1 100
一方、より高いレベルの寄付者に対処している場合は、much100から0 10,000の金額をリストして、はるかに大きな金額の寄付が予想されることを意味するかもしれません。
寄付の階層と事前に選択された金額は、問題の募金キャンペーンにも依存します。 例えば、ガラのfundraiserのためのより歩行thonのためのより低い寄付のレベルをセットアップしたいと思うかもしれない。
プロのヒント：あなたはまた、あなたの非営利のための寄付ティア名をブレーンストーミングすることができます–創造的な取得することを恐れてはいけ 同じように重要なのは、夢中になったり、これにあまりにも多くの時間を費やしてはいけません！ 寄付層の名前は、経験に追加することができますが、彼らはあなたの資金調達の成功の中で最も重要な要因ではありません。
定期的な寄付を提案
寄付者の維持率は、非営利団体にとって最も重要な指標の一つです。 定期的なドナーは非営利団体にとって非常に価値があります。 ほとんどの寄付は既存の寄付者から流れ込むだけでなく、新しい寄付者を獲得することは、既存の寄付者を育成するよりも常に高価です。
ドナーの維持率を高めるための多くのベストプラクティスがありますが、最も簡単なのは、寄付ページでオプションとして定期的な寄付を提供するこ
寄付フォームで定期的に寄付を行うと、寄付者が何度も何度も寄付をしやすくなるだけでなく、平均して寄付金額が増加します。
非常に少数のドナーは、プロセスを自動化することは、すべての違いになる理由である、毎月寄付するためにログインします。
“正しい”募金ソフトウェアを使用する
これまでの記事を読んで、自分の寄付フォームで寄付階層を使用しようとすることに興奮してい
そのときだけ…
寄付フォームの調整や編集ができないことがわかりました。 イライラ！
カスタマイズを許可しないサードパーティの寄付プラットフォームがたくさんあります。 オンライン寄付プラットフォームを選択すると、寄付フォームのカスタマイズ、寄付階層の追加、定期的な寄付のプロンプトなどが可能になります。
Donorboxは、定期的な寄付に最適化された強力で効率的な寄付管理システムです。 それはあなた自身の寄付ページをはるかに簡単に構築するようになり、次のような多くの機能と利点を提供します:
- 定期的な寄付オプション
- ドナーは、いつでも定期的な寄付を管理するオプションを持っています
- あなたのドナーは、彼らが貢献しているかを知>facebookページでの寄付の受け入れ
- より多くの寄付を奨励するための寄付”温度計”
- pdf領収書、および2018年により多くの資金を調達するのに役立つその他の機能
Donorbox定期寄付システムをチェック！
異なるドナーセグメントに特有の寄付階層を使用する
プロのヒント独自の点で、異なるドナーセグメントに異なる寄付フォームを使用していない場合、
新しい資金調達キャンペーンを促進するために電子メールを送信しているとします。
電子メールを送信する前に寄付者をセグメント化する場合は、異なる寄付フォームを作成し、デフォルトの寄付階層を調整して、寄付者の以前の寄付履歴に対応させることができます。
たとえば、リストを上位レベルのドナー、中間レベルのドナー、下位レベルのドナーの三つのセクションに分けたとします。 どのドナーがどのセグメントに入るかをどのように定義するかは、あなたの非営利団体に非常に依存します。 たとえば、ある非営利団体の場合、”主要なドナー”は平均サイズが$200で、他のdonor5000である可能性があります。
各電子メールの行動を促すと、寄付者は異なる寄付フォームにつながり、異なる寄付階層を示唆します。
$500-1000グループの場合、フォームは次のようになります:
その他
テストと調整
あなたの寄付フォームで異なる寄付レベルをテストして、平均的な寄付サイズを押し上げてみてください。
リソースが限られ、予算が伸びているため、ページを常にA/Bテストする時間がない非営利団体や慈善団体はほとんどいませんが、そうすることは、特に
寄付フォームがどのように実行されているかを常に追跡し、必要に応じて寄付階層を調整します。
あなたの結果を見て、意味のある寄付階層を考え出すときは、データを歪める可能性のあることに注意してください。 たとえば、ピアツーピアの募金キャンペーンを通じて受け取った寄付をカウントしている場合、平均は低くなる可能性があります。 これは、ピアツーピア募金活動を介して取得したドナーの多くは、あなたの組織に新しいものであり、共同の努力に参加しているので、彼らはより低いレベ同様に、npengageからの投稿を見ると、2番目の表では、12月の間にすべてのカテゴリで平均ギフトサイズが本質的に2倍になることがわかります。 だから、12月のデータも除外するのが賢明でしょう。
プロのヒント：あなたの平均的なオンライン寄付がベンチマークを破っているかどうかを確認し続けることも良い考えです。 そうでない場合は、それはあなたの与えるレベルで少しいじくり回すための時間かもしれません。 おそらく、あなたはレベルが低すぎるか高すぎる与えるデフォルトを設定しますか？ あなたの寄付階層を再調整してみてください。
寄付階層の例
寄付階層を使用して寄付プロセスを強化する非営利団体の例をいくつか切り上げました。
Brown Line Vineyard
この寄付フォームは清潔でシンプルで効果的です。 また、カスタム金額を入力するオプションもあります。
この寄付フォームのシンプルさと使いやすさが、それを効果的にするものです。 彼らのお金が何を支援するのかはドナーにとってすぐに明らかであり、それらを混乱させる可能性のある層はあまりありません。 1つの下位レベル、1つの中間レベル、または1つの上位レベルのいずれかの層を選択できます。
危機テキストライン
危機テキストラインは、徐々に、ほぼ指数関数的に増加する四つの寄付階層を持つ寄付フォームページを備えています。 19ドルから1,008ドルまでのレベルで、この非営利団体は幅広い寄付金額を提供しており、寄付者は彼らに最適なレベルを選択することができます。
金額も通常よりも指定されています（つまり、 Nonprofit1,008代わりに1 1,000）非営利に代わって精度と影響測定を反映しています。
リフティングハンズインターナショナル
リフティングハンズインターナショナルは、彼らの仕事の概要を示す物語の要約を備えています。
寄付階層は非常に具体的で明確な成果に結びついており、すべてが人々に関連しているため、寄付者の心の琴線にもアピールしています。
最後に、最終的な寄付層は非常に魅力的です。 「家族が10年まで給餌される」という約束は、寄付者におそらくより多くを寄付するよう促します。
前進する
寄付階層の設定方法は、非営利団体の性質、典型的な寄付者の寄付行動、組織の資金調達履歴、贈り物を求めているコンテクスト
何らかの理由で寄付階層を使用しないことを選択する方法など、さまざまなアプローチには多くの余地があります。 ただし、そうすることを選択した場合は、これらの一般原則とベストプラクティスが、非営利団体の寄付階層を選択する際の考え方を導くのに役立
寄付階層は、物語を伝えるのに役立ち、絵から推測ゲームを取り出し、人間の必要性を活用するため、効果的な資金調達の後押しです。
彼らは、潜在的なドナーがあなたの仕事に関連し、彼らがどのように違いを生むことができるかを理解することを容易にします。 この明快さは行為を扇動し、あなたの原因のためのより多くのお金を上げるのを助ける。
Donorboxでは、非営利団体が寄付を増やすのに役立つソリューションを優先しています。 私たちは、寄付階層と定期的な寄付が非営利の持続可能性の重要な部分であることを知っているので、その必要性に対応するソリューションを構築し 私たちはまた、それをシンプルで手頃な価格にし、関係するすべての人のための面倒なプロセスを確保しました！