모든 주머니에 카메라로,우리는 모두 안젤 아담스가 될 수 있습니다. 우리 중 일부는 이상한 셀카를 가지고 행복하지만,다른 사람들은 우리 주변에서 발생하는 사진 붐에서 사업을하고 있습니다. 그리고 시장의 양쪽 끝에서 사람들은 자신의 작품을 온라인으로 업로드,공유 및 판매 할 수있는 장소가 필요합니다.
이번 주 가격 페이지 해체 머리 대 머리는 조금 다르다. 우리는 플리커 대 잘난척있어,하지만 2018 년 4 월 현재,잘난척 야후에서 사진 커뮤니티를 인수,플리커를 소유하고있다. 아이디어는 그들이 시장의 다른 부분을 봉사하는 분리되는 실재물로 체재할 이다. 의 각 서비스의 구매자 페르소나를 이해하고 모두 더 많은 사진 작가가 가입 얻기 위해 가격을 향상시킬 수있는 그들의 가격에 뛰어 보자.
잘난 체하는 자신의 가격 페이지의 사용자 경험을 향상해야합니다
잘난 체하는 고객이 누구인지 알고있다. 이 홈페이지에 바로 거기에 구매자 페르소나를두고:
메모리 메이커,매니아 및 전문가-그 잘난척하는 사람입니다. 우리는 회사에서 가격을 실행 한 경우,당신은 이러한 페르소나 중 하나로 자기 식별되면,당신은 각각에 대한 기능 차별화를 보여줍니다 가격 페이지를 통해 촬영하고 당신을위한 명백한 계획으로 안내 될 것입니다. 아니 그래서 스머그머그에서:
새 사용자가 가격 책정 페이지를 클릭하면 어떤 플랜이 자신에게 적합한 지 더 이상 알 수 없을뿐만 아니라 계획 간의 차이도 알지 못합니다. 각각의 가격과 가치 제안을 바,계획 사이에 식별 할 수있는 차이가 없습니다. 전원 계획은 무엇을 기본적인 것 제안하는가? 만약 내가 잘난척 만든 전문 구매자 페르소나에,포트폴리오 계획 또는 사업 계획 필요 합니까? 베드로가 말했듯이,”단서가 없습니다.”
당신은 당신이 실제로 어떤 기능 차별화를 찾기 전에 기능 페이지의 여러 드롭 다운을 통해 아래로 스크롤해야:
방문자가 어떤 계획이 자신에게 적합한 지 알아내는 데 몇 분이 걸리면 고객이 될 수 없습니다. 긴 형식의 비교 차트를 원하지 않더라도 초기 가격 매트릭스 또는 개요에서 기본 기능 차별화 요소를 갖는 것이 필수적입니다. 이 기본 가격 페이지 디자인입니다. 그것은 당신의 잠재 고객에 대한 더 나은 사용자 경험을 만들고 더 나은 방문자를 변환 할 것입니다. 그것은 모두에게 승리입니다.
희망,지금은 같은 회사의 일부입니다,잘난척 플리커의 가격 페이지 디자이너의 일부를 훔칠 수 있습니다:
가격은 무료,월간 또는 연간 간단 할뿐만 아니라 가격 디자인은 이해하기 쉽습니다. 새로운 사용자는 시간의 10 분의 1 에 그 옵션 중 하나를 클릭 것 그것은 잘난 체에 그들을 걸릴 것입니다. 그것은 당신이 각 계획에 무엇을 얻을 분명하다,그리고 디자인은 당신을 위해 올바른 결정으로 당신을 안내.
무엇 플리커의 가격에 대한 가장 흥미로운 것은 연간 계획이다. 대부분의 가격 계획을 위해,연례 계획은 더 높은 보유 연례 계획으로 사람들을 얻는 동기유발로 정확하게 매달 계획,그러나 보통 작은 할인에 동일을 제안한다. 플리커는 플리커 제품뿐만 아니라 심각한 사진 작가가 유용 할 다른 제품뿐만 아니라 할인과 거래를 달게,이 한 단계 더 걸립니다.
잘난척하는 플리커는 시장의 양 끝을 활용할 수있는 방법
두 회사는 볼륨 플레이를하고 있습니다. 그들은 높은 계층에 대 한 적절 한 가격을 무시 하는 시장의 하단 끝에 많은 사용자를 진공 하 고 싶어요.
우리가 8,452 현재,이전,또는 플리커와 잘난 체하는 사람들의 잠재 사용자가 이러한 서비스에 대해 지불 할 의지에 대해 물었을 때,우리는 이러한 서비스가 비참하게 높은 수준에서 과소 평가되는 것을 보았다:
이 계층은 가능한 사용자의 전체 범위에 걸쳐 있어야 합니다에 대 한 가장 확실 하다. 프로슈머 및 전문 사진 작가 둘 다 그들을 향해 기어 드 해야 하는 포트폴리오 및 비즈니스 계층의 가격 포인트 위에 지불 하는 지를가지고. 우리의 데이터는 또한 이러한 세그먼트 내에서 성장이 있음을 보여주었습니다:
포인트&촬영 카메라 판매는 탱킹된다. 우리 모두는 주머니에 뛰어난 카메라를 가지고 있습니다. 그러나 프리미엄 카메라 판매는 여전히 증가하고 있습니다. 사진은 이제 우리의 일상 생활에 포함,당신은 당신의 아이폰에서 멋진 사진을 찍는 방법을 배우고 나면,당신은 최대 수준으로 할 수 있습니다. 당신이 할 때,당신은 온라인 스토리지와 그들을 과시 할 수있는 기회를 원한다.
이것은 점점 더 많은 사람들이 하이 엔드 서비스(어쨌든 구글과 페이스 북과 애플 무료로 제공)뿐만 아니라 기본적인 온라인 사진 저장 비용을 지불 할 willing 것을 의미한다. 시장의 끝이 성장하고 있기 때문에 데이터가 사람들이 이러한 서비스에 대한 높은 금액을 지불 할 것을 보여주기 때문에,그들이 낮은 계획을 유지하면서 잘난척하는 플리커는 더 높은 계획에 가격을 증가시킬 수있다,인수를 희생하지 않고 보존 및 수익 창출을 개선.
연간은 아르푸를 증가시킬 수 있지만 할인은 그것을 파괴 할 것이다
지불 의지의 동일한 추세는 연간 수준에서 볼 수있다:
그냥 월별 계획과 마찬가지로,잘난척는 연간 계획을 지불하는 높은 의지를 활용 할 수있다. 그러나 그 가격은 다시 내려 가고 있습니다. 이 시간,그러나,그것은 낮은 가격을 이동 하는 할인의 사용. 잘난척는 사업 계획에 29%할인을 제공합니다,이는 아래로 그 계획의 가격을 제공합니다$359.88/년. 이 구매자 페르소나에 대한 지불 할 수있는 중간 의지는 잘난척 때문에 할인 매년 고객 당$84.99 에 밖으로 누락 된 것을 의미$444.87 이다.
연간 계획에 대해 일부 할인이 예상됩니다. 당신은 선불로 현금을 원하고 고객에게 인센티브를 제공합니다. 그러나 우리의 데이터는 계획 크기가 증가함에 따라 할인의 중요성이 감소하는 것을 보여줍니다:
사실,더 많은 사람들이 35%할인 보다 15%할인 사업 계획을 선택할 것 이다. 사업 계획의 전체 가격,매월 지불 할 때,에 온다$503.88/년. 스머그머그가 29%할인 대신 15%할인을 제공한다면 연간 가격은$428.30 이 될 것입니다. 즉,빠르고 쉬운 가격 수정을위한 큰 변화이다.
잘난척 잘난척하는 것은 바로 포장입니다(그것은 찾기 어려운만큼). 우리는 전문 고객의 가치를 어떤 기능을 볼 때,그들은 잘난척하는 사업 계획에 제공하는 것과 적합:
이 플랜이 차별화하는 기능은 마케팅 옵션 및 분석입니다. 아마추어 사진 작가는 이러한 기능에 대해 걱정하지 않습니다. 그들은 커뮤니티와 스토리지를 원하며,둘 다 하위 계층의 표준으로 제공됩니다.
개선의 여지가 많은
스머그머그는 분명히이 공간에서 성공하기를 원합니다. 그것은 가능한 한 많은 사진 작가에 호소 플리커를 구입했습니다. 그러나 그것은 정말 온라인 사진을 소유하기 시작하기 전에 만들 수있는 세 가지 대규모 개선이 있습니다:
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디자인. 그것은 적극적으로 그것의 깔때기의 변환 단계에서 마찰을 증가하고있다. 그것은 단순히 각 계획을 제공 하 고 사람들이 가입 하는 표시 해야 합니다.
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더 나은 가격 이해. 그것은 더 높은 끝에 테이블에 돈을 남겨두고 있다. 잘난척하는,그리고 덜 정도 플리커,크게 인수를 아프게하지 않고 제품을 가장 가치 고객에 대한 가격을 높일 수있는 위치에 있습니다. 그것은 그 가격을 올려야하고 그들에게 가치를 제공해야합니다.
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더 나은 할인. 심지어 그 전에,그것은 단지 낮은 무언가에 대한 연간 할인을 전환하고 오늘 아르 푸를 증가시킬 수 있습니다.
당신이 생각하는 것을 듣는 것이 좋을 것입니다. 이 응용 프로그램은 당신에게 아름다운 욕실 꾸미기의 갤러리를 보여줍니다.