競争力を得るための9つの戦略

マーケティング

あなたの会社は、魅力的な価値提案である特別な角度を持っている必要があります。 これはあなたの解決が右のものであること将来バイヤーにいかに証明するかである。

明確にするために、それはあなたの価格を意味するだけではありません。 これはあなたの競争力が入るところである。

The BalanceのKimberly Amadeoはこのように考えを定義する:”比較優位はあなたの顧客の心の競争よりよくさせるものがである。”

あなたが定期的に購入する会社について考えてみてください。 その競争力が近接性や価格設定などの単純なものであろうと、購入に関連する社会的威信に対する暗黙の欲求のような、より複雑なものであろうと、

あなたの会社は、製品、サービス、またはその2つの組み合わせを販売するかどうかにかかわらず、同様の競争力を達成しなければなりません。 ここではそこに着くための九つの方法があります:

もっと充電

多くの企業が目立つように価格を下げることを考えていますが、他の方向に進むことに価値があります。 格言を考慮しなさい:”時間を言うためにRolexを買わない。”

もっと充電することは、”プレステージ価格”と呼ばれるものです。「利益率を高めるだけでなく、安価な製品を真剣に受け取らないバイヤーにアピールすることで、ブランドのイメージと社会資本を高めるために使用され

ここでの唯一の注意は、あなたの製品やサービスは、あなたがコマンドしたいより高い価格を正当化することができる必要があるということです。 豪華さを約束し、裸の経験を提供し、次のFyre祭りになってはいけません。

オンラインインフルエンサーになる

インフルエンサーは、最近は漠然とした用語ですが、競争力としての機能は理解しやすいです。 あなたの会社を知り、尊重するより多くの人々、これらの同じ人々があなたが解決できる問題を有するときあなたが得るより多くの顧客。

Hubspot Academyと認定プログラムをご覧ください:

Hubspotの認定プログラムは完全に無料で、サイトの他の有用なリソースと組み合わせると、デジタルマーケティングサービスとサポートのリーダーと

業界のイベントで話す

会議、会議、その他のイベントで話すことは、あなたの会社の知覚される権限を拡大する上で同様の影響を与えます。

あなたの会社のCEO Claire Lewがこのタイプの競争力を追求することの金銭的利益と無形の利益の両方を共有していることを知っています:

“私たちが試したすべてのチャンネルの中で、私はイベントや会議で話すことが私たちにとって最も興味深い実験であったことを発見しました。 話すことは私達のための販売の最も大きいもと昨年ではなかった間(私達は私達の販売の47%が本国行きのマーケティングから来たのを見た、38%は話す機会から来たが)—それは私達の最も大きいlearningsがCEOとして私のために、そして私達のビジネスのために来たところである。”

独自のデータを作成する

企業は、作成したマーケティングコンテンツにデータポイントと統計を使用することがよく奨励されています。

あなたは彼らが引用するビジネスになることができます。

適切な調査とサンプリングプロトコルを遵守したいと思うでしょうが、市場データの収集はGoogleの消費者調査やSurveyMonkeyのようなツールを使用して簡単に行 配布のためのきちんとした形式であなたの結果をパッケージ化し、あなたの業界の存在感が成長します。

みんなにすべてをしようとすると、多くの場合、逆の効果があります。

中指プロジェクトのコピーライターとビジネスコーチ灰Ambirgeを取ります。 Ambirgeのサイトは皆のためではありません—”Snark Mode”対”Censored”トグルスイッチと”Self-Promotion Doesn’t Have To Turn You Into a-Hole”のようなタイトルのブログ記事によって証明されるように。”

中指プロジェクトは皆のためではありません。 しかし対象者層のために、場所の独特な調子およびニッチの懇願はすぐ強制的な比較優位を作成する。

あなたの空間で目立つもう一つの方法は、他の誰も使用していない新しい技術を使用することです。

ライブチャットを例にとる。 Econsultancyによると、”顧客の79％は、それが提供する即時性のためにライブチャットを好むと言います”と述べていますが、ライブチャットの採用は業界全体で不均一

あなたのデジタルレパートリーにこのような技術を加えることは顧客にあなたの競争相手よりもむしろあなたと買物をする大きい理由を与える。

あなたの顧客を喜ばせる

誰もがそれらを喜ばせることに専念する会社と協力したいと考えています。

不動産業者のナオミ-ハッタウェイの例を挙げると、両親が家を見ている間に子供たちに”家を探しに行こう”グッディバッグを与え、子供たちが家を見ている間に占有するようにしている。

それはシンプルで安価なオプションですが、彼女が働く家族を喜ばせ、より満足している顧客とより多くの将来の紹介につながるものです。

FreshBooksが10年間のアカウント使用を祝う人々に巨大なクッキーを送った方法で、主要なクライアントのマイルストーンを認識して、同様のアプローチで顧客を喜ばせます（または、顧客が遠隔地にいる場合は郵送します）。

これは予想外だった。 うわーもう10年経ってるんですか? 巨大なクッキーと素晴らしい製品@freshbooks picをありがとう。ツイッター…com/Czq6Dsuulp

-Sammy Mateo(@prosam)October9, 2015

より深い顧客関係に投資する

アドボカシーマーケティングは、これらの日のホットな話題です,まだ非常に多くのアドボカシープログラムは、トップ浪費

あなたは物事をさらに一つまたは二つのステップを取った場合はどうなりますか？ あなたの最高の顧客との本当の関係を形成するために時間とエネルギーを投資した場合—多分一緒にビールをつかむか、小さな集まりのために地元のス

ビジネスの世界はすでに十分に人間味がありません。 実質関係は際立ち、強力な競争力を作成する。

キラー文化を創造する

多くの人がザッポの仕事文化について話しているように、彼らはその靴をしています。 そして、はい、同社はその成長にいくつかの道路バンプをヒットしています。 しかし、一貫してキラー文化の作成に投資することは、ビジネス上の利点の数を駆動しています。

顧客は彼らの労働者をよく扱う会社から買いたいと思う。 同時に、これらの企業は最高の才能を引き付けることができます。 この才能は-今度は-会社の顧客に大きいサービスを提供することを続く。

それはプラスの成長と魅力的な競争力の発展につながるwin-winのサイクルです。

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