リードジェネレーションは深刻な取り組みであり、すべての企業が営業チームのリードを持ち込むことに専念する時間があるわけではありません。 いくつかの企業も、営業チームを持っていません！ そういうわけで多くのビジネスはプロセスを扱うために世代別会社か任命の設定の会社を導くために回る。
このガイドでは、2021年に検討すべき最高のリードジェネレーション企業の21と、リードジェネレーションをアウトソーシングする前に尋ねる必要がある重要な また、IT、B2B、B2C、建設、製造、およびソフトウェア業界向けの6つの業界固有のリードジェネレーション企業のボーナスリストもあります。
あなたの鉛の生成の努力を先鋒にするために鉛の生成サービス会社を選ぶことは大きい決定である。 正しい選択は、新しい高みにあなたのビジネスを取ることができる、間違った選択は真剣にあなたのキャッシュフローに影響を与える可能性があ
その点に到達する前に、リードジェネレーション企業と働くことが理にかなっているかどうかを検討する必要があります。 （しかし、それは別の記事の主題です—またはそれですか？)
セールスリードを生成する会社の選択
このガイドでは、情報に基づいた意思決定を行うためにリード生成会社について理解する必要があるものを説 私はまたあなたが雇うことを考慮する会社に尋ねる必要がある質問を与えるつもりである。 最後に、私は上の21の鉛の世代別会社のリストを提供する。
あなたの業界を知るだけでは十分ではありません。 あなたがとのビジネスに入ることを考慮している鉛の世代別会社を研究する必要がある。 始める前に、私はいくつかの一般的な質問に行くつもりです。
よくある質問
リードジェネレーションサービスは、製品やサービスを必要とする人々と、その製品やサービスを提供する企業を接続するために存在します。
鉛の世代別会社は広告、満足なマーケティング、冷たい呼出し、および他のマーケティングおよび販売の作戦の使用によってプロダクトかサービスを必要 その後、リードジェネレーション会社の種類に応じて、彼らは彼らとの契約を持っている企業にリードをお届けします。 いくつかのリードジェネレーション企業は、実際に予定を予約します,いくつかは、単にリードの上に送信されますし、それは予定を設定するためにリードを受
リード生成には二つのタイプがあります。 それは積極的に製品やサービスを探している人々の情報をキャプチャするため、インバウンドリード生成は、通常、最も効果的です（すなわち、彼らは”インマーケ アウトバウンドリードジェネレーションは、冷たい呼び出し、冷たい電子メール送信、および製品やサービスに興味を持っている人々を見つけるためにドアツードア
リードジェネレーション企業は、通常、リードごとに支払われます。 つまり、リードが変換されない場合でも、同じ金額を支払うことを意味します。
一般的に、販売価値が高いほど、リードはより高価になります。 個人的な傷害の原告のリードは非常に高価になる傾向があります。 クレジットカードや住宅ローンの業界はまた、ほとんどよりもリードあたりの高いコストを参照してください。
いくつかは、いくつかは、いくつかの業界のために動作し、他の人のためではありません。 たとえば、Capterraは、幅広いカテゴリの1つに収まるソフトウェア企業に最適ですが、ターゲット市場が狭いニッチ企業がプラットフォームを収益性の高いものにすることはより困難になる可能性があります。 それはあなたがビジネスに滞在するためにそれらに十分なお金を稼いでいることを確認するために受信しているリードの品質を追跡することが重
マーケティングおよび/またはアウトバウンド営業チームが配置されていない場合は、良いリード生成会社は、あなたのパイプラインを埋めるのに役立 しかし、それはそれは価値があるかどうかを知るための唯一の方法は、あなたが得ているリードのためのあなたの顧客獲得コストを追跡することに あなたは、顧客のために支払うと、まだあなたがリード世代の会社を雇う前に、ビジネスに滞在する余裕がどのくらい知っている必要があります。 数字が理にかなっているなら、それは価値があります。
このガイドの最後に、あなたは彼らが何をしているかわからないリード世代の企業から悪いリードにお金を無駄にしないことを確認するために知って
リードジェネレーション企業はどのように働いていますか？
リードジェネレーション企業は、販売リードを探している企業を見つけ、彼らが探しているリードの種類を決定し、顧客プロファイルに一致するビジネスリード
リードベンダは、次のような多くの方法でリードを生成します:
- 既存のデータベース
- コンテンツマーケティング
- テレマーケティング
予定設定会社は実際にリードであなたのための予定を設定します。 いくつかの企業は、ソフトウェアのアドバイスのように、両方のオプションを提供しています。
つまり、すべてのリードジェネレーション会社は異なります。 あなたが正しいものを選ぶことを確認するために、あなたは正しい質問をする必要があります。
リードジェネレーション企業に尋ねる質問
- 彼らはあなたの業界での経験を持っていますか？
- 彼らはどのようにリードを得るのですか？
- 彼らはどのようにリードを修飾するのですか？
- リードは排他的ですか？
- 彼らはどのようにリードを引き渡すのですか？
- 彼らはどのくらい充電しますか？
- 彼らはいつ充電するのですか？
- 彼らは契約を必要としていますか？
- 払い戻しポリシーは何ですか？
予定の設定やリードジェネレーション会社にリードジェネレーションをアウトソーシングすることは非常に高価なことができますので、あなたのデューデリジェンスを行います。 あなたが決定を下す前に、あなたが検討している任意のリード世代の企業からこれらの質問への答えを得ることを確認してくださ
SALTのCeoであるAnthony Colarusso氏は、”リードジェネレーション企業に従事する最良の方法は、従業員を雇うように扱うことです。”
彼は多くの質問をし、可能であれば本社を訪問することをお勧めします。
彼らはあなたの業界での経験を持っていますか？
ソフトウェア会社のリードを生成することは、eコマース会社のリードを生成することと同じではありません。 B2Bリードの生成には、B2Cリードの生成とは異なるアプローチが必要です。
そして、あなたが非常にニッチなスペースにいるなら、リードジェネレーション会社があなたのニッチに精通しているほど、彼らはより効果的になります。
基本的な鉛の生成の原則は企業間で同じである、従ってこれはあなたの決定で余りに重く重量を量るべきではないが、それは間違いなく要因である。 ちょうど彼らがあなたのニッチで経験を有するので大きいもの上のよい鉛の世代別会社を選んではいけない。
一方、ほぼ等しいと思われる2つのリードジェネレーション企業を扱っている場合、これはタイブレーカーになる可能性があります。
どのように彼らはリードを得るのですか？
リードの質は、彼らがそれらを得る方法に基づいて変化する傾向があります。 例えば、それらに鉛のリストを造るために人々を任意に呼ぶテレマーケティング業者があればそれらの鉛はおそらく非常によくない。
潜在的な顧客を引き付ける包括的なコンテンツマーケティング戦略を構築している場合、それらのリードははるかに有望です。
彼らはどのようにリードを修飾するのですか？
彼らは彼らを呼び出すのですか？ または彼らはちょうどフォームを介して連絡先情報を収集し、彼らのクライアントにリードをオフに発射しますか？ より直接的な接触は、典型的には、より高い品質を意味する。 彼らのプロセスを見て、決定しようとします:
- それはあなたが捜している一種の鉛を発生させるか。
- リードはあなたに手を差し伸べることを期待していますか？
私は一度ダイレクトメールについて尋ねるフォームを提出しましたが、私の携帯電話がダイレクトメール会社で私を売ろうとしている人々とフックを鳴らし始めたときに完全に驚いただけです。 それは販売につながる可能性はありません。 あなたはあなたから聞いて驚かれることを購入するリードをしたくありません。
最高のリードジェネレーション企業は、彼らがあなたのビジネスに適していることを確認するために、潜在的なリードとの電話会話を持っています。 （彼らはまた、この会話からのメモを提供します。）
リードは排他的ですか？
リードを受け取っているのはあなただけですか、それとも複数の企業に送っていますか？ リードが排他的でない場合は、彼らのために戦わなければならないでしょう。 競争を扱うことができる場所で販売のチームを持たなければそのような鉛を買ってはいけない。
排他的なリードを提供するリードジェネレーション企業は、より多くを充電しますが、フォローアップするあなたの能力に応じて、より大きな値札はそれ
彼らはどのようにリードを引き渡すのですか？
あなたが持っているどのくらいの帯域幅に応じて、それはあなたのためのプロセスの多くを処理するリード世代の会社を見つけるために多くを支払う価値があるかもしれません。 あなたのチームが非常に小さい場合は、予定の設定会社で作業することを好むかもしれません。
何を選んでも、(1)リードとの電話での会話からメモを提供するかどうか、(2)CRMとの統合があるかどうか、またはリードを手動で入力する必要があるかどうかを確認してください。
どれくらいの料金がかかりますか？
すべてのリードは同じ価格ですか？ または会社はより多くの従業員が付いている鉛のための多くを満たす(または他のある規準に従って)か。 リードが価値があるかどうかを判断する際には、これを考慮する必要があります。
料金に基づいて、あなたが閉じる取引の数と、すべてが加算されるかどうかを確認するためにそれらを閉じるためにどのくらいの費用を見なければなりません。
あなたはlead100リードの平均を支払っていると、あなたはすべての十のうち一つだけを閉じることができます場合は、customer1,000顧客を支払っています。 顧客がworth900の価値があれば、それは新しい鉛の世代別会社を見つける時間である。
彼らはいつ充電するのですか？
彼らは鉛または顧客ごとに充電しますか？ あなたが取引を閉じない限り、いくつかの企業は、すべてのリードのために充電し、他の人があなたを充電しないでください。 理想的には、後者を目指してください。 ちょうど彼らがより高価になることを知っています。
彼らは契約を必要としていますか？
アンソニー氏は、”契約を必要とするプログラムは、通常、良い婚約ではありません。 パートナーシップは容易の与える。「たとえば、SALTのすべての契約は30日の通知で終了することができます。
払い戻しポリシーは何ですか？
ジェイクは、返金保証を持つ企業を見つけることは、誰もあなたを利用しないことを確認するための最良の方法の一つであると言います。
問題のリードジェネレーション会社があなたに悪いリードを送った場合、彼らはあなたのお金を払い戻すのだろうか？
払い戻しを受けるのはどれくらい簡単ですか？ 彼らは悪いリードを何と考えていますか？ あなたが合理的な努力をした後、リードと連絡を取ることができない場合、またはリードは、あなたが会社と合意した方法で修飾されていなかった場合、リードジェネレーション会社はすぐにあなたのお金を返金する必要があります。
ジェイクによると、これは”あなたがあなたのリードジェネレーション会社と相互に整列していることを保証し、それが本当の結果を提供するためにそれらを奨励します。”
私はリードジェネレーション会社に外部委託する必要がありますか？
アウトソーシングのリード生成があなたのビジネスに適しているかどうかを判断する唯一の方法があります。 それをテストします。
あなたの業界に役立つ企業を調査し、良いフィット感のように見えるものを見つけます。 それらに試用期間を与え、あなたが鉛の生成の会社を通って得る鉛を付け、追跡することについて非常に注意しなさい。
試用期間の終了時に、受け取ったリードを評価します。
- あなたは何人のリードを手に入れましたか？
- どのように多くのリードの顧客になりましたか？
- 合計でいくら払ったの？
- あなたはリードからどのくらい利益を得ましたか？
あなたが支払ったよりも多くの利益を得た場合、リードジェネレーション会社はおそらくそれだけの価値があります。 そうでなければ、それは何か他のものを試してみる時です。
たとえば、リードジェネレーションの専門家の助けを借りて、独自のリードを生成しようとするかもしれません。 それがあなたが興味を持っているものなら、私たちの代理店、レインダンスを通じて私と一緒に無料相談をスケジュールしてくださ
今、それ以上の騒ぎなしで、ここに上の鉛の世代別会社の私達のリストがある。
トップ21のリード世代企業
ここでは、トップ21のリード世代企業があります2021:
- LeadGeneration.com
- デジタルマーケティング代理店
- Terakeet
- TopSpotインターネットマーケティング
- marketingagency.io
- WebMarketingAgency.com
- セールスロード
- コールボックス
- VSA,Inc.
- SalesAladin
- SalesProリード
- WebiMax
- 無限の技術コンサルタント
- eCoastマーケティング
- Unity Communications
- Salesify
- Lead Generators International
- go4customer
- Vsynergize
- Flatworld Solutions
6 業界固有のリードジェネレーションサービス
特定の業界でリードを生成するために探している場合は、ここでは業界sepcific専門を持つ六つのリードジェネレーショ
- : IT Manager Daily
- B2Bリードジェネレーション:Mxグループ
- B2Cリードジェネレーション:アバター&Echo Telemarketing
- 建設リードジェネレーション:I AM Builder
- Manufacturingリードジェネレーション:Tank New Media
- Softwareリードジェネレーション:CallBox Lead Management Solutions
質問を持って下さい、手を差し伸べるためにhestitateをしないで下さい。