리드 생성은 심각한 사업이며 모든 회사가 영업 팀을 위해 리드를 가져 오는 데 전념 할 시간이 없습니다. 몇몇 회사는 조차 판매 팀이 있지 않는다! 그런 이유로 많은 기업은 과정을 취급하기 위하여 지도 발생 회사 또는 약속 조정 회사로 돈다.
이 가이드는 2021 년에 고려해야 할 최고의 리드 생성 회사 21 개와 리드 세대를 아웃소싱하기 전에 질문해야 할 몇 가지 중요한 질문을 제공합니다. 또한 6 개의 산업별 리드 생성 회사에 대한 보너스 목록이 있습니다.
리드 생성 서비스 회사를 선택하여 리드 생성 노력을 주도하는 것은 큰 결정입니다. 올바른 선택은 잘못된 선택이 심각하게 현금 흐름(또는 악화)에 영향을 미칠 수있는,새로운 높이에 귀하의 비즈니스를 취할 수 있습니다.
당신도 그 지점에 도착하기 전에,당신은 리드 생성 회사와 함께 작동하는 것이 합리적이다 시점에조차인지 여부를 고려해야합니다. (하지만 그건 다른 기사에 대 한 주제—또는 그것은?)
판매 리드를 생성 할 회사를 선택
이 가이드에서는 정보에 입각 한 결정을 내리기 위해 리드 생성 회사에 대해 이해해야 할 사항을 설명하겠습니다. 나는 또한 당신이 고용 고려 어떤 회사에 게 필요한 질문을 제공 하려고 해요. 마지막으로,나는 최고 21 의 지도 발생 회사의 명부를 제공할 것이다.
당신의 산업을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 너는 너가 사업으로 가고 있는 사려하고 있는 어떤 지도 발생 회사를 연구한것을 필요로 한다. 우리가 시작하기 전에,나는 몇 가지 일반적인 질문을 통해 갈거야.
자주 묻는 질문
리드 생성 서비스는 제품이나 서비스가 필요한 사람들을 해당 제품이나 서비스를 제공하는 회사와 연결하기 위해 존재합니다.
리드 생성 회사는 광고,콘텐츠 마케팅,콜드 콜 및 기타 마케팅 및 영업 전술을 사용하여 제품이나 서비스가 필요한 사람들을 찾습니다. 그때,지도 발생 회사의 유형의지하고 있는 그들은 계약체결이 있는 회사에게 지도를 전달할 것이다. 몇몇 지도 발생 회사는 실제적으로 약속을 기입할 것이다,어떤은 지도에 다만 보내고 약속을 설치하기 위하여 지도를 받는 회사까지 이다.
리드 생성에는 두 가지 유형이 있습니다. 인바운드 리드 생성은 일반적으로 제품 또는 서비스를 적극적으로 찾는 사람들의 정보를 캡처하기 때문에 가장 효과적입니다(즉,”시장 내”). 아웃 바운드 리드 생성은 콜드 콜,콜드 이메일 전송 및 도어 투 도어 권유를 사용하여 제품 또는 서비스에 관심이있는 사람들을 찾습니다.
리드 생성 회사는 일반적으로 리드 당 지불됩니다. 즉,리드 변환 하지 않는 경우에 동일한 금액을 지불.
일반적으로,더 가치 있는 판매,더 비싼 리드. 개인 상해 원고 리드는 매우 비싼 경향이 있습니다. 신용 카드와 저당 공업은 또한 최대량보다는 지도당 더 높은 비용을 본다.
몇몇은,몇몇은.몇몇은 몇몇 기업을 위해 그리고 다른 사람을 위해 아닙니다 작동한다. 예를 들어,캡 테라는 광범위한 범주 중 하나에 맞는 소프트웨어 회사에 좋은 곳입니다,하지만 수익성 플랫폼을 사용하는 좁은 목표 시장을 가진 틈새 기업에 대한 더 어려울 수 있습니다. 저것은 너가 사업안에 체재하기 위하여 너가 그들에 충분한 돈을 있있다 것 을 확인하기 위하여 받고 있는 지도의 질을 추적하는것은 중요한 까 왜 이다.
마케팅 및/또는 아웃 바운드 영업 팀이 없는 경우 좋은 리드 생성 회사 파이프라인을 채울 수 있습니다. 그러나 그것의 값이 있는 이으면 알는 유일한 방법은 너가 얻고 있는 지도를 위해 너의 고객 취득 비용을 진로를 쫓아서 이다. 리드 생성 회사를 고용 하기 전에 고객에 대 한 지불 하 고 여전히 사업에 머물 감당할 수 있는 얼마나 알고 해야 합니다. 그런 다음 숫자가 의미가 있다면 그만한 가치가 있습니다.
이 가이드의 끝에서,당신은 당신이 그들이 무슨 일을하는지 모르는 리드 생성 회사에서 나쁜 리드에 돈을 낭비하지 않도록 알아야 할 모든 것을 알 수 있습니다.
리드 생성 회사는 어떻게 작동합니까?
리드 생성 회사는 판매 리드를 찾는 비즈니스를 찾은 다음 찾고있는 리드의 종류를 결정하고 고객 프로필과 일치하는 비즈니스 리드를 판매합니다.
리드 공급업체는 다음과 같은 여러 가지 방법으로 리드를 생성합니다:
- 기존 데이터베이스
- 콘텐츠 마케팅
- 텔레 마케팅
약속 설정 회사는 실제로 리드와 함께 당신을 위해 약속을 설정합니다,리드 생성 회사는 당신에게 리드를 보내 당신은 당신의 자신에있어. 소프트웨어 조언과 같은 일부 회사는 두 가지 옵션을 모두 제공합니다.
즉,모든 리드 생성 회사는 다릅니다. 너가 우측 것개을 선택한다 것 을 확인하기 위하여는,너는 우측 질문을 묻는것을 필요로 한다.
리드 생성 회사에 게 질문
- 그들은 업계에서 경험이 있습니까?
- 어떻게 리드를 얻을 수 있습니까?
- 리드는 어떻게 자격을 부여합니까?
- 리드는 독점적입니까?
- 그들은 어떻게 리드를 넘겨합니까?
- 얼마나 충전합니까?
- 언제 충전합니까?
- 계약이 필요합니까?
- 환불 정책은 무엇입니까?
리드 생성을 약속 설정 또는 리드 생성 회사에 아웃소싱하는 것은 매우 비쌀 수 있으므로 실사를 수행하십시오. 너가 결정을 내릴 전에 너가 사려하고 있는 어떤 지도 발생 회사에게서 이 질문에 응답을 얻는 것 을 너는 확인한다.
앤서니 콜라루소 솔트 대표는”리드 생성 회사를 참여시키는 가장 좋은 방법은 직원을 고용하는 것처럼 취급하는 것이다.”
그는 질문을 많이 물어 당신이 할 수있는 경우에도 자신의 본사를 방문하고,”귀하의 계정을 작동 할 사람들에 대해 배울 것을 권장합니다.
그들은 당신의 업계에서 경험이 있습니까?
소프트웨어 회사의 리드를 생성하는 것은 전자 상거래 회사의 리드를 생성하는 것과 같지 않습니다. 리드 생성에는 리드 생성과는 다른 접근 방식이 필요합니다.
당신이 매우 틈새 공간에 있다면,리드 생성 회사가 당신의 틈새 시장에 익숙할수록 더 효과적 일 것입니다.
기본 리드 생성 원칙은 산업 전반에 걸쳐 동일,그래서 이것은 당신의 결정에 너무 무겁게 무게를해서는 안,하지만 확실히 요인이다. 다만 그들은 너의 벽감안에 약간 경험이 있기 때문에 중대한 것에 좋은 지도 발생 회사를 선택하지 말라.
반면에,거의 동등한 것으로 보이는 두 개의 리드 생성 회사를 상대한다면,이것은 연장전 일 수 있습니다.
어떻게 리드를 얻을 수 있습니까?
리드의 품질은 그들이 얻는 방법에 따라 달라지는 경향이 있습니다. 예를 들면,그들에는 지도의 명부를 건설하기 위하여 사람을 무작위로 부르는 텔레마케터가 있으면,그 지도는 가능하게 아주 좋지 않을 것이다.
잠재 고객을 끌어들이는 포괄적 인 콘텐츠 마케팅 전략을 구축했다면 그 리드는 훨씬 더 유망합니다.
리드는 어떻게 자격을 부여합니까?
그들은 그들을 부릅니까? 또는 그들은 단지 양식을 통해 연락처 정보를 수집 하 고 그들의 고객에 게 리드를 발사? 더 직접적인 접촉은 일반적으로 더 높은 품질을 의미합니다. 그들의 과정을 살펴보고 결정 하려고:
- 그것은 너가 찾고 있는 지도의 종류를 생성할 것인가?
- 리드는 당신이 밖으로 도달 할 것으로 예상 할 것인가?
나는 한 번 다이렉트 메일에 대해 묻는 양식을 제출,내 휴대 전화가 자신의 다이렉트 메일 회사에 저를 판매하려고하는 사람들과 훅 울리기 시작했을 때 만 완전히 놀랐습니다. 판매로 이끌어 내기 저것은 할 것 같지 않다. 너는 너가 너에게서 듣기 위하여 놀랜 사는 지도를 원하지 않는다.
최고의 리드 생성 회사는 잠재 리드와 전화 대화를 통해 비즈니스에 적합한지 확인합니다. (그들은 또한이 대화에서 메모를 제공 할 것입니다.)
리드는 독점적입니까?
당신은 리드를받는 유일한 사람이 될 것인가 아니면 여러 회사에 보내나요? 지도가 독점적이지 않으면 너는 그들을 위해 싸워야 할 것이다. 너는 경쟁을 취급할 수 있는 판매 팀이 그 자리에 있으면 않는한 저것 지도를 사지 말라.
독점 리드를 제공하는 리드 생성 회사는 더 많은 비용을 청구하지만 후속 조치 능력에 따라 더 큰 가격표가 가치가있을 수 있습니다.
그들은 어떻게 리드를 넘겨합니까?
당신이 얼마나 많은 대역폭에 따라,그것은 당신을 위해 프로세스의 더 많은 처리 리드 생성 회사를 찾기 위해 더 많은 돈을 지불 가치가있을 수 있습니다. 너의 팀이 아주 작으면,너는 약속 조정 회사와 일한것을 좋아할지도 모른다.당신이 무엇을 선택하든,그들은 리드와의 전화 통화에서 메모를 제공하는 경우(1),그리고(2)그들은 당신의 전화 통화를위한 통합이 있거나 수동으로 리드를 입력해야 할 경우 알아보십시오.
얼마를 청구합니까?
모든 리드는 같은 가격입니까? 또는 회사가 더 많은 직원이있는 리드에 대해 더 많은 비용을 청구합니까(또는 다른 기준에 따라)? 너는 지도가 그것을 가치가 있는다 결정할 때 이것을 고려한것을 필요로 할 것이다.
그들이 얼마나 많은 비용을 청구하는지에 따라,모든 것이 합산되는지 확인하기 위해 얼마나 많은 거래를 마감하고 얼마나 많은 비용이 드는지 확인해야합니다.
당신이$100 리드의 평균을 지불하고 당신이 매 10 중 하나를 닫을 수 있다면,당신은$1,000 고객을 지불하고 있습니다. 고객이$900 의 값이 있는 단 이으면,새로운 지도 발생 회사를 발견하는 시간 이다.2897>
언제 충전합니까?
리드 당 또는 고객 당 청구합니까? 너가 거래를 닫으면 않는한 몇몇 회사는 각 지도를 위해,다른 사람 위탁하지 않는다 너를 위탁한다. 이상적으로,후자를 목표로하십시오. 그냥 그들이 더 비싼 것을 알고있다.
계약이 필요합니까?
앤서니는”계약이 필요한 프로그램은 일반적으로 좋은 약혼이 아닙니다. 파트너십은 당신에게 쉽게 밖으로 제공.”예를 들어,솔트의 모든 계약은 30 일 통지로 종료 될 수 있습니다.
환불 정책은 무엇입니까?
제이크는 돈 뒤 보증 회사를 찾는 것은 아무도 당신을 활용하지 있는지 확인하는 가장 좋은 방법 중 하나라고 말한다.
문제의 리드 생성 회사가 당신에게 나쁜 리드를 보내는 경우,그들은 당신의 돈을 환불 할 것인가?
얼마나 쉽게 환불을 받을 수 있나요? 그들은 무엇을 나쁜 지도이라고 생각하는가? 합리적인 노력을 한 후에 리드와 연락 할 수 없거나 리드가 회사와 동의 한 방식으로 자격이 없다면 리드 생성 회사는 신속하게 돈을 환불해야합니다.
제이크에 따르면,이것은 당신이 당신의 리드 생성 회사와 상호 정렬되어 있는지 확인합니다,그것은 실제 결과를 제공하기 위해 그들에게 인센티브를.”
리드 생성 회사에 아웃소싱해야합니까?
아웃소싱 리드 생성이 비즈니스에 적합한 지 여부를 결정하는 방법은 한 가지뿐입니다. 그것을 테스트.
당신의 산업에 봉사하는 회사를 연구하고,잘 맞는 것처럼 보이는 회사를 찾으십시오. 그들에게 시험 기간을주고,태그 및 리드 생성 회사를 통해 얻을 리드를 추적에 대해 매우주의해야합니다.
평가판 기간이 끝나면 받은 리드를 평가합니다.
- 얼마나 많은 리드를 얻었습니까?
- 얼마나 많은 리드가 고객이 되었습니까?
- 총 얼마를 지불 했습니까?
- 리드에서 얼마나 많은 이익을 얻었습니까?
당신이 지불 한 것보다 더 많은 이익을 얻는다면,리드 생성 회사는 아마도 그만한 가치가 있습니다. 그렇지 않다면 다른 것을 시도 할 때입니다.
예를 들어,당신은 리드 생성 전문가의 도움으로 자신의 리드를 생성 시도 할 수 있습니다. 그게 당신이 관심이 뭔가 있다면,우리 기관을 통해 나와 함께 무료 상담을 예약,레인 댄스.
이제 더 이상 고민하지 않고 여기에 최고의 리드 생성 회사 목록이 있습니다.
상위 21 개 리드 생성 회사
상위 21 개 리드 생성 회사는 다음과 같습니다.2021:
- 과학
- LeadGeneration.com
- 디지털 마케팅 대행사
- 테라의 일종
- 톱 스팟 인터넷 마케팅
- marketingagency.io
- WebMarketingAgency.com
- 영업사업
- 콜박스
- 세일즈알라딘
- 세일즈프로 리드
- 웹맥스
- 무한기술 컨설턴트
- 에코스트 마케팅
- 유니티 커뮤니케이션
- 세일즈파이어
- 2018 년 11 월 1 일(토)~2018 년 12 월 1 일(일)
6 산업별 리드 생성 서비스
특정 산업에서 리드를 생성하려는 경우 업계 별 특산품을 보유한 6 개의 리드 생성 회사가 있습니다.
- : 524>
- 제조 리드 생성:탱크 새로운 미디어
- 소프트웨어 리드 생성:콜박스 리드 관리 솔루션
너는 질문이,밖으로 도달한것을 망설이지 않는다 있는다.